SpiderStore创始人肖华：DApp有机会繁荣成第二个互联网世界
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ETH创造出智能合约后，DApp逐渐成为区块链行业的新方向，目前全球已经诞生了数千款不同功能的DApp，但尚没有高影响力的杀手级应用出现。SpiderStore（蜘蛛商店）是国内最大的区块链应用商店和Dapp游戏社区，同时Spider团队还打造了SpiderData数据分析平台、SpiderDex去中心化游戏道具交易市场两款产品。
链茶馆今天采访了SpiderStore创始人肖华，他曾经打造过多款用户过千万的移动互联网产品，曾任「唱吧」技术总监、「轻运动」创始人兼CEO、「悦跑圈」CTO。这样一位传统互联网开发者转移到区块链行业进行创业，并用1年的时间上线了三款产品，本期链茶访他将为大家分享Spider团队的创业经验。
从传统互联网红海脱离 理性看待链圈早期创业环境
肖华是位文质彬彬的开发者，采访中他谈到，他本人有多年移动互联网的技术开发经验，研发出多款千万级用户的APP，比如唱吧和悦跑圈。他认为中国已经度过了移动互联网的用户红利期，目前用户对于核心APP的需求趋于稳定，新增用户较少，新品APP完全是在红海中竞争，留给新团队的机会太少。
肖华本人从2013年开始接触比特币，但因为早些年智能合约没有出现，他并没太关注区块链行业。直到2017年ETH带起来智能合约的热度，他开始有了兴趣，并认为DApp有机会繁荣成第二个互联网世界。
基于他之前的研发经验，肖华本人对于toC的应用开发非常感兴趣，所以在创业方向上他选择了面向DApp核心用户的应用商城，SpiderStore的创想随即诞生。创业初期他组建了十人团队，核心成员参与过多次互联网创业，配合默契，团队在产品和技术方面的积累深厚。肖华谈到，区块链技术并没有想象中那么难，他作为传统开发者，只用了一个月的时间就学会了区块链技术的原理和开发语言，对于有多年研发经验的老技术来说，转行区块链并不难。
2018年5月份肖华开始优化SpiderStore的创想，并在6月份组建团队开始研发，SpiderStore第一个版本在同年8月份上线，而那时候正是熊市到来之时。对于创业遇到熊市的问题，肖华非常理性，他认为区块链行业还在太早期，存量用户数量不成规模，DApp对于用户存在使用门槛和教育成本，这时候不应该着急。
另外，他谈到熊市并不一定是坏事，对于技术研发占到70%人员以上的团队来说，熊市没有那么浮躁，可以塌下心来做实事，不会涉及过多的不正当竞争。肖华认为传统移动互联网用户不需要行业的教育，只要有爆款应用出现就会落地，而区块链不同，即使DApp做的再优秀也需要优先考虑用户的教育问题，现在属于行业的早期探索开荒时期，不宜操之过急。
肖华比较重视两点，第一，团队做的事情未来是否具有光明的前景，是否有大的机会；第二，团队要做的事情是否跟自身相匹配，是否有足够的能力把这件事做好。用这两条标准去评定后，团队发现SpiderStore是一个良好的方向，围绕DApp领域研发纵深平台产品在未来也拥有广阔的前景。
链圈创业步履维艰 在不停试错中总结经验
肖华坦言，带领团队来到一个全新行业进行创业，每一步都是存在困难的，虽然没有遇到让整个项目崩塌的困难，但Spider团队也踩过了一个个研发和运营中的坑。他谈到，总结起来就是创业团队对于区块链行业的认知不够、自身能力不足。
Spider上线初期，遵循玩家社区的创想，团队希望通过币圈流行的社群玩法带来平台热度，活跃用户。但现实证明，币圈那一套社群玩法并不适用区块链应用，SpiderStore的用户对社群运营根本不买单，活跃度很难上升。
肖华总结经验，回顾了自己传统互联网的研发经验，他认为区块链产品也是应用，想要落地必须要回归到用户价值上来，用户需要什么就去做什么。SpiderStore应该是一款toC的产品，而B端辅助分发的功能应该分离出去，所以SpiderData版块从SpiderStore中分离出去，成为了独立的数据监测统计平台，团队又打造了SpiderDex解决C端用户多游戏资产交易管理问题，用合理的产品矩阵满足双端用户需求。
SpiderStore：不做钱包放眼长线运营 聚集真正玩家推动行业进步
SpiderStore是肖华团队的第一款产品，目前已经积累了十多万注册用户，日活维持在5000左右，商店提供数千款DApp的下载、游玩、评分，用户可以在商店中展开某个DApp的讨论、为其撰写评测。
目前很多数字钱包项目也在向DApp商店模式发展，但肖华谈到这些数字钱包并不是Spider的竞品，反而他将这些钱包当作优秀的合作伙伴。他认为数字钱包向应用商店发展，是因为目前以H5游戏为主的链游模式，适合嵌套在钱包APP中，然而这只是链游行业早期的原因。
未来等DApp公链技术成熟后，链游一定会走向精品化，APP版本和端游版本的链游会取得优势，那时候钱包再来集成这些大包体的游戏并不现实。同时肖华也谈到Spider团队不会做钱包，他认为数字钱包是支付工具，在生态中扮演着支付宝、微信支付的角色，这样的应用不需要太多，争取不到流量的数字钱包没有任何意义。
肖华从传统互联网开发者角度来看，他认为DApp在未来一定会更加繁荣，有可能达到目前移动互联网的规模。等到公链和DApp技术问题得到解决，区块链行业就迈出了走向流量的第一步，而目前来说DApp应用商店不适合走传统应用商店的老路。
