只有做好人，你发什么都是钱，未来一定是人与人的连接｜火星特训营彭立

在成都的郫都区，郫县豆瓣酱产地，有位大姐。

2016年，她带着翻译去了一趟法国的波尔多酒庄，原地灌装红酒，回国后在郫县当地，卖了5万瓶，一月后，2.55亿现金直接打给法国酒庄。

那是她第一次卖东西。

“红酒最难卖，那我就卖红酒。”

接着，她找到LV大师设计了一个家用皮柜，售价三万五一台，很快就在郫县预订出去9700多台，出乎所有人的意料，这又是三个多亿。

然后，她接触到了食用乳酸菌。他和当地企业合作，快速销往了12个省，复购率非常高，一个月便达到1.2亿流水。

“我都不知道乳酸菌到底好不好，但是他们说陈总你卖了就肯定好”

“我们全团队的人都觉得这个太可以了，怎么我们卖一个，大家都去吃，都去买，因为我们八年以前就决定了今天的销量。”

“他们知道我们做的事情一定是好东西，我不会去做烂东西。”

今年4月，大姐在日本的一个创业训练营，偶然听了一场王峰关于区块链的演讲。

“王总告诉我们说，区块链会改变世界，而且这一定是未来的一个最大的风口，所以我就冲了这句话。其实区块链是什么东西我也不知道。”

早在报名的时候，她看到报名链接有陌生的“区块链”字眼，就去百度了一下。

“就是政府在打压，为什么要打压？说明是刚需，如果不是大家需求的东西就没人去打压，如果都朝这个方面去走的时候，那一定是最好的地方。”

“未来，一定是人与人的连接，包括发币，包括区块链，我觉得都是人，人才是真正的区块链，只有做好人，你发什么都是钱。这就是社区，这才是真正的人性完美的结合。”

这是个普通南方女子的个头，不高，清瘦，短发，面容亲和。她来北京这天，中国红的运动裤和运动鞋，让整个人显得格外精神。她说话语速略快，带着川普的味道，眼中有光。

7月21日，火星特训营首期学员、Ｔ验＋创始人彭立在课后分享了自己在成都郫都区八年创业的经验收获，以及接触区块链的始末，以下内容根据彭立的分享整理，有改动。

成都郫都区，就是那个郫县豆瓣，这是全世界闻名的一个区，我在八年前做了一个社区入口，就是快递柜，免费去解决一百米范围内一个投递的问题。

当初做的几年以后全是重资产，我公司所有人都说，彭总你做这个事情太浪费钱了，但是我想做任何一件事情肯定前面都是铺路，因为我已经看到了奇点，这个奇点，就是因为后面很多人信任你，信任你之后别人占到更多便宜，然后你去服务他，未来会有更多的人来。

那在2016年我们就开始变现，怎么变现？

我说我现在卖什么？什么最不好卖，他们说红酒最难卖，我说那我就卖红酒。

因为红酒，所有人都说红酒是买的很多勾兑的什么东西，我就到法国去找到波尔多的一个酒庄，我说我要卖你们红酒，他说你能卖多少，他给我比了一个数，他说你能不能卖这么多，我就问那个翻译，这个翻译说5000瓶一个月，我说5万瓶，添一个零。

其实我吹了一个牛。

回来之后，我就跟我们所有的社区全部发了个通文，我们公司要开始在社区卖最好的贵族酒，法国的贵族红酒，而且是亲民价，58元钱一瓶，马上就订了2.55亿，一个月我就全部把钱打给了酒庄，我一瓶只赚了十元钱。

但是这一下，他们就觉得这个能赚钱，看来我成功了。

随后，我就在2016年的6月18号，成立了一个品牌叫T验+，这个品牌怎么入驻到每一个家庭里面，我说一定要有一个入口，让所有人看到我们的这个品牌，我就找到了这个LV大师，LV大师给我们设计了一个皮柜，这样的皮柜就摆在每一个人家里。

我卖三万五一台，全部都在订，马上就订到了9700多台。这是我公司所有人都没有想到的，LV大师还给我们发来了他们年终开会时候一个视频，其实我们都没听懂他说什么意思，最后他们祝贺T验+系统成功，新年的一个祝贺。

