文/31QU林君

来源/31QU

2018是泡沫急速破灭的一年，加密货币价格断崖式下跌，无数投资者血本无归，加密货币基金撤退，创业项目融资难度大幅度增加。

“没有增量用户”、“一小撮人的零和游戏”、“业务停摆”……对创业者来说，寒冬下，活下去已成至关重要的事情。

外部环境也在发生改变，数字化浪潮在掠过C端后，开始纵深向B端铺开，后者开始取代2C业务，成为新的趋势。

随着加密货币熊市加剧，这种潮流开始蔓延至区块链，那些不被人所知的2B机会，开始受到关注。

没有盈利模式的加密货币钱包，陷入困境的DApp，“资金紧张、不得不裁员”的公链团队，暴富天堂坠落后，急需找到新的出路。

“寒冬对我们影响较小，因为我们很早就布局了2B业务。”对区块链创业团队来说，B端生意会是救命稻草吗？

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2C式微

2017年是多数公链启动之年，在经历近1年的开发周期后，基于公链开发的DApp数量开始逐渐增多。

最新数据显示，目前基于以太坊开发的DApp超过1500个，EOS链上DApp超过300个，基于Tron公链上开发的DApp超过160个，有如EOSBet、BetDice、EOS PIXEL MASTER、Newdex、鲸交所等项目大放光彩，曾吸引区块链爱好者一拥而上。

从这点来看，作为区块链领域最具C端基因的DApp，最有希望孕育该领域的“杀手级应用”。

但事实并非如此。

据DAppReview的数据，若不考虑刷量的虚假信息，目前EOS DApp总体日活约5.4万，Tron日活约3.3万，以太坊则在1.2万左右。

目前三大公链的日活数据

这个数据与互联网的产品相差很长一段距离。

“比如新用户要玩一个EOS游戏，你需要先让他了解加密货币、钱包，甚至EOS账户、CPU、RAM等概念，对于不熟悉区块链的用户来说，这就把很多玩家挡在了游戏之外。”区块链开发者白浩分析称，这是目前DApp玩家还多是币圈用户的原因。

致力于降低区块链准入门槛的项目开始获得关注和青睐，比如出现了专做EOS自动售卖CPU 和 NET 资源的Bank of Staked，以及Chintai。

“钱包也在为降低用户门槛做很多工作，比如帮助用户注册账户，减少中间的繁琐环节等等。”白浩坦言，目前来看，DApp的确还不足以吸引大量C端用户，未来是否会出现百万级产品，“还无法预测”。

MocDapp创始人墨客在玩了市面上大部分Tron DApp后，也不禁感慨，“目前的80%的游戏与区块链关系并不大，99%的区块链游戏会死亡。”

就在DApp 拓展C端业务举步维艰时，公链也面临着两难境地。

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公链：自建生态或是融入实体

作为2018年下半年火起来的风口，如今的DApp已成为评判公链是否成功的标准之一。

与那些紧锣密鼓对接DApp开发团队、甚至提供付费迁移的公链团队不同，部分公链则在尝试不同的路子：面向B端，给实体提供企业级服务。

据31QU了解，公链墨客（MOAC）目前已和网易云、Unitopia、IntelliShare、卡巴租车，甚至宁波市政府等多方达成战略合作，“我们以技术服务商的身份，给他们提供区块链解决方案”，墨客市场总监林泽锐称。

“有我们参与的一个叫智链通的项目，是去年6月28日上线的，该平台首批完成转化的用户量达200万。”林泽锐表示，墨客公链的重点放在区块链结合产业、技术服务实体上，“目前该项目上链数据已经有30万条。”

“公链和实体结合才有前途。”他认为，现在还没到DApp大规模爆发的阶段，“原因是DApp开发团队水平不足。”

事实上，和墨客一样，专注B端企业合作的案例并不罕见。

例如，溯源链（TAC）主网上线后，先后为新西兰奶粉、阳澄湖大闸蟹、太湖有机鱼等多家企业商品提供上链服务；东北北大荒利用区块链等多种技术手段，在种、管、收、储、运、加、销全产业链形成闭环，为包括农民、供应商在内的用户提供全程保姆式服务，其背后技术提供商就有区块链公司“智链”的身影。……

溯源链创始人王鹏飞告诉31QU，他们并不主打DApp，目前链上只有团队开发的一个星城App和一个企业服务TAS，“我们一切以服务实体经济为主，给企业服务，赚企业的钱。”

