港盛科技创始人魏琨：数字资产领域需要“券商”引进新增流量
浪花财经4月26日，由金色财经主办、贝壳公关承办、节点资本协办的金色沙龙第25期—《“券商”能否掀起区块链经济新浪潮》在上海圆满落幕。
本期沙龙围绕“券商”展开，从数字资产行业“券商”的出现、“券商”应用、“券商”效力、数字资产“券商”面对的挑战及机会等角度进行深入探讨和交流。港盛科技创始人&CEO魏琨在现场发表了主题演讲《数字资产交易十年一品，我们为什么需要“券商”》，其中他提出了多个精彩观点：
1、当前数字货币行业一个比较大的问题，就是交易所承担了所有角色。
2、随着行业发展越来越大，专业化的分工会降低风险，有助于行业健康持续发展。
3、区块链是去中心化的，但去中心化不等于去服务化。
4、解决熊市的根本办法是如何让这个行业变得更大，让更多角色参与进来。我们需要更多专业“券商”给我们带来新增用户和市场。
以下是演讲内容（由金色财经整理，有删改）：
首先从不同的市场、交易环境跟大家做一个说明。交易环节不管是股票市场还是数字货币市场，都涉及到诸如开户、登记、结算等业务，而我们在数字货币行业中所有的这些业务上，只有一个人来干：交易所。交易所承担了所有的交易相关业务环节。我们会发现在股票市场，去开户找券商，如中信证券、广发证券，交易撮合在深交所、上交所，资金托管有银行，做登记结算有中登公司。
为什么有这么多细分？第一是风险。所有事情都由一个人做，市币会有比较大的单点风险，交易所出现了问题，会牵扯到所有环节都出问题。第二是效率，我认为在一个交易所里面解决所有的业务，或许能提升一部分效率，但是效率不足以覆盖风险。并且，我们在每一个环节都需要非常专业的系统作为支撑。如果所有的业务都由一方来做，那可以想像，当前数字货币的系统压力有多大。其实，对于交易所运营来说也非常重，很难同时把四个专业环节运营地非常清楚。
所以我认为，当前数字货币行业一个比较大的问题，就是所有事情都让交易所去承担。
如果在业务早期的话没有关系，因为就那么一点点用户、市值，不需要特别专业。但是随着行业的发展，这些问题都会暴露出来。我们用数字货币行业跟A股比对，当然不一定特别有代表性，我想表达的是：当行业发展越来越大，专业化的分工能降低风险，有助于行业健康持续发展。
因此，未来比较大的机会是行业分工和细化上，不管是关于“券商”、托管，还是登记结算，一定都会存在专业的机构来承担这些职责。这是一个前提。我们判断一个事情怎么样，首先是一个前提，这个前提就是我们认为数字货币行业会变得更好，这个行业能够做得更大，那未来一定会细化。
回归到券商本身。我们列举了一下，传统股票行业券商能做的事情，大致分为四个维度：经纪业务、投资业务，托管业务、投研业务。如果细细回想的话，每一个业务上都能在数字货币领域找到相应的公司去做这样的事情，只不过可能还没有形成规模，没有做得非常专业。
这里为什么会把经纪业务放在第一个？事实上经纪业务是一切券商业务发展的基础，我们现在在讨论数字货币行业的时候，都会有一个共同的观点，市场太小，容量非常小。为什么？因为我们很多业务之间的竞争还停留在存量用户层面，没有找到方法去解决新增用户。为什么？因为缺乏有效的做经纪业务的券商，缺乏有效的去服务用户的机构。所以，经纪业务是一切券商业务的基础，并且会逐步多元化，而经纪业务其实包含了经纪业务和零售经纪。
再回到这里，“券商”为什么不可或缺？我认为有三个地方，是现在这个行业“券商”出现的必须原因。