之后，我就说再做一个什么东西，就是乳酸菌，跟我们本地一个企业去合作。

我都不知道乳酸菌到底好不好。但是他们说陈总你卖了就肯定好，马上就卖到了12个省，全面开始买，而且复购率非常的高，一个月达到了1.2亿流量。

我们全团队的人都觉得这个太可以了，怎么我们卖一个就去吃，卖一个就去买，是因为我们八年以前就决定了今天的销量。

他们知道我们做的事情一定是好东西，我不会去做烂东西，所以今年我的运气更好。在4月22号的时候，随着黑马的一个商务代表团去了日本，见到了我们王总，王总来告诉我们说，区块链会改变世界，而且这一定是未来一个最大的风口，所以我就冲了这句话。

其实区块链是什么东西我也不知道，光说黑马把这个报名链接连接发出来的时候，我看到区块链我就去百度，但是政府在打压，为什么要打压，就说明是刚需，肯定是刚需才去打压，如果不是大家需求的东西就没人去打压，如果都在朝这个方面去走的时候，一定是最好的地方。

（火星特训营某学员评价，这思考逻辑太NB了）

所以我就回来之后决定，我一定要投身到区块链，所以最后我也跟王总包括张涛有一个合作，我们在跟蓝港合作智能音箱。

我又在找第二个出口，就把这个出口再大一下，我们原来做LV的柜子，又做这个乳酸菌，现在做人工智能作为入口，音箱，我们又是说让所有家庭非常幸福的这样一个口号出去。

19号我在郫县开了一个新闻发布会，所有的媒体都来采访，全部爆炸了这个郫县。就是蓝港科技CEO郝总去出席了我们的会议，他也接受了电视台采访。

一个月前我开了一个会，那会音箱都还没有看过，我订了1000台。现在我们在想这个音箱怎么进去，他们说这个是什么音箱，我说是财富音箱，什么叫财富？快乐就是财富，就是家庭有美好的陪伴，他们已经疯狂了。我不敢说发币，因为他们有些人买过币说是跌了。

他们说只要你发什么我们买什么，我在4月20几号回去的时候，我给自己的公司名称，加了三个字区块链，我就让自己确定区块链一定能做。

而且我们郫都区政府都不知道区块链是个什么东西，我去注册的时候，他们说我不能注册这个东西，他们不知道是什么东西，然后我就放了一段新闻给他们，我说这个就是1+1等于8，未来等于9，最好的东西，然后他们马上给我注册。

注册后就说你未来会成为郫县第一家区块链应用落地的公司，就这么简单，已经注册了。

根据郝总和王总给我们的一些建议，我们准备在郫县做本土的门户网站。

一听到我们做门户网站，通过这个小青音箱，所有的社区，还有政府还有广播电台全部要我们联网，今后这个小青音箱，我可以给他们做全面的定制广播，我跟社区的所有的这些社区长都说，未来，一个讯息，然后就可以通过这小青音箱传递。

他可以不看手机，但是他耳朵每天早晨都要听，某某社区今天要做什么社区活动了，是不是在服务社区。

所以我们在用这个小青推广，跟所有的郫县的人推广的时候，我就跟他们说，人工智能进万家，开始三天免费体验，凡是体验过了的都会买。

我在郫县双流，在整个成都已经有四个县准备开始做，我先在郫县做一个样板

（火星特训营某学员评价，她就把郫县吃透了）

现在卖什么他们就买什么，我说这个时候卖空气币他们都会相信我，但我也不会去伤害我的名声，八年建立的这种情感。

而且我刚刚开始做这个快递柜的时候，这是一个重资产，是放了很多钱的。我的团队都不能理解，他们都说你纯粹在拿钱铺路。我说没关系，现在互联网他们很好，但是我们不会去冲这个风口，我们就去走最重的。走他们不走的。

未来，一定是人与人的连接，包括发币，包括区块链，我觉得都是人，人才是真正的区块链，只有做好人，你发的什么都是钱。这就是社区，这才是真正的人性的完美的结合。

所以这次过来，第一这是我们火星财经办的，我也是火星投资部门共识实验室的LP。第二是我们王峰总，火星做什么我就做什么，火星有基金我就买，火星特训营今天学员第一期，我说我要参加。

还有一个就是有小青音箱，我说我要卖，就这么简单。

未来其实是团结的力量，但是一定要就像今天我们校长讲的，就是说你的德厚才能载更多的币，这才是最经典的。其实什么币什么系统都不重要，重要的是你这种发心一定要好，刚才讲到奇点，才能放大，因为所有的都是这样，不做大都难。

火星特训营（Mars Training Camp）是火星生态孵化出的区块链顶级培训品牌，致力成为区块链领域的黄埔军校，培养下一代“蓝血十杰”，打造中国区块链领域的YC孵化器，培养新一代区块链的破局者。

7月21日，火星特训营首期在北京正式开营。

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