MiaoA联合创始人兼CMO梁杰：创业维艰 坦诚运营 用户至上

在选择创业伙伴这件事上，梁杰有自己的考虑。

“选择合伙人，我觉得除了大家有共同的价值观以外，核心是彼此之间的能力是否互补。”

MiaoA数字时间交易平台共有三位创始人。季小武，拥有12年创业经验，具备成熟且成功的创业经验，俗称“创业老炮”。吴凡，90后天才少年，高智商，金融从业者，大学期间仅凭炒股资产过千万。金色财经此次采访的MiaoA平台CMO梁杰，作为连续创业者，擅长市场营销与品牌管理。

梁杰，MiaoA联合创始人、TNB合伙人。连续创业者，长江私董会联合创始人、孙行者来了大学生兼职上社区联合创始人、这里科技有限公司运营总监。目前全面负责MiaoA平台的市场推广工作。

2016年正处于网络直播最火热的阶段，一个网红做一条十分钟的口播，前一天报价五千，第二天就有可能变成三万。梁杰等人当时就在想，为什么人的时间价格可以在一天的时间里产生这么大的波动。

“凡是波动大的东西，当中一定具有潜在的价值和可被挖掘的机会。所以这个事情也引发我们去思考，人的价值为什么会产生如此快的波动与变化？我们能用怎样的方式将它体现并运用到市场，同时得到用户的认可呢？”

于是，各有所长的三个人就此组成“铁三角”，通过对粉丝经济的洞察，于2016年底创立了全球首家名人时间共享服务平台。作为极具娱乐属性的价值分享平台，企业曾签约多个领域的流量代表，以时间商品的形式进行展现与销售，通过上线名人具有的技能、知识、智慧、流量等达成共享型交易，形成最终变现。

梁杰认为，世界上所有的人都可以用单位价格来计算他的时间价值。巴菲特的午餐即使在17年前也价值2万美金，而如今中国的一些企业家们也更加愿意为此一掷千金，目的是通过公益式的午餐交易来实现向巴菲特本人“取经”。

“由此可见，越有流量、有能力的人，他的时间价值越高，同时也会有更多的人愿意为他买单。这种关联是很直接的，就像明星一样。”因此，共享时间的泛娱乐化业务逻辑也由此开始成型。

2017年是共享时间的元年，虽然平台已经产生了变现逻辑，但是，粉丝经济下的共享时间也将注定存在一定的发展瓶颈。运营体系偏传统，且粉丝并不属于强消费群体，所以，在2018年1月，MiaoA将平台进行迭代与升级后，提出了“个人时间的纳斯达克”战略，将平台以更加开放的形式展现在大众面前。

2017年，更是区块链产业格局中，群雄逐鹿的一年。它的价值直接将“互联网+”的基础技术设施，从“信息互联网”升级成了“价值互联网”，MiaoA凭借区块链技术去中心化的特点，决定将平台搭建成为了一个个人时间共享、共建、共创、和共利的价值互联生态圈。即每个有价值的主体都将可以通过MiaoA生态完成个人时间的数字化上链，通过商业权益绑定等实现个人数字时间价值的提升与共享。

梁杰表示，截至目前，MiaoA时间交易平台已上线的主体包括韩国艺人金钟国、国际球星保罗·马尔蒂尼、迪迪埃·德罗巴、区块链专家老猫等流量名人。

互联网产业离不开流量，名气越大，流量越大。基于信息与价值共享的MiaoA天然具备流量优势，这也为梁杰的市场推广业务带来了很大帮助。在其他互联网产品挠破头想推广方案的时候，MiaoA入驻的每一位自带流量的名人都是其最有力的推广方式。

“创业本质上都具备方法论，就像李善友老师说的，一定要用最小化可验证的方法把它验证出来。”

从现在来看，MiaoA的逻辑架构和商业模式无疑是成功的。但是在创立之初，梁杰等人的心里还是打鼓的。于是他们做了测试版，在第一位名人的时间正式发行后，由于自带流量的原因，在短短一周的上线时间内，平台便超预期实现了盈利。心里的石头彻底落了地。接下来便是疯狂的融资阶段，MiaoA在一个月内便完成了三轮融资，企业估值超过十个亿。

成功的秘诀是什么？梁杰认为：“我们三个人里，有原来就做过娱乐公司的，有做过消费金融的。天赋决定了我们肯定可以做成MiaoA，但是勤奋决定了我们能不能把它做成。”

