赵长鹏：中心化交易所该不该下地狱？

赵长鹏｜币安 创始人、CEO

2013年，无意中从一个扑克牌友那里了解到比特币，不期而遇地进入这个领域。我也毫不例外地具有“比特币信仰”。爱上比特币后，我就开始了求道之路，到芝加哥、北京等全球各地参加比特币峰会。

Blockchain.info技术总监是我与数字货币相关的第一份职业，Blockchain.info是国外知名的加密货币公司，是比特币领域用户最多、流量最大的网站。

而OKCoin（币行）在当时是全世界最好的比特币交易所，有最专业的技术平台，最安全的风险管理，最好的客服，最快的存提款，最高的流量和深度，最好的团队！我参与币行，是看中币行的潜力及未来不可估量的发展空间。

2015年，币行和“比特币耶稣”——罗杰•维尔（Roger Ver）由于Bitcoin.com的广告收入与补偿问题引发了长达数月的经济纠纷，引发了一系列的问题。所以，我选择离职了。

离职后，我参与创立上海比捷，又从事了金融交易系统研发的老本行。比捷科技，主营业务是提供交易所快捷搭建服务。

1.为什么做币安？

我想做币币交易的平台已经很久了，从刚开始接触比特币就想过。因为比特币与其他数字资产交易的时候都是在区块链上的，范围是全球的。以前一直觉得这个市场不够大，但越来越发现这个是可以做的。

为了把握这个机会，创建国内我们自己的品牌，加上我们有自己的产品，有自己的团队、有做交易所的经验，所以我们顺其自然创建了这个平台。

Binance币安从创立之初就定位为世界级的区块链资产交易平台，支持比特币、莱特币、以太坊、EOS、ZEC、ONT、NEO、XRP、BCH等主流数字货币的行情和交易，同时发行平台币BNB搭建生态，通过引导持有BNB的用户进行投票筛选优质数字资产进驻平台。

币安为什么能够迅速崛起？

首先是我们“用户第一”的价值观。无论是流畅的交易体验，多语言、多平台的覆盖，还是实验室等创新设计，给力的产品体验都为币安赢得了口碑。满足用户对福利的需求，让用户放得安心，提高留存率。

同时，我们一直致力于创建一个强大的团队，我们团队成员来自全球，战斗力极强。举个我们团队名气最响的一姐，号称币圈女神。她不光自带流量，而且近乎7X12小时战斗，全球奔波。

当然，我从来不否认，我们近一年来运气不错。

起初我们用了7天时间突破100万用户，24小时交易量突破21亿美金。2018年初时为200多万人，目前币安用户数约900多万人，一天成交量约14-15亿美元，第一季获利达1.5亿美元。当然这些都是可喜的，我们应该更努力。

ICO共对外公开发行1亿BNB，占总发行比例的50%，同时在三个平台进行：币安官网、RenRenICO、币久网。创始团队成员早期持有8000万个BNB，占总发行比例的40%。知名业内人士天使轮融资持有2000万个BNB，占总发行比例的10%。

而币安实验室的宗旨是要投长期的好项目，能够对行业成长有帮助的项目，比如做基础建设的，做公链的，做钱包的。我们已经投了一百个项目，里面大概会有大半会消失，有10%,20%勉勉强强可以持平，有10%可能做得不错。如果从纯粹赚钱增值的角度来讲，平均下来的话，我觉得多数平均值是跑不过币安币的，就是我们拿着币安币去投还不如留着币安币。

但我觉得推动行业基础建设的事情，我们必须去推动。这也是我们实验室首位要做的事情。

2.币安有自己的节奏

很多人都盯着发达的经济金融国家，的确比较容易赚钱。但我觉得，要把行业深耕，把区块链和数字货币普及到世界的各地。非洲是一个人口基数非常大的地方，我觉得我们作为行业的领头羊，还是要做这件事情。

币安的战略和策略一直有我们自己的节奏，我们一般不会跟人家的节奏。所以别人都在做法币交易所的时候，我们先去做了币币交易所。

当时有好多人问我说为什么不支持法币，市场更大。我当时不那么觉得，但我觉得现在倒是一个比较好的时机，去把我们的法币渠道，各个桥梁全部打开，让体量更大的人可以直接进入到币安的体系里，为行业做增量和基础建设。

