BIT.GAME联合创始人王玎：区块链游戏——混合通证经济时代的伟大实践

本次沙龙围绕“区块链游戏——打开链上新世界的钥匙”进行深入交流。BIT.GAME联合创始人、GAEX.COM盖世交易所CEO王玎，Link VC合伙人徐赫，Game.com CEO徐乐，VP of Investment Relations张婷婷，魔力码头CEO任阳将在现场进行主题演讲；Ludos联合创始人金泰，哈希研究院院长江泽武、FishChain（鱼链）COO兼联合创始人、泡泡鱼首席运营郑光等将参与由金色财经首席记者王瑜琨主持的圆桌论坛。

（BIT.GAME联合创始人王玎）

在沙龙现场BIT.GAME联合创始人王玎发表《区块链游戏：混合通证经济时代的伟大实践》的主题演讲，主要观点提炼：

从共识、公链到智能化，三层构架带来了通证数量的爆发。

从互联网的角度来看，变现有两个主要手段，一个是游戏，一个是电商。

当前的区块链项目面临着三大困境。困境一是通证项目只进不出，难以为继；困境二是公链生态项目的负担越来越重；困境三是通证的流动流极其堪忧。

区块链游戏有两个派别，第一叫，链游派，除了资产上链，游戏逻辑也要上链；第二是通证派，它是用中心化的方式，去实现游戏资产的通证化，用户体验与传统游戏并无差别。

BIT.GAME联合创始人王玎在沙龙现场分享了自己过去一段时间对于区块链游戏区块链游戏、通证体系一些总结和想法。

王玎BIT.GAME联合创始人，去年10月加密猫问世，王玎想到游戏与区块链其实是一个天然的结合。2006年的时候王玎做场外交易，做了一个平台，把国内的金币卖给海外玩家。王玎表示，当时游戏很好做，但是有一个问题，就是交易的坏账率非常高。怎么理解呢？我们做了10笔交易，有两笔会出现纠纷。纠纷的源头可以简单解读一下，分两种情形。

第一，国内的工作室把金币交给海外用户，海外用户会出现没有收到金币的现象。我们把流程进行完善，比如要截图、视频，但会发现视频在当时的时候，并不是完全可行的方法。

第二，用户在海外平台进行支付，并且确认收货一个月以后，它发起申诉，说没有收到游戏里面的金币。而且我们没有任何的证据去证明，我们把金币从《魔兽世界》一个账号发到另外一个账号。所以当时特别希望一个资产从一个玩家到另外一个玩家的确认过程，后来真的是到了2017年，发现区块链技术可以解决这个问题。大家都是游戏的玩家，肯定会遇到游戏资产的问题。

比如玩游戏的时候，会签一个用户协议书，会告诉大家这个游戏资产只有使用权，没有所有权。为什么呢？因为这个游戏资产一旦属于你，当游戏发生巨大的事件变更，你有权利高过游戏发行商，它没有办法通过协议剥夺你的游戏。所以区块链和游戏的结合，会给游戏行业带来新的革命。区块链游戏的前提，在商业模式有一个非常大的革新，怎么理解呢？游戏的商业模式有三个阶段。第一，付费游戏，必须花钱买点卡；第二，免费游戏，不用点卡也可以玩游戏，降低了用户门槛，结果是什么呢？带来流量门槛的降低。现在我们做区块链游戏，新的商业模式也能带来流量门槛的降低，因为玩可以赚钱，这个思路是对的，但实践过程中会有这样那样的问题。

从共识、公链到智能化，三层构架带来通证数量的爆发。什么意思呢？2011年、2012年加密货币除了比特币以外，其他的加密货币并不多。随着智能合约的出现，币太多了，因为发币的成本太低了，都不需要编程人员了。自己钱包里面的数字数字大幅增长，有几十种，甚至几百种。这样币数量的爆发带来的一个问题，就是流动性。

我们及时赋予币相应的价值，因为币没有太多的资金去支持价值的落地。很多时候会发现，这个币在交易所里面，现在的流动性是一个问题。我自己的看法，我也希望跟大家进行探讨。我分了三个阶段。

第一阶段，加密货币经济，是一个价值发现的过程。一开始用比特币去买披萨，慢慢大家花钱去买比特币，这个过程是一个场外交易逐渐去发现价值。

第二阶段，有了智能合约，可以将区块链的信任机制带到更多行业的时候，这时候交易所出现了。大家希望最先入场，比如区块链与溯源有关系，与医疗有关系，区块链与人工智能有关系，区块链与物联网有关系，有这么多项目要去投资，这属于过去一年或者过去一年半的时间之内，交易所的年代。但是现在太多了，打开各个交易所，币的数量没有几十个，也有上百个。交易所已经不再适宜现在这个时代的需求，我们现在要找一个应用场景，去把这些币和币之间的价值流通打通，我觉得游戏是个很好的场景。这个游戏很棒，如果能把Token体系开放出来，让任何一个Token运转的话，相当于这个游戏帮Token落地了。而且落地跟Token的白皮书没有关系，因为你是替它建立了一个体外循环。如果你有这个流量和金币，可以把Token在这个游戏里面运转得很好。所以区块链游戏可能是未来几年，整个区块链行业里面一个热点，是真正能将区块链经济体系运转起来的热点。现在是熊市，不管是交易所，还是其他行业，收入在锐减。怎么样把这个行业从负反馈带回来，再回到之前的正反馈中，需要一种真正的变现流程。

