如何开拓千亿级的以太坊dapp生态？

新年伊始，首先祝愿各位新年快乐。在过去的2018年里，我们经历了大起大落的行业周期，阵痛过后我们是否有回头去反思，在危机中生存的机遇？在过去的3个月时间里，我们对于dapp生态进入了深入的调研和观察，并且根据这些思考调整了我们战略方向。2019，是dapp元年，下面我把上周五在链得得分享的内容放上供大家参考。

大家好，非常高兴今天有机会能给大家来介绍一下以太坊dapp的市场前景。首先简单自我介绍一下，我是Laura，我毕业于北京大学和哥伦比亚大学，现在是LITEX的CMO。我进入这个链圈有一年左右的时间，发现现在我们正处于一个非常好的时间点，为啥这么说呢？我们看现在市值排名靠前的项目有很多都是熊市开始做的，这证明了漫漫熊市正是练内功之时。LITEX是个做layer2技术的项目，那么我今天给大家分享一下，dapp生态和layer2技术如何结合，以及这个行业的现状与机遇。

1. 以太坊与EOS dapp生态对比

今年我们观察到一个重要的趋势——dapp。dapp可以简单理解为去中心化的app，是基于某一条公链开发的。我们知道，以太坊是第一个图灵完备可以开发智能合约的公链，而EOS为公链中的后起之秀，受到了广泛的关注，当然目前波场也非常重视dapp生态，近期在这个领域投入了大量的精力，孙宇晨近期表示欲借dapp大势挑战第一公链的位置，所以也值得关注。今天我们主要讲以太坊和EOS的dapp生态。

在产业层面，Dapp生态按照产业环节分为内容、工具、用户三大环节。内容指dapp游戏内容的提供商，也就是dapp开发者；工具指为dapp生态提供载体的工具，比如钱包、交易所；用户指为dapp生态提供用户的来源，比如社群、数据平台等；

EOS dapp生态现在是比较热闹，我们看一下它的排行榜，按流水排名，排名前5的都是菠菜类游戏，排名前十的只有两个非菠菜游戏，一个是EOS 借贷平台Chintai，一个是EOS去中心化交易所Newdex。实际上EOS dapp被广泛关注主要是其菠菜类产品贡献了大量的流水，前段时间每日流水大概在700万EOS，近期有所下降，单日总流水大概为400-500万EOS。支撑现有流水的EOS dapp用户大概在几千这个数量级。

对于EOS流水贡献最高的主要还是dice类游戏，对于dice类的游戏，流水中的至少80%以上由”挖矿”贡献。所谓“挖矿”就是游戏即挖矿，通过玩游戏可以获得游戏代币。第一个发明这种机制的dapp叫EosBet，他们在EOS上首创了挖矿的玩法，并且把自己的代码开源，后来很多的dice类游戏都学习了这一机制。基本上对于所有这类游戏前期都有一个由矿工驱动的冷启动期，后来由于邀请机制的设定会带来一定的扩散量。最后形成一个开发者、矿工、普通玩家的食物链。

由于挖矿机制的引入，矿工们玩游戏挖矿的过程就是用脚投票，对于一般的矿工来说，挖矿成本和二级市场价格不一定套利空间，并不会挖完就卖，而是会持有游戏代币一段时间，这也就说明矿工会注重游戏是否能够长期存续以及分红池，所以挖矿机制的出现使得用户总量非常有限EOS dapp市场出现了非常明显的马太效应。

在EOS的dapp生态里面还有其他的参与者，按照我们刚刚的分类来看，内容方是dapp游戏开发者，目前还不算太成熟，基本都是小团队作战，现在大家比拼的是学习能力，因为不仅仅需要有游戏的开发能力还要有设计通证经济模型的能力，而且dapp游戏的社群运营非常重要，很多时候团队是被社群驱动去做改变，对于团队的综合能力要求较高，随着dapp市场规模的增长，应该会筛选出学习迭代能力最强的dapp开发团队；

工具如钱包，比如像TP钱包这样的就是EOS dapp发行的重要助力，占到EOS dapp用户流量的50%，所以在EOS dapp的世界里，钱包是dapp玩家的重要入口，现在跑马圈地拿用户的阶段，dapp项目方给钱包的邀请分成也基本返回给用户；

用户端指的是直达玩家用户的，比如说社群、数据平台、媒体等等，EOS dapp的社群运营已经有比较清晰的格局，链金术、BeeDapp等，有五大社群运营商，都是业内比较知名的，数据平台比如dappradar，应用分发渠道dapp.com、Beestore等，媒体比如dappreview、矿工数据平台如Eoslists、Eos矿机厂商如Win96、EOS Robot等作为市场最早的参与者和推动者，也成为dapp世界里面影响力最大的组成部分。