乌干达作为第一站，我觉得这样子更适合我们的全球性的战略。我们不管做法币还是做币币，都是有全球的眼光去做。

币安起步，仅仅用5个月的时间，就超越了同行，做到了全球交易量第一。到2018年，我被媒体提问最多的问题就是，提出“交易即挖矿”的FCoin，是否对币安构成了威胁？

拿两个账号，互相交易，每笔交易一亿每天有1万笔交易，也非常容易。他们这么去刷交易量的话，反而让交易量完全没有意义了，我觉得可以从用户的用户量，日访问用户和其他的一些指标来衡量，但是其他的指标不是那么公开，也不是那么直观。

币安的用户一般都是高级用户，他们都很聪明，很容易看出来这个模式的漏洞。我可以用我个人比较有限的智商和大家分享一下我对这个模式的一些看法或者是问题。

“交易挖矿”不但是变相的ICO，而且是高价的ICO，用户要理性投资。你用BTC或ETH付的手续费，平台“百分百”返还，拿回来平台币，这不就是用BTC和ETH买平台币么？这和ICO有什么不同？

如果一个项目（交易所）用高达500亿估值，拿49%出来ICO，你愿意买么？现在就是以这个价格“返还/卖”给你的。相比之下，币安ICO时采用的估值是1.6亿。

如果一个交易所，没有手续费收入，盈利模式是靠平台币的上涨，不拉盘如何生存？你确定你能玩得过一个庄家么？你确定你能玩得过一个交易所庄家么？

团队的币在同比例解锁，等团队全部套现了，他们还有什么动力做平台？从长远来看，你觉得这个平台的竞争性如何呢？

谈到竞争，这个模式没什么壁垒，大家都可以做，但门槛越低的模式专业度越低；现在已经有其它交易所开始宣传100家连锁店，等于把割韭菜的速度提升100倍。这个模式估计会和分叉币一样，很快会有成千上万个，到时也就没什么价值了。

最终的竞争还是要靠产品和服务好。币安还是选择真正的保护用户，不做资金盘模式。

但我要非常感谢Fcoin的是，又吸引了很多新用户对区块链、对数字货币、对交易所的关注。我真心希望他们不要伤害新进场的用户。

3.币安这一年的遭遇

币安2017年7月上线，由于开始定位于走国际化路线，服务器均注册设立在海外，且币安只做币币交易，不涉及加密货币对法币的交易，2017年的“九四政策”并未对币安业务产生重大影响。

九四之后，币安逐步将重心转移到海外市场，我离开了上海，东渡日本。

我们团队是一个非常国际化的团队，其实当时我们在中国的时候，在其他的国家也都有团队。我从小在很多国家住过，所以我对换地方来说一点问题都没有。我个人还有一个非常强的优点，就是你让我吃一个礼拜的汉堡，我也没问题，你让我吃一个礼拜的意大利面，我也没问题。我们当时在海外有一个小团队，大概是20人的一个客服团队，他们可以讲30个不同的语言，人在哪里其实一点都不重要。

对我来说更重要的是，我们要理解国际化的用户习惯跟国际化的文化，这个很重要，这个是我们能够真正国际化最重要的一部分。

2018年3月，日本金融厅以币安没有在日本注册或给投资者带来损失为由，要求币安在4月6日之前就如何停止为日本用户服务给出解决方案，相当于给币安下了“逐客令”。

我表态，币安无意成为日本交易所，日本的交易所规则太严格了，对币安来说行不通。这个公告的当天，马耳他的总统，发twitter说，欢迎我们去马耳他。这应该是，全球第一个总统，邀请一个数字货币公司去他们国家。

５月初，币安和红杉事件开始引发，我在推特上表示，“可能会很快要求所有申请在币安上线的项目披露其是否与红杉有直接或间接关系。”这句话被媒体写成了“币安将彻底清理出一切与红杉资本有关的项目”，甚至用到了币安与红杉决裂这样的字眼。

我不单独评价某一个人或者某一个公司，但我觉得这里有一点可以说的是，传统的投资机构，他们投资的方式都很老套，而且他们有很多套路，嗯，这些往往对一个创业公司来说非常不友好或者不好。但是非常有幸的是，那个时代应该已经过去了，我觉得现在的话语权应该是在创业者的手中。