从互联网的角度来看，互联网变现有两个主要手段，一个是游戏，一个是电商。区块链也需要去变现，我不能再按照以前的方式做，因为以前的方式都在强调，我做了一个项目，项目的发起者是一个非盈利的组织，有一部分资金就可以够项目运转很久。如果以太坊维持在年初1万人民币的价格，比特币10万的价格，这个资金是够的。但是现在以太坊的价格很低，我只能做一年或者做半年，很多项目大家会担心它是不是一个空气币。我们需要通过各种手段去挣钱，这才是我们能把事情做下去的唯一方法。

谈几个困境。

困境一，通证项目只进不出，难以为继。

真正能做下去，是要能挣钱的，我们可以往前翻20年。当时互联网出来的时候，大家做门户，当时算计得很好，我有了流量可以卖广告。传统企业对互联网的认知没到位，他想卖广告，但是没人买，也就是入不敷出。这是为什么2011年、2012年倒闭了很多互联网企业，它挣不了钱，不能进行维持。再想想现在，我们怎么样真正把区块链的共识落地，把这些事情做下去，我们也需要挣钱。

困境二，公链生态项目的负担越来越重。

公链有一个好处，公链在去年到今年的时候兴起，希望在公链的技术之上发展很多生态，给自己的生态各种各样的支持。只能说想法很好，现实很残酷。为什么呢？真正的成功生态比较少，也就是它不能通过变现的手段，可以给供应链带来真正的资金支持，反而在分流供应链的资源、人力、资金，让供应链的压力越来越大。

困境三：通证的流动流极其堪忧。

打开一个交易所，发现买一和卖一的差价很大，如果有新人入场买Token，会发现买了以后，一下亏了30%。这个东西阻碍了更多的人进场，但为什么这个项目不把流动性做起来呢？因为做的时候是有成本的。

什么是混合通证经济？

所谓的混合通证经济，为什么要集中大家的力量去实现这个过程，这不仅仅是一个项目，不仅仅是一个区块链游戏，是大家一起实现这个过程。王玎说：我做了一个简单的两个模型，一个是耗散模型，一个公链、一个项目要发展自己的生态是分流了自己的资源和资金，也分流了社区的共识。我们现在要做约束模型，把有限的力量集中在一个流量变现点上，要把这些人带到整个区块链圈子里面来，我们获得资金，才能做更多的事情。

王玎还表示，因为我是一个游戏行业十几年的从业者，所以自然会关注在区块链方面。比如我也跟很多区块链游戏的从业者去聊这个事，首先区块链游戏的通证性它是开放式的，为什么这么说呢？无论是在哪个公链开发的，开发的通证系统可以共享出来给别的项目。比如我今天这个项目发了A币，发现把A替换一下，用其他币也可以运转得很好。我希望游戏开发者能把这套体系共享出来，让各个项目参与进来，一起来变现，这是我过去四个月一直做的事情。游戏开发者做私链，自己也发了一个Token，我做的所有事情一定要给Token带来价值，让价值落地。价值怎么落地呢？要追求共赢，你的Token接到我的游戏里面，我能挣钱就OK。注意是钱，而不是给Token带来什么。因为游戏行业有一个概念是联运，你找到一个发行商，你发服务器，你能去导流量，作为一个游戏开发者，把我的程序服务起来，只要能挣钱，这就是一个很好的合作模式，我觉得这与区块链一样。有自己的社区，有自己的流量，你也可以接入这个平台一起来挣钱，这是一个很好的模型。

再讲一讲区块链游戏的悖论——必然性。区块链游戏究竟是不是一个伪命题，从两个角度来讲，开场白讲过了，游戏的商业模式的更迭，核心是降低流量成本。不仅是免费游戏还是付费游戏，还是商业模式，包括游戏的形式，像网页游戏、移动游戏，它都会带来流量红利，从而降低流量的获取成本。网页游戏刚刚兴起的时候，之前做端游的时候，一个用户获取成本是10美金左右。端游的时候，要给他一个DVD让他装，因为网速太差。网页游戏出来以后，成本是0.1美金。到了2012年、2013年的时候，整个海外的网页游戏的流量成本变高了，到了5美金到10美金左右了。这时候移动游戏出现了，我们发现移动游戏的成本一下降低了，相当于网页游戏只要1美金或者2美金。生意最好做的时候是流量红利的时候，是一个新的商业模式或者商业蓝海，我相信区块链技术一定会为世界带新的变革。