他表示，溯源链也有受到币圈寒冬影响，“不过相对小一些”，原因主要是业务特点决定的，“比较早开始为企业服务，布局的效果已经显现出来，预计今年第二季度开始盈利。”

这似乎是一种现象：重点不在DApp生态搭建，而是积极寻求2B合作，提供企业级服务，寒冬下的这些公链团队，正在悄无声息拓展业务、谋求盈利。

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扭转不赚钱的钱包生意

熊市持久，没有稳定现金流的团队显得异常着急。

“2018年，多数加密货币价格缩水超过80%，幸好我们当初募集的比特币都换成了USDT。”国内某项目方负责人告诉31QU，“不然2000万的资金，拿着不动的话，现在只剩不到400万。”

和他们一样逃过一劫的项目方并不多，更普遍的情况是，原本手上攒足3~5年的资金，已经缩水大半，团队纷纷陷入困境。

那些没来得及打通商业闭环、获得营收的产品，如加密货币钱包，面临着更大的挑战。

进入熊市后，用户交易和使用钱包的频率大幅度下降，“最明显的感知是活跃度减少了。”麦子钱包COO吴岩介绍称，市面上所有加密货币钱包都是提供免费服务，“没有收取手续费一说，这块我们暂时没有盈利。”

据了解，加密货币钱包是一款针对C端的产品，主要为用户提供储蓄、交易币资产服务，过程不收取费用。

虽然目前钱包团队已经拓展出新业务，比如直接在钱包内置交易区、开发金融衍生服务、提供资产托管等，但目前为止，这一细分领域还未形成完善、成熟的商业模式，“要想盈利，还需要探索新的方式。”

吴岩表示，“麦子团队也在给传统企业提供服务，做企业级钱包。”他告诉31QU，目前茅台、格力、海航等大企业都发了Token，“当然，他们主要做供应链金融，与我们平时说的代币不一样。”

根据他的介绍，传统企业生产产品时会相应的上链、Token化，供应链上的企业拿着这部分有企业背书的代币，在相关场景中使用，“比如格力和海航两家企业都发了Token，如果双方达成合作，可以用格力的代币购买海航的机票，这样就打通了两个场景。”吴岩说。

不仅是麦子钱包，因为率先支持EOS，抓住扩张机会的Token Pocket（TP钱包）也有这部分2B业务。

“2C这块还没有非常稳定的收入，现在传统企业开始进入区块链行业，每个App都会有钱包的需求，”Token Pocket CEO 付盼告诉31QU，如果这些企业没有开发能力，TP可以提供定制服务。

“企业端是一个巨大的市场。”付盼表示。

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2B浪潮袭来？

去年以来，腾讯将未来战略定位到B端产业互联网，阿里巴巴则发力“五新（新零售、新制造、新金融、新能源、新技术）”，百度All in AI，京东做基础设施，中国的互联网开始出现新的转变，这些大公司也开始将目光从C端（个人与消费者），转向B端（企业、产业、政府）。

在这样趋势下，区块链企业似乎也没有例外。

去年一整年，关于亚马逊、微软、阿里、腾讯、网易等科技公司布局区块链、开发相关产品、申请区块链专利的消息此起彼伏。

今年1月10日，乐福中国食品安全和质量总监马国维在某活动上表示，正在通过区块链等技术创新在食品安全保障方面进行提升。据了解，其中的区块链技术，背后正是由IBM主导的Food Trust系统，主要利用区块链技术解决食品供应链难题，包括雀巢、联合利华、沃尔玛等公司均已参与其中。

一边是渴求技术升级的需求端，另一边是尚未找到盈利模式的区块链团队，因低迷的加密货币行情，陷入困境，不得不苦寻出路。

在增量用户消失、2C业务陷入停滞的情况下，区块链团队正在往2B方向倾斜，比如面向传统企业的加密货币钱包，提供区块链技术服务的公链团队……

在王鹏飞看来，“2B是一个受行情影响较小，同时还能长期发展的方向。”

不过，这条路的未来尚未明晰，仍需要创业者不断试错。

结语

寒冬击破了泡沫，也让资本的本性充分暴露。

在区块链领域深耕的创业者们，也开始变得务实起来，摒弃原本以小搏大、一夜暴富的想法，逐渐回归冷静，寻找逢生的机会。

原本不受关注的2B业务，开始成为寒冬里创业者的“救命稻草”。

在式微的2C业务之外，这个新的市场，会成为区块链团队弯道超车的新机会吗？

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