现在好的项目，好的团队是绝对不会缺钱的。所以希望大家加油，把自己的项目做好。

4.中心化交易所该不该下地狱？

2018年7月6日，以太坊创始人Vitalik Buterin参加TechCrunch区块链主题沙龙，在回答主持人关于“去中心化交易所的市场份额会不会超越中心化交易所”的问题时说，“我个人认为，中心化交易数都应该尽早下地狱。”

V神认为，目前这些中心化交易所之所以存在，是因为它们提供了法币和加密货币交易的中介，但是法币是绝对中心化的。至于币币交易的交易所，V神认为它们虽然只起到平台作用，但是仍处于发展初期。

对于以太坊，V神希望从底层架构的设计开始保持其去中心化，虽然这可能与部分社区用户的需求不符，并为其发展带来了很多阻碍。至于去中心化的点对点交易，V神认为尚处于初级阶段，但从用户的角度来看，点对点交易的优势已经体现出来了。

中心化交易所该不该下地狱？

我呼吁大家心胸宽广，承认彼此都是区块链生态体系中的一部分，而非独立的项目。意识到这点后，抛开法币和中心化的交易所不谈，所有数字货币的流动性、市值、价格和影响力，以及整个行业会都可能缩水10倍以上，且发展越来越慢。虽然一些人在做着卑微繁重的工作，但这并不代表他们就是卑鄙不堪的。

此外，去中心化只是一种手段，不是终点。我们的目标是给人们以更多的自由和选择权，让他们选择自己想要的交易所。

完全去中心化是不存在的。拥有核心团队便意味着中心化。在今天的数字货币行业，V神作为项目顾问，或许比任何人都拥有且已经使用了如国王般的权力，以帮助那些项目决定他们的命运，至少是他们ICO时的命运。

默认情况下，去中心化并不意味着更加安全，比如以太坊经典和以太坊DAO的例子，其中去中心化组织DAO成为其安全漏洞的受害者，最终导致了以太坊网络的硬分叉。

目前全球数字货币交易所已超过1000家，去中心化交易所不到5%，所占市场份额寥寥。目前公链的性能不够快，短期之内我觉得大交易量应该还是在中心化的交易平台上。

去中心化交易所取代中心化交易所还要很长时间。但我们并没有停止这个方向的探索和尝试。

2018年3月13日，我们启动专注于区块链资产交易与转换的公有链BinanceChain（币安链）。通过开发币安链，币安将会从“企业”转型到“社区”，同时币安链也将会用于转移或交易不同的区块链资产，并把BNB迁移到币安链上。

币安过去一直用的公有链开发，使用的是ERC20代币，其实我们公链的项目一直在开发中，5年、10年、20年以后肯定是一个趋势，所以真的好的模式我们是不会放弃的，我们拥抱变化和创新。

币安链的推出，是在为BNB构建流通渠道，也是去中心化交易所的重要技术依托。

5.区块链把我们带到了下一个时代

在过去的11个月里，加密货币市场的市值损失了70%以上，这是其10年历史上第四次大幅回调。

自2018年1月份以来，比特币的交易量下降了近90%，部分原因是由于修正，部分原因是过去三个月比特币(BTC)的高稳定性。

与2018年1月相比，我们可能下降了90%。因此，与1月份相比，我们只有十分之一的交易量。但是，与一两年前相比，我们的交易量仍然很大。目前，我们每天仍有稳定数量的新用户注册，如果你看看我们冰冷的钱包，看看我们持有的比特币数量，我们就会发现，将比特币存入我们交易所的人数有所增加。

这一年，区块链领域变化巨大，矿机和交易所无疑是区块链产业两大巨头行业。此前，矿机行业全球第一吴忌寒的比特大陆9月底在港交所交表的消息，估值最高达到400亿美元，矿机第二的嘉楠耘智也在5月向港交所递表。

有人询问币安有没有IPO的计划，我认为传统金融行业的IPO已经变成了一个融资，或者早期投资者解套的一个工具了，我们没有VC投资者，区块链已经把我们带到下一个时代了。

目前币市总市值远低于传统全球资本市场的市值，未来数字货币交易所和官方的传统金融交易所会并行一段时间，以后会演变成什么样子很难预测，我们专心做好新行就好了。