Game.com CEO徐乐：浅析Dapp区块链游戏商业模式

本次沙龙围绕“区块链游戏——打开链上新世界的钥匙”进行深入交流和探讨。BIT.GAME联合创始联合创始人、GAEX.COM盖世交易盖世交易所CEO王玎，Link VC合伙人徐赫，Game.com CEO CEO徐乐，VP of Investment Relations张婷婷，魔力码头CEO任阳将在现场进行主题演讲；Ludos联合创始人金泰，哈希研究院院长江泽武、FishChain（鱼链）COO兼联合创始人、泡泡鱼首席运营郑光等将参与由金色财经首席记者王瑜琨主持的圆桌论坛。

 （Game.com  CEO徐乐）

在沙龙现场Game.com  CEO徐乐发表《浅析Dapp区块链游戏商业模式》的主题演讲，主要观点提炼：

在区块链领域里面，除了借贷、量化、理财，最看好的两个商业模式，一个是做交易所，一个是游戏。

目前不管是波场主网还是EOS主网，做菠菜类游戏是一个机会，菠菜产品很简单，但就是有人做得很好，很赚钱。

千军万马过独木桥，一定要产品为王。

Dapp可以盘活这个行业，带来真实的需求，一定是从全世界开始，因为全世界都是泛娱乐化。

在沙龙现场徐乐用自己的经历和大家分享，在这个行业当中他们是怎么做的，希望给大家一些互相的启发和交流。他表示，当初受以太坊加密猫游戏的影响，当时我在美国，就看到各种快讯报道以太坊的猫多么火，我感觉这是一个机会。当研究完这个游戏以后，我看了十几分钟，再没有玩这个游戏。而是他启发了我做了另外一个游戏，我们做的第一个游戏，是买宠物互动的游戏。我们当时用了一个月的时间，这款游戏的毛利润是1亿的波场币，当时波场币1个1块钱，我当时很兴奋，一个月赚了2个币，现在是彻底的熊市，变成1毛钱了。徐乐说，分享区块链游戏的商业模式，不如分享在区块链世界里面，我们到底怎么样做商业、怎么样赚到钱，这是最实在的。就我个人的观点，我认为这个领域里面，除了借贷、量化、理财，我个人看好的唯一两个商业模式，一个是做交易所，一个是做游戏。交易所有很多的挑战性，回到今天聊的话题，如何在这个领域做游戏。其实做区块链游戏，在之前有一个争论，到底什么叫区块链游戏。

徐乐的观点和媒体的观点不一样，说游戏在链上跑，才叫区块链游戏。他表示，不管是以太坊还是EOS，还是波场，在目前这个阶段，其实我们共同的敌人就是用户量太少，就是生态不够强大。也就是说你在以太坊上做一个游戏，当时加密猫那么厉害，最高峰也就是一两万DNU，EOS好一点的国产游戏也就是一两千，波场大概是两三千DNU。机会是有的，有些游戏是我朋友做的，可能轻松做一下，每天的流水都是过亿级别的币。每天的利润是几十万，我相信这是今天大家聚在这里聊区块链最关键的讨论。

徐乐首先分享了他对这个领域游戏的看法。他表示，这个领域我刚刚讲了，我们做产品无非就是要找渠道。你做出一个好游戏，你看谁有流量给到你，你就有可能赚到钱，这是我们最关心的事情。反而这个游戏是否要在链上跑，或者不在链上跑，这不是我们关心的事情。我们最关心的事，你做的产品是否能够得到流量、赚到钱。所以最初的时候，我们打造了一个纯粹的游戏开发平台。到今天为止还有一些游戏每天的收入是百万级别。

他说，为什么有些伙伴找我们合作，因为我们有流量。如果游戏好，可以赚不少币。比如今天还有一个游戏，大概每天在100万个GDC的毛利润，这就很有意思。今天可能只是5分钱，100万等于1天赚5万，好像没什么意思。但是如果是3块钱，就是一天赚300万。这也是在区块链行业创业游戏很有意思的现象，你今天赚的钱，未来有可能值钱，也可能不值钱。我们完全可以按照今天的币价，做好今天的游戏，赚到今天你认为可以赚到的钱。即使游戏不在链上，有这样的渠道，我认为可能对未来是一个很大的市场空间。

徐乐表示，他们平台有一个新的理念，它们只做纯数字货币的菠菜，它的游戏根本不在链上。但是我们不能否认这个商业模式不成立，因为他们天天在打广告，说明他们很赚钱。具体数据不了解，但可以分享一下。我个人的预测，不管EOS发展怎么样、波场发展怎么样，我认为未来一定会有一个渠道，而且这个渠道非常大，它只接受数字货币的支付和提现，然后你可以进入游戏。你只要渠道有流量，就是游戏开发者的土壤。所以这一块的流量渠道，是真的我们去关注的，我相信未来几年一定会出现。

讲完了非中心化的游戏渠道的分向，回到今天讲的模型，就是怎么样做去中心化的市场机会呢？他表示，之前以太坊这个领域，我观察了，我们公司为什么迟迟没有做这个游戏，因为我们很担心。它经常被拥堵，对做游戏的团队而言，如果拥堵的话，这是一件不容易做的事情。不管是游戏还是菠菜，在我看来都是游戏。今天必须要认清一个事实，持有几千DUN的网络里面做游戏，不是逗自己玩吗？怎么赚钱呀？所以我们现实一点，今天这个时间点上，至少在近期，只适合做一些菠菜游戏的创新，你才有机会赚到钱。否则做沙盘游戏让别人玩，就是逗人玩。

