从融360到理财魔方、再到韭菜财经，新金融正确姿势为哪般？

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前些日子，网上开始流行这样一种土味情话：“我的手上有一道口子，你也割一道，我们就成了两口子”，“我一点都不想你，一点半的时候再想你”，这些土味情话尬的让人头皮发麻，不得不说“土味”还得用对地方，比如互联网创业方面就将土味体现的恰到好处。

如今互联网创业已经全面进入了土味时代，近期趣头条、拼多多等深耕三四线城市的互联网企业接连上市，撩拨了无数人的心弦，同时我们看到阿里腾讯这些巨头也开始走在下沉的道路上。

值得一提的是，现在备受关注的新金融产业，也悄咪咪诞生了诸如韭菜财经、理财魔方、融360等“小鲜肉”，他们成为了金融圈里一股黑马势力，想必诸位都想一睹他们的真容，不过在这之前笔者想先说一说整个金融行业所面临的问题。

金融升级稳定背后，难逃众多问题困扰

据权威数据显示，我国2017年的互联网消费金融交易规模达9983.4亿元，同比增长120%，2018年规模预计达19428.9亿元，同比增长95%。由此可以看出，科技力量带动的新金融增长稳定，市场规模也在越来越大，但金融行业中始终有部分领域，对于大众创业来说门槛略高，如果在了解不够深的情况下贸然创业，会给整个金融行业带来一系列问题。

问题一，欺诈现象多。金融行业升级过程中遇到了P2P非法集资和区块链诈骗现象，甚至在金融宣传渠道方面也有人打着歪主意。今年5月深圳的“普银币”诈骗3亿元事件；某微博大V的自媒体传播虚假证券消息被证监会起诉等相关事件频发。由此可见，金融行业的科技力量在现阶段预防经济犯罪方面效果甚微。

问题二，风控与用户体验的矛盾。传统金融机构多是风险厌恶型，而新生金融平台往往奉行收益覆盖风险原则，因此在风控与用户体验之间，传统通常会选择前者，新生平台通常偏向后者。偏向于风控会降低用户好感度，偏向于用户会带来一定风险，所以新生金融平台往往很难在风控与用户体验间取得平衡。

问题三，宣传效益低。作为国企、央企，或者是商界巨头旗下的金融机构，它们通常不会担心流量问题，它们的品牌有着与生俱来的公信力。而很多中小型以及新生平台会为宣传发愁，往往是线上与优质媒体合作不够，线下又缺乏拿得出手的宣传方式，最后品牌哑火，寸步难行。

尽管如今的金融市场痛点颇多，但依然无法熄灭入围者的热情，越来越多的人投入到互联网创业潮流中。一时间市场涌现了很多新锐，为新金融注入了活力。

如今的金融市场好不热闹，尤其在互联网创业方面，更是涌现了一大批创业者。其中，有新势力区块链金融服务平台——韭菜财经，有智能理财界的后起之秀——理财魔方，还有对To B与To C有强大吸力的融360等。这些平台刚起步不久就火了起来，备受市场的青睐,这其中原因到底是什么？

借政策东风，韭菜财经成区块链金融引路人

谈起区块链，这可是最近金融圈内相当火爆的话题，不仅仅是商业巨头们，很多中小企业也开始涉足该领域。区块链技术对于企业的资金与技术要求较高，商业巨头们已经开始探索应用该技术，而中小企业仍停留在“概念期”。这些企业想要发展区块链，只能想办法找寻流量通道，媒体平台就是主要方式之一。据新京网报道，1月份国内就新增了50多家区块链自媒体平台。

韭菜财经就是这样一家媒体平台，由科技媒体大V刘旷发起创办，主要为区块链金融作服务。尽管区块链技术仍未落地，但韭菜财经已将它玩出了花样，并在海南火了起来。韭菜财经之所以能火，离不开以下两个原因。

一方面，韭菜财经具有高专业性。其覆盖很多财经前沿资讯，不仅仅是在区块链技术，还涉猎虚拟货币行情和金融科技创新，在这些方面，韭菜财经内部均有专业解读人士负责撰文，再加上其手中已掌握一定的区块链资源，对区块链金融有一套独特的理解，因此能为企业带来准确且有深度的分析报告。