他谈到，豌豆荚等早期移动应用商店获得成功，是因为有智能手机对用户进行教育，安卓系统应用安装不方便是普遍问题。而豌豆荚的出现，就有效解决了用户管理应用的需求，又在用户人口红利期迎来了流量的爆发，逐渐成为了应用分发渠道。
而区块链行业现在并不具备移动互联网的早期红利，如果一个DApp应用商店一上线就奔着成为渠道而去，那将一无所获。肖华也坦言，单独开发出一款DApp应用商店出来，是没有任何意义的，这类平台不存在技术壁垒，1-2个月就可以开发出来；另外，单纯的DApp商店没有解决C端用户的实际需求，必须要打造更多功能的产品矩阵。
SpiderData：用大数据服务监控公链出块 免费开放API给合作伙伴
SpiderData是肖华团队的第二款产品，在去年10月份正式上线，主要功能是监测主流公链上的智能合约数据，为B端和C端用户提供参考。目前SpiderData已经可以通过API将数据开放出去，免费提供给30多家合作项目方使用。肖华认为，创业早期并不太想通过数据赚钱，希望能够通过数据合作扩大Spider生态，积累更多合作伙伴，也提升自身品牌的露出。
SpiderData目前收录了全球几乎所有主流公链的DApp，共有2000多款。技术上SpiderData基于智能合约打造，任何公链上的钱包地址每发生一笔交易，它都可以通过大数据服务监控到公链的出块行为，从而得到交易数据。
交易数据会通过SpiderData特有的上层统计算法进行梳理，最后呈现为一款DApp的日活、交易订单量、交易额、月活等数据显示在前端。SpiderData提供了很多排行榜，有综合排名的总榜、也有各条主流公链的分榜、还有按照DApp种类来分的榜单。
SpiderDex：去中心化链游道具交易平台 解决玩家一站式交易需求
SpiderDex是肖华团队的第三款产品，近期刚刚上线目前已经开启了50多款游戏的自由交易，这是一款为C端链游用户打造的去中心化游戏资产集中交易平台，用户可以在其中交易任意游戏中的资产。
很多链游内部也有交易市场，是可以进行资产流通的，那么为什么还需要SpiderDex存在呢？肖华表示，这就是为什么有商品专卖店还需要天猫存在的原因了，单一的交易场景只能满足用户一款游戏的资产交易需求，而很多用户是玩多款游戏的，SpiderDex的核心竞争力就在于打通了不同游戏之间的资产壁垒，且是完全去中心化的。
卖家用户在SpiderDex上登记出售信息，但是不需要将商品质押在平台上，由智能合约进行管理，售出之前这个商品的使用权一直还属于卖家用户，可继续在游戏中使用。当订单被购买时，智能合约自动将虚拟资产转移给买方，并收取卖家2%的交易手续费，再将买家的付款转移到卖家用户中。
作为买家在SpiderDex平台上进行交易不需要付手续费，只需要支付资产所在公链的Gas费，买家付款之后资金不会在平台上进行保存，而是直接打入卖方的账户，这一切交易的运行都是由智能合约进行撮合的，Spider团队并没有参与，所以该平台的运营是完全去中心化的。
由于SpiderDex每笔交易会收取卖方2%的交易手续费，所以这款产品也是肖华团队未来主要盈利产品。除此之外，团队也会逐步拓展SpiderStore和SpiderData的广告变现能力，目前已经有合作方广告主再谈，主要是商业化的链游。两个平台将提供自身的头图位、banner位作为第三方广告主的展示区域。
广告合作方面，其实去年就有菠菜产品与SpiderStore在谈合作，但是肖华并没有同意。在他看来，目前以菠菜为主的DApp生态是不健康的，金融属性过重的应用并没有解决任何C端用户的痛点，且久赌必输，总会有人输钱伤害的还是行业本身。他相信菠菜的火热只是行业的早期现象，未来吸引真正的流量进入，必须要依靠有游戏性的产品
SpiderStore 2.0版本将推出手机APP 坚信DApp未来的繁荣
肖华谈到SpiderStore即将上线2.0版本，会推出手机APP，集成三款产品的所有功能。做一个集DApp下载、应用评测、玩家社区、数据监控和资产交易的综合平台。这样可以综合产品矩阵功能，突出Spider产品序列核心竞争力。
未来商业合作上，Spider将会开放自己的SDK出去，给更多传统行业转型的开发者使用。这些开发者虽然手中有成熟的产品、过硬的研发实力，但是对于区块链行业和规则不了解，SpiderSDK接入后，可以完成从产品链改、到资产上链、DApp上线并打通SpiderDex交易的一条龙服务。
创业的一年时间中，Spider团队观察了区块链行业内DApp的趋势，肖华认为之所以现在的开发者很难赚到钱，根本原因是没有做出真正有竞争力的产品。产品和流量一直是“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题，对于区块链行业来说，必须要先做出来优秀的应用，不然是拉不来传统用户流量的。
肖华认为一款好产品是需要时间打磨的，而目前大部分链游都是几个月时间仓促上线的，粗制滥造的产品是无法让行业进步的。不过据肖华的观察，已经有研发时间较长、产品质量较高的DApp将在今年下半年上线，届时新流量涌入或许会为DApp提供新的机遇。
肖华表示，Spider团队立足DApp领域去做产品是因为他们相信DApp未来会繁荣成第二个互联网世界。他认为当公链技术和链游游戏性问题得到解决后，区块链行业的外的用户会被优秀的DApp所吸引，真实的流量会进入，彼时便是DApp繁荣的开始。
链茶馆密切关注区块链行业的发展，愿意为优秀的区块链创业项目发声，如果有开发者有宣传推广的需求，可以联系我们。