由于用户对于可玩性的追求，除了单纯dice类产品，越来越多的项目方推出了更多PVP游戏，这样游戏有了策略性，不再是简单粗暴的挖矿模式，这也是一个比较明确的趋势。另外，更偏游戏属性的EOS Knights这种产品算是一股EOS dapp中的一股清流，以及最近新出的贪吃蛇，都是游戏性大大增强了，这类目前来看相对低流水高用户量的dapp游戏值得关注，由于这类游戏开发者是传统做游戏行业的开发者转型，所以他们对于游戏本身开发运营能力更强，存在从币圈外获取流量的可能。

但是根据EOS dapp行业从业人员的反馈，EOS dapp现在存在以下几个问题：1. 最严重的是，玩家数量太少，不足以支撑市场的增长也不足以多个游戏的共同繁荣，由于玩家重合度极高，dapp市场已经形成红海竞争，有一定发展天花板；2. EOS主链上dapp开发和玩游戏需要抵押CPU，对于开发者来说意味着较高的开发成本，对于用户来说意味着极大提高了使用门槛，最近EOS的BOS侧链已经上线，不过被技术社区指出，BOS侧链的超级节点运营成本更高，而且安全性相比主链来说存在更大的问题；

对比EOS dapp生态，ETH生态的情况是什么样呢？根据我们的数据，以太坊持币用户数将近5000万，大约是EOS持币用户数的一百倍，基于以太坊的dapp数量将近4000个，大约是EOS上Dapp数量的20倍，而ETH的TPS大约是EOS的1/100，24h交易额大概是EOS的1/18。

以太坊上的dapp情况我们看一下分布，在dappradar上，按24h交易量排名前5的有两个是菠菜，三个是交易所。前10的有三个菠菜，六个交易所，一个游戏。排名第一的FCK流水量为32.8万刀，而EOS上排第一的Poker EOS是810万刀，大约是Poker EOS的1/25（24.695）。但是由于目前的以太坊dapp没有挖矿机制（因为有gas费），所以对于项目方来说，每一笔交易都有抽水，而且没有二级市场上的压力，实际的利润并不比EOS上的低。

我们看这个数据就知道，其实ETH的整个商业生态环境比EOS更好，从总体的持币用户量来看有着非常大的基数，而且目前大量的用户沉淀在钱包、交易所、社群里面，这都是之前以太坊发展留下来的基础。

如果说EOS的dapp每天能产生过亿的流水，每年几百亿的市场规模，那以以太坊的商业生态基础，完全有潜力达到每天十亿的流水，也就是每年上千亿的市场规模。那为什么以太坊为什么还没有达到这个规模呢？核心就是以太坊的性能问题，而这也是我们要解决的。

2. Layer2如何加速以太坊dapp

这几天，L4的Josh Stark，和其他两位以太坊的核心开发者专门撰文写了一篇文章说了以太坊发展中的大事件，其中一点就提到Layer2解决方案。什么是Layer2？Layer2指的是和主链layer1层面相对应的，layer1指的是在主链层面实现区块链扩容，而layer2通过将不必周知的交易放在链下完成，用加密和博弈的设计，保证随时返回链上的能力，摆脱了主链性能枷锁，这样来解决了高并发的问题，这也是一个解决区块链扩容问题的最重要的技术方向。目前主要应用于dapp相关的layer2技术有几个方向，有状态通道，有plasma，目前我们主要在做的是状态通道。

去年12月1日，我们发布了首款商用级的layer2的产品demo，我们的产品demo是跑在以太坊Rinkeby的一个抛硬币的dapp demo，当时现场有几百人，我们做了一个现场的小游戏，以一个eth测试币作为起始资金，看在100秒的时间内，谁最终玩的流水最高。最后第一名玩了17.54个eth的流水。不少现场观众都觉得很经验，难以想象原来以太坊上的dapp原来可以这么流畅。

实际上按TPS来算的话，现在off-chain的TPS超过10000，并且没有理论上线，远远高于EOS主链的峰值性能（差不多4000）。而且除了大大提升以太坊dapp的性能以外，我们还支持挖矿和稳定币的玩法。像EOS dapp里面流行的挖矿机制，我们在以太坊的layer2上可以无缝支持，而真正的稳定币一般是基于以太坊发的，我们也支持稳定币作为dapp的游戏代币，准确来说，我们是支持所有的ERC20的代币。