另一方面，韭菜财经占据天时地利人和。 众所周知，最近政府多次发文鼓励发展区块链技术，在政策的支持下从事区块链，此乃天时；海南正在建设自贸港，且海南省区块链试验区正在建设，而韭菜财经出生于海南，机遇极多，此乃地利；海南省人才技术预计将招募100万左右，韭菜财经将获得更多专业人才，此乃人和。在此天时地利人和之下，韭菜财经能为合作平台带来更多资源优势和迭代升级的机会。

不过在这期间，很多大型相关企业如火币、度链等都跑到岛上来抢占先机，而脱胎于海南的韭菜财经除了主场优势，似乎没有更多优势可说，所以其能否活下来成了谜题，况且韭菜财经刚刚起步，在经验方面可能略显不足，再加上区块链的发展是个慢热的过程，因此韭菜财经需要耐心等待。

“千人千面”，理财魔方成行业黑马

国内智能顾投仍然处于初创阶段，尽管在产品表现上并未完全实现智能化，但该行业已经可以根据平台产品搭配来提供某周期的理财项目，并推荐给用户。相比于P2P，智能顾投的理财效率更高，而理财魔方作为其中一家智能理财平台，已经迅速俘虏到一批投资者的心，为什么理财魔方能在智能顾投界脱颖而出？

首先，理财魔方的服务主体有别于其他智投平台。据前银河证券基金研究所运营总监马永谙统计，小客户理财赔钱的概率高达70%-80%。在市场上智投平台普遍赚着大客户的钱时，理财魔方已提出“千人千面”概念，将提供给大客户的理财顾问服务，同时提供给小客户，改变了理财方面的阶级差距和不平等状况。

另外，理财魔方还提供极高的安全保障。在理财魔方投资，资金首先会流入盈米财富，而盈米财富是证监会批准过的正规基金销售机构，接着资金再流到各个基金公司，最后转入基金托管银行。理财魔方在整个过程中只收该收的调仓费，别的分文不取，用户可以随时查看资金所在机构。就算理财魔方哪天倒闭了，用户资产也不会受其影响，他们可以直接去基金公司交易。

理财魔方凭借以上特点，顺利的在智投界打下一片江山，然而早在2013年，证监会就明言过：从事基金代售应取得相应资质。而放眼全国，有代售基金资质的只有4家巨头企业。前些日子，理财魔方被证监会点名，其为盈米财富代售基金的做法，无疑是有悖于国家政策，这一打擦边球行为不利于平台的长久发展。

身处线上钟情线下，融360爱玩敢玩

传统的金融机构在信用管理、审批方面无法做到满足每个用户，而P2P平台在2012年之后又出现了乱象不能轻信，所以用户们都亟待一个金融方面的中介平台，因此形如融360这样的金融搜索平台便诞生了。

融360负责收集数据，包括大量金融机构和各机构的金融项目，并以搜索引擎方式免费提供给用户，只收取合作金融机构的服务费。比较有意思的是，融360是一家比较爱玩，敢于尝鲜的金融平台。在品牌推广时，融360活学活用大数据，先是用大数据选择了Papi酱最为其最佳代言人，接着再用大数据决定其代言费。这不仅让所用用户当了一次举牌人，还成为互联网金融营销领域的一个精彩案例。

融360不仅爱玩，还敢玩，一般线上金融类平台，很难想象如何将其抽象的品牌，在具象的线下打响，它们往往过度依赖线上流量，这就造成了线上流量市场竞争激烈，线下却只有寥寥数人的局面。融360的敢玩就体现在其对线下的推广。抓娃娃机是一个经久不衰的娱乐方式，融360将企业吉祥物融七牛形象制成玩偶，并带进娃娃机供人抓取，直接促进了品牌与用户的情感连接。此外，融360还与城商银行展开合作，试运行线下贷款实体店。

虽然融360钟情线下是打响品牌的一个良计，但它忽视了其线上尚未站稳：缺乏客观有效的方式去比较金融产品。这也就意味着没有明确目标的用户，他们在体验搜索过程时需要自己一个个比对，非常吃力。另外，用户搜索时是否会搜到黑心平台，以及用户如果被骗，融360应当承担什么样的责任，目前其还未做过相关说明。

总而言之，尽管这些平台目前仍有不足，但不可否认它们未来会成为新金融发展的重要力量。对于那些在区块链领域蓄势待发的企业来说，当务之急或许就是需要借助媒体之声来推广自己，提高品牌影响力。而放眼整个新金融领域，我们大可以期待新的独角兽跑出来。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110