第一点，不管加不加区块链的概念，我们本质上是一个金融行业。金融行业的特点是门槛高，比较专业和复杂。如果想要去交易一支股票首先得去开户，得去做出入金，这些对于普通用户比较复杂，所以需要有专门的人去从事客户服务、客户引导。第二点，市场的关联。区块链本身是去中心化的，不需要像券商这样的中介机构。但是我们认为去中心化不等于去服务化，可能在交易记录方面有一些变革，但是服务上没有。我作为普通的投资用户希望有更专业的人给我做指导和分析，而不是自己去选择，很难想象去中心化服务要怎么样去实现。当然，最重要的一点是整个行业缺乏新增市场和新增用户，需要“券商”给我们带来新的流量。
前两天股票熊市的时候，我看到全国的券商营业部都有新增，具体数量应该在官网上应该能查到。我们同样有办法去开发更多的券商，通过券商去开发新的用户。解决熊市的根本办法是如何让这个行业变得更大，让更多的角色参与进来，所以我们需要有更多专业的“券商”给我们带来新增用户和市场。
行业要解决的首先是客户交易服务，因为交易本身就是特别复杂的事，需要专业的指导。其次是客户教育和咨询，用户交易挣钱是一方面，另外一方面也需要持续的指导。第三是项目风险评估，市面上有很多币种，任意报一个币种我都不知道是做什么。但是股票不一样，可能你们报一个代码，经纪人员马上就可以说这个公司是做什么的。因为市场上有专业的关于项目、营收、业务等基本面消息。这个目前在数字货币市场缺失的。还有交易所风险，现在市面上有很多家交易所，怎么选择？这个是用户面临的问题。去什么地方去交易？什么币种？这些急“需券”商去解决。
为什么会说“券商已至”？港盛2018年成立的时候，市场上并没有“券商”的概念。一年时间过去，今天再回过头来看的时候，发现很多事情得到了印证。市场上已经有一些公司出现，比如有代表性的，Tagomi，获得2800万美元的融资，还有之前Robinhood融资了3.63亿美元。更重要的是，我们有了更多交易闭环，我们看到有新的专业合作伙伴进来，与我们一起推动这个行业发展。
现在还有一个现象，其他有流量的机构正通过不同方式和手段打造交易闭环。去年3月份做的时候，我们也预判到这样的结果，所以专门开发了API，给希望做流量变现的客户，去做交易的闭环。我相信，各位最近从不同的媒体报道上也能看到很多“券商”的案例，“券商”其实就在我们身边了。
我觉得我们这个行业的“券商”具备以下几个特点，因为每一个人服务能力不同，所以“券商”模式也会是多元化的。有的人适合做经纪业务，开发客户比较厉害；有的人投资能力比较强，可以做一些跟投业务等等；其次是诉求低成本的快速运营，花少量的钱，就能参与数字货币的红利中；再者是具备一些区域资源，跟交易所可能不太一样，交易所可以成为全球的交易所，大家愿意去把自己的公司带去国外上市，而券商可能就是用户信任的、在某一范围内的几家券商。
当然，这个行业是特殊的，一定会弱化撮合，注重服务，专注在客户服务本身，跟交易所形成有效互补。交易所去做交易场所，去挣撮合的钱，“券商”去挣服务用户的钱，这两者是可以有效地区分开的，这就是我认为当前这个行业“券商”的几个特点。
港盛为“券商”带来一些什么东西？简单给大家介绍一下。我们平台连接了很多交易所。在内部叫港盛全球交易网络，对接全球优质数字货币交易所，目前大概对接了22家，以会持牌，合规的交易所为主。整套系统分为几个大的板块，第一个板块是交易系统，我们提供了数字货币，现货和期货交易系统，包括BD、现货的杠杆和合约等等。第二是经纪人系统，可以搭建一个多级经纪人体系，方便自己的经纪人、“券商”去做营销。第三是管理系统，管理后台整个机构客户和业务以及出入金、客户资产等等。第四是风险系统。这就是我们港盛GSBOMS一个大概的产品介绍。
最后说一下港盛的意愿是，“全球任何人、任何时间、任何地点，通过港盛的系统，可以交易任何的数字资产”。