他分享到，在MiaoA创建初期，直播很火。当时团队专门在公司装修了一个直播间，签约的网红艺人都会被邀请公司做一场直播，用其自带的流量完成首次上线的宣传。梁杰承认，MiaoA的商业模式很讨巧，也是利用了这种巧劲，使APP在短时间内用户量暴增。

创业路崎岖，梁杰也不是没有遇到麻烦。被签约发行人放鸽子的情况偶有发生。原本计划第二天上线某位发行人的数字时间。公告发了，所有的用户也通知了。但是时间发行人临时反悔，相当于要失信于用户。作为一个可充值的时间消费平台，这对用户而言无疑是很大的伤害，怎么办呢？用梁杰的话说，凡事总有解决方案。他选择实话实说。

“用户不是傻子，如果用其他谎言来圆，最终只会越描越黑。我们当时处理的方式就跟做人一样，我们坦诚对待，用更好的服务弥补平台的过失。其实用户都是会理解你的，他们要的不是你编制的一个个谎言，而是一个真正能够解决社会问题的平台。所以我觉得，任何的危机公关，只要你坦诚，你做事的原则还在，就不会有太大的问题。”

MiaoA的创新无疑是有价值的，它始于区块链、大数据等前沿科技的成熟期，在推行“人人时间共享共创”生态信息化解决方案的同时，还推动了科技产业与时间经济的融合与共赢。

2018年底，MiaoA平台上线了ATTS（Autonomous Talents Time Sale）板块，即自主人才时间售卖。据了解，ATTS不同于以往的发行人签约模式，它打破了准入门槛的限制，使每位有价值的个人均可以通过平台入口自主参与到MiaoA数字时间售卖的生态中，让每个人都可以售卖属于自己的数字时间。这一举措既是对“个人时间纳斯达克”战略的真实落地，也是MiaoA“共享时间”创建初心的运营本质。MiaoA这种模式的应用，充分践行了“时间经济”的最核心体现，即通过整合闲散时间及碎片化服务，让社会中有价值的人人，都可以以较便捷的形式提供未来增值价值或当前行权服务。

梁杰介绍，平台通过对时间售卖者进行自动审核、识别、确权等一系列价值提取后，由时间售卖人自主完成预售，预售额达标后即可上线专属的个人数字时间。值得一提的是，ATTS板块中，一位具有多年投资经验的职业经理人——王郁杰，在自主上线其个人数字时间三分钟后，便超预期完成了其全部数字时间的预售。通过用户的活跃度可以证明，ATTS以人人可上链、人人可发行个人数字时间为宗旨的板块，已经成为了平台又一创新、验证可行的数字时间发行模式。

除此之外，ATTS模式还在以往的基础设施上进行了一次升级，即发行人售卖其个人数字时间后，平台会对其履约行为进行规则化限制。若发行人违约，还会要求其采用某种方式进补偿，这相当于平台为保证用户权益的风控机制。由于用户购买的是发行人的个人数字时间，发行人若不执行约定则意味着用户将数字时间归还给了发行人，那么发行人也需要将相应的数字资产返还给用户。 

同时，ATTS模式中还设计搭建了发行人收益“保证计划”的规定与办法，即通过商业权益的绑定，打通前端时间售卖者与后端参与者之间信任属性的交易链条，以此赋予区块链+个人数字时间共享共创的数据开放、价值稳定、增值可能性等一些列价值提升的特性。未来，MiaoA也将继续加速平台商业规则、增值机制的完善与落地，持续刷新社会对个人时间价值的传统理解。

采访到最后，梁杰表示，20年前的互联网风波我们没能抓住，因为年纪太小。十年前比特币刚刚出现的时候，我们也没能抓住，因为年纪还是太小。但是这一次，区块链技术的风口被我们牢牢地抓住了。梁杰还表示，MiaoA平台于2018年底，基于区块链底层技术的运用，在交易的生态链中还搭载了“钱包”功能，即“MiaoA矿池”，通过促进流通，实现对数字时间的存储、流转和增值。MiaoA矿池现已正式对外开放交易，这是MiaoA首创精神的又一次具体实践。也是对MiaoA平台交易的一个有益的补充和选择，即在没有更为合适的交易选择时为用户提供了一种安全、灵活的交易品种。

“对于创业者来说，如果人生是平淡的，那就太无趣了。所以每一个从事区块链领域的人要先把心脏锻炼好，才能在这个领域中活得更久。现阶段但凡是活下来的，并且还活的好好的这些企业和个人，未来在商业市场上一定走的更远。”