Layer2有以下一些特性：大幅度提升dapp运行速度（实测单机TPS10000+，无理论上限）、免费（ETH无需gas费用，EOS无需高频抵押）、足够安全（链下数据不可篡改、随时提回链上结算、验证）。这是它和EOS主链及侧链方案主要的一些区别，所以它也是在性能、安全性、去中心化程度等多方面综合考虑的对于dapp项目方来说最佳的解决方案。

在上次发布会之后，我们一直在做对于dapp游戏行业专用的Layer2解决方案，我们针对dapp开发者的需求，把通用的需求提取出来，把layer2相关的技术能力封装在SDK里，开放给dapp开发者使用。像挖矿也好，稳定币，这都是市场真实存在的需求，所以我们都会去支持，这样让开发者专注在游戏开发上，提供更优质的游戏内容。而开发者接入我们Layer2 SDK的开发成本极低，只需要做函数级的开发。而对于渠道来说，开发成本几乎为零，只需要其有支持dapp运行的运行环境就行，我们提供给dapp开发者的Layer2 SDK包含L2.js，可以在所有有dapp browser的app中无缝调用，而对于网页版来说，只需要用户本身有PC端的运行环境就可以流畅使用。

3. 千亿级以太坊dapp市场有哪些机会

其实现在dapp包括整个区块链行业都处于非常早期的阶段，如果我们认为区块链行业还有未来的话，那么我们可以把区块链行业可能的发展逻辑和互联网行业做一个类比。区块链如果对应到互联网行业的话，那么dapp游戏就类似于传统游戏行业。我们回顾历史，2012年由于3G网络的普及大幅度提升手机游戏的体验，移动游戏的用户和收入呈现百倍的暴涨，达到了百亿级的规模。那么目前来看，区块链dapp游戏已经初现锋芒，已经出现日流水好几千万的dapp，所以dapp游戏也成为区块链行业最受关注和最有潜力的领域。

刚刚我们分析了EOS dapp生态里面的组成部分，而其实很多EOS的dapp产品可以很方便迁移到以太坊的layer2上，在利益的驱动下，随之而来的还有EOS dapp生态里面的组成部分，而以太坊现有的生态也会往dapp领域倾斜资源。

我来谈一下我看到的几个比较大的机会，当然机会是给有准备或者有资源的人，所以大家也可以看哪些机会适合自己。

1. 对于dapp开发者来说，因为EOS现在比较有瓶颈，哪怕是对于现有的头部项目来说也是这样，所以其实基于以太坊开发是一个不错的选择，因为我们不仅提供技术上的支持，而且还提供产业支持，我们和很多钱包交易所与社群都有良好的合作关系，可以无缝支持dapp产品的运行，这样把以太坊生态的流量可以导入dapp生态，解决用户稀缺的最重要的问题。

2. 对于钱包、交易所，因为有存量用户，而如何在熊市产生现金流是一个关键的问题。dapp则是一个很重要的崛起的机会。钱包和交易所都可以在自己app开设dapp专区，这样不仅可以激活存量用户，而且比如交易所来说，由于dapp游戏中有游戏代币，后期还涉及到游戏资产，这些都会涉及到交易需求。现在newdex的成功就是一个很好的例子，现在newdex每日流水上千万，相信随着dapp行业的蓬勃发展，还会有更多这样的dex出现。

3. 对于社群运营者来说，dapp也同样是非常好的机会。以太坊的持币用户基础更大，而且以太坊dapp的入手门槛很低，所以有较大的发展潜力。我们回过头去反思，目前有三种不同的资产类型：1. 货币属性的数字货币，如比特币、以太坊；2. 通过ICO形式发行的数字货币，更像证券属性的数字货币；3. 由dapp这一浪潮产生的，分红型的游戏代币；所以其实第二种情况下的炒币社群是个伪命题，对于这一类型的项目应该是产生商业价值，而非做社群营销忽悠人来接盘。那么对于社群运营者来说，其实成为dapp的推广渠道可以激活社群用户，并且往游戏公会的方向去发展，因为离用户最近，社群这一类的渠道的生命周期可以比较长。

4. 除此之外，还有各类的应用商店、数据平台、媒体，都是随着行业的发展水涨船高，早进入布局，把握用户，并且提供核心价值，将来一定会发挥出巨大的价值。但是创业初期需要聚焦，每个人做好自己的定位，做好一件事就可以赢很大，所以不仅要专注还要大家抱团发展。

好了，今天我的讲课就到这里，感谢大家的时间~