我个人认为，目前不管是波场主网还是EOS主网，目前做菠菜是机会。到底怎么样做菠菜，就各凭本事，靠你们的积累和思考创新，怎么样做到一些不一样的东西，这是非常有意思的机会。我们会怎么样做这个领域呢？首先很抱歉，今天跟大家分享的事情，我们还没有在Dapp发布过任何一款产品，我们在自己的平台发布很多产品。我们目前做了哪些准备工作，和大家分享一下。

目前像EOS主网，首先我们的目标是要做第一，否则太小。大家在聊这个事情，真正在这个里面赚到钱的也就是那么几家，所以也是一样千军万马过独木桥，一定要产品为王。我相信未来的市场，一定要产品好。我们公司进入这个领域，我们在EOS这个生态上面，也有东西要发布。我们目前都没有想过要去赚取什么流量，先把产品放上去，先证明这个产品是有逻辑、是有差异化和不一样的东西，而且要经过一段时间的运行，要去掉这些BUG 让它更加稳定，可以承载更大的流量，我们才会考虑去推广。在渠道上面，我们做了一些准备工作。也是每一个在这个领域的创业团队要做的事情。因为在EOS上创业，肯定要找渠道方，他们可以给你带来流量。

徐乐接着分享，我们目前进这个区域，我们看了目前的产品，菠菜产品很简单，但不能排除人家做得很厉害，人家很赚钱。我可以讲，我们上的产品和这个领域的第一款是游戏的产品，它真的是游戏，它有非常好的画面，所以我刚刚讲了观点，第一你要注意渠道，一定要去想清楚产品该怎么做。我觉得万变不离其宗，产品一定是本，再看到别人怎么赚钱，不然也跟你没关系。

波场也是一样的，我个人认为目前整个领域里面，EOS是目前量最大的，但是也是竞争最激烈的。如果产品准备好了，能够赚到最大的钱。再看看波场，我可以帮波场打个广告，他们明天要举办百万美金的全球开发者竞赛。波场目前排第一的Dapp在2000个DUN左右，我就不分享产品数据了。所以波场可以好好关注一下，这是机会，只要产品出众，进入这个领域，加上找波场团队对接一下，对接一些流量，可以让小团队快速崛起。

徐乐认为，在本质上，EOS和波场执行效率和速度，也都是几秒级别的。所以开发游戏本身要考虑到影响。作为创业团队怎么选择这几个主网，其实就是现实主义。目前哪几个网有流量，可以赚到钱，你就去尝试。第二，要等待崛起的平台，给你导入更大的量。我目前看重波场，它的网站搭建真的是用心在打造Dapp生态，这是我们目前看到的现象和结果。所以我的分享也就大概是这样，要赚钱的话，目前除了一些非中心化的平台可以接入之外，在主网上EOS和波场是大家可以重点花时间研究的方向。因为以太坊经常容易拥堵，而且我个人有点看衰，它能做到的事情，主网都能做到。

我认为整个行业目前还需要时间的积累，因为对于一个只有几千、几万活跃量的网络而言，在这里面做Dapp做游戏赚到大钱，只有菠菜游戏，不可能有其他游戏。像Fomo3D、养猫，在我看来都是换汤不换药，它还是离不开博弈的思想。所以在这个阶段，只能做这一类型的游戏。我相信在未来半年、一年时间里面，可能这个行业一定会冒出好几款过万DUN级别的产品。如果运行好的话，希望两三年出现十万DUN的产品吧。

最后徐乐补充说，我个人还有一个观点，我们看这个行业。以前只能交易、只能炒、只能转账，这个行业起来必须靠Dapp。我认为比特币就像是一个电脑主机一样，相当于发明了电脑，它开创了新的时代，打开了新的世界。看看这几个主网，这几个主网只不过是各种操作系统，本质上要靠这些做Dapp的团队，能够做出好的Dapp。也就是说这些主网上的Dapp入口，在我看来就是相当于是浏览器，这也不重要，最重要是到底给这些用户能够打开什么样的精彩世界，到底访问什么样的网站，享受到什么样的服务，玩什么样的Dapp，在体验什么样的内容。而我的观点是说，Dapp可以盘活这个行业，带来真实的需求，一定是从全世界开始，因为全世界都是泛娱乐化。因此游戏在这个行业是第一波，因此这个形势下面安安心心做游戏，服务于区块链的数字人群。现在游戏竞争非常激烈，但是在数字货币领域虽然人气很少，但是机会很大，这是一个非常难得的千载难逢的创业机会的到来。

不管是波场还是EOS，它们这么大，都是几十亿美金的市值，目前的现状也无非就是一个几千，最多过万级别的Dapp入口而已。如果你们未来能够创造出超级火爆的游戏，甚至有喜有10万级别的博弈量，那一天你随时可以发挥自己的主网，运行自己的游戏，一样不比他们差。所以我今天想讲的是产品为王，认真做游戏。做适合现在做的事情，同时也拥抱更加未来的明天。