在实践过程中，怎么去实践这样的想法，还是需要大家去动脑筋。第二件事情，区块链游戏，它真正能带来资产的确权，能改变游戏资产交易的方式，这是我对区块链游戏信仰的重要原因。但是区块链游戏肯定有一定的偶然性，为什么呢？因为成功的游戏只有1%，或者更低。现在中国游戏开发者也很多，同时开发的游戏项目很多，但很多都默默无闻，没有推向市场之前，就已经消亡或者失败了。所以我们做这件事情，我们一定要承受得起这样的波动。可能大家在做区块链相关的事情，但是想获得成功是有偶然性的，而不是一定做了就会成功。第三件事情，到目前为止还没有真正成功的区块链游戏，为什么呢？我分析了两点。

第一，被误导的通证模型。

通证模型有问题，大家说我的通证模型没有问题，我是找专家设计的。但是在我看来，还得重新来审视。成功的通证模型，一定会带来正向的反馈，不会被外界形势所干扰。一个挣钱的游戏，玩家为什么不来呢？为什么不用降低推广成本的手段进行推广呢？我跟大家讲了，现在区块链游戏很少用传统的渠道进行导量，据我所知，没有做区块链游戏的导量。因为导量的效果不是那么好。为什么呢？我说一个跟我从事事情相关的事情，大家在Facebook上做广告，获取用户的成本不高，但是转化率低得可怕，就是真正买币的人很少。传统的用户还没有对区块链游戏有正向的认知，它的游戏性不那么强。我刚才也跟朋友聊，大家可能会被加密猫带歪了。觉得只要这个社区有认知，只要有想法，不涉及非常复杂的付费逻辑和想法，一样可以成功，像一只猫可以到天价，那我做一只狗、一只龙是不是能成功吗？简单的复制，不一定能带来同样的成功。加密猫在当时的情况下成功了，现在反过来看，它并没有太多的生命力。所以我们必须要发挥自己的强项，把复杂的游戏逻辑带给区块链游戏。

说个题外话，游戏挖矿、交易挖矿，这种通证模型人人在用，可能有些人做微创新，但是算法太简单了。大家算我交的手续费，可以给多少平台，这个平台给多少钱，我卖出去挣多少，如果不卖的话，亏多少。这样逻辑是很简单的算法题，任何一个人都能算清楚。但是游戏也是这样的，它是一个很复杂的数值体系，让一个用户从最基础的不花钱的用户，变成一个付费用户，在游戏里面花钱越来越多，可以获得不同的体验。我觉得真正的变现，是需要这样一个复杂的体系去实现。

而不是你花以太坊，我给你一个龙，你在这个游戏里面可以做一个简单的收益，这太简单了，就没有生命力了，只有复杂，才能更持久。

区块链游戏的两派之争。区块链游戏有两个派别，第一叫，链游派，除了资产上链，游戏逻辑也要上链。比如现在比较火的菠菜游戏，公开了，我信任这件事情。但是它有个缺点，游戏内容比较简单，可玩性比较低。目前来看大部分的公链，并不支持非常复杂的游戏。第二，它的游戏合约容易受到黑客攻击，一旦受到攻击容易受到损失；第三， 鉴于跨链技术的限制，目前只能服务于一个社区。

第二是通证派，它是用中心化的方式，去实现游戏资产的通证化，用户体验与传统游戏并无差别。游戏逻辑是中心化的。所以做链游的人，不太喜欢通证游戏。但是通证游戏是一个很重要的节点，因为它能快速对游戏的通证体系进行调整。其实无论是链游还是通证派游戏，重要的是找出一套真正成功的通证模型的设计。有了真正的通证模型做指导，我们才能发展出更加有效、更加吸引用户进来的区块链游戏。

区块链游戏的顶层设计，区块链游戏千万不要被之前的例子带歪，一定要突出强项，就是消费属性。无论怎么看，对于一个区块链游戏，如果没有消费，它依然是零和的游戏，有人挣钱，就有人亏钱。只有人在这里面真正消费，才会出现得利的阶层，无论是顶层还是底层。我现在给游戏的建议，能锁仓就被免费，能付费的就被锁仓。要突出消费属性，没有消费就没有未来。

建立起消费、中产、草根的价值传递机制。吸引传统玩家大量进场，再通过社区实现用户存留。就像薅羊毛，你过一段时间再薅羊毛的话，发现币价降得很快。我们要通过一种机制，解决项目方不在了，也能保持币价值的相对稳定。只有币的价值稳定，才能吸引新的玩家进场。因为币的价格稳定，我在这里面赚可靠的钱。而不是今天比特币值1毛，一个月以后只剩下1分，这区块链是骗人的，挣不到钱，要解决这个问题。

区块链游戏发展之路——流量变现到可持续性发展再到传统用户导入。只要能流量变现，这个项目就能可持续发展，最后的目的就是只要模型对，就可以将传统的流量导入到区块链游戏里面来，实现我们最终的目标，把22亿的玩家变成区块链游戏圈的人。