“车船店脚牙”，这最后一个牙字，指的是牙行，用现在的话说，就是掮客。

在币圈里，也有这么一批人，他们游离于币圈主流之外，却辗转于玩家之间。

他们看似“没什么话语权”、“微不足道”，但若你仔细观察，币圈每个大小节点事件，都会出现他们的身影。这些蛛丝结成的网，有时候也能对整个币圈的走向起到关键性的作用。

老苏和小虎就是币圈的两个典型“掮客”，他们一个是80后，有了家庭和孩子的重担，一个刚17岁，还在为学业奔波。

从负债到赚钱再到负债

我第一次见到老苏是在五棵松广场的咖啡店里。

因为“国际会议论坛”，我迟到了一个多小时。等我满怀歉意的赶到时，发现老苏在那里自顾自的已经先吃起来了，旁边还有专门为我点的餐。

老苏面相忠厚，戴着一副眼镜，我刚一落座他就上下打量我。

还未等我开口，老苏便问我：“你能不能把我写的传奇一点？”

“我是2011年进的币圈，从时间上算，我和李笑来是同一批人。”老苏告诉我。“唯一的区别，就是他成功了，我还在币圈默默无闻。”

老苏生于1982年的江苏。那一年，改革开放的春风刚刚拂过中国。

“可能是因为出生在改革开放中，我从小就不安分。”老苏说，“虽然父母还是希望我安安稳稳。”

因此，从江苏一个普通大学毕业以后，父母希望老苏考个公务员，结婚生子。

“我不喜欢。”老苏心底的不安分因子第一次“发作”，他不满足父母耳提面命，他选择离家出走，只身来到北京，“当时，我告诉他们别老找我，我在北京找工作。”

回忆到这里，老苏狡黠一笑，“其实，我是在北京租了个房子，在准备考研。”

之后，老苏考上了硕士、博士，进了“单位保密”的研究所；结婚，贷款买房，偶尔炒炒股。在外界看来，老苏这条路走的相当“安分”。

“现在来看，如果当时我把买房的钱都投入币圈，或许就不会是现在这个样子。”老苏想起2009年买房的历史，不无遗憾。

但事实上，经历短时间低潮后，2009年北京房价开始猛涨，平均房价在1.5万~1.6万；而2009年，比特币还是极客小圈子的新玩具。

老苏真正接触比特币，是在2011年，“运气不错，刚进币圈就赶上了莱特币的发售。”

老苏从股市里拿出5000块钱放进了莱特币：“2009年以后，股市就很萧条了，当时我也不知道钱该往哪儿放，投莱特币算病急乱投医。”

第二天，他发现莱特币涨了50%。“太恐怖了。”老苏觉得股市和币圈完全不能比，丰厚的回报撩动着老苏那颗不安分的心。

他先是把股票全部清仓，把当时币圈大大小小的山寨币都买了一些；发现“买什么都赚钱”后，老苏脑子一热，抵押了房子炒币。

结果大家能猜到，在经历2013年的短时暴涨后，遭遇监管和黑客的比特币进入了漫长熊市。

“老婆差点和我离婚。”经历了币圈疯狂大起大落后，老苏又重新负债了。

从研究所工程师到职业掮客

投资失败的老苏面如死灰。此后，老苏老老实实上班赚钱还债，再也没有碰过加密货币。

时间来到了2017年。这一年，加密货币迎来了有史以来最为癫狂的时代。比特币从900美元，直接飞上20000美元。各种百倍币，千倍币层出不穷。

与此同时，币圈也成就了一批又一批一夜暴富的人。

“当时我刚刚过完35岁的生日，再有5年，我就40了，我不想平庸。”老苏看在眼里，心里很纠结，“我想趁着还算年轻，再拼一枪。”

按耐不住暴富的诱惑，老苏又一次进了币圈。但和2014年不同，这次老苏没有选择全力以赴，“我有孩子了，尽管我想拼，但我有顾虑。”

“没有大赚，也没有小赚。”在这场史无前例的大牛市中，老苏反复操作，但最终还是没有成为一夜暴富的那一批人。

牛市那段时间，老苏每天没日没夜的关注币圈行情走势，上班看，下班看。一天24小时中有20个小时都在行情。

“但基本上前半年赚的钱，后半年就吐出去了。”老苏说，“行情再大也大不过形势。”

两年时间，老苏没赚多少钱：“这几年投资基本上没赚多少钱，房贷也基本上是靠工资和股票还完的。”

就在老苏有点心灰意冷的时候，突然有一天，有一个项目找上他，想让老苏帮他们有偿进行推广。

“因为我在接触各式各样的项目的时候，无意中加了很多的微信群，直到现在，我共计有4000多个币圈微信好友以及几百个币圈微信群。”没想到，这成为老苏最大的“资源”。

有了第一个就有第二个，越来越多的项目找上了老苏。

柳暗花明又一村。

“当我发现这么做也能获得不俗的收益的时候，我突然下定决心要在币圈拼尽全力了。”老苏告诉31QU，“不炒币，只做渠道。”

但在做掮客时，老苏也也发现了币圈的“猫腻”。

“越到后面，越发现，有些项目方真的很过分。”老苏说。“现在市面上，10个项目方里有8个都是交易所，这些交易所基本上都找过我让我帮他们去和一些项目之间牵线搭桥。但在我看来，大部分交易所都没有存在的必要。”

“更有甚者，之前在抹茶交易所上有一个项目找到我，（他们）给我很多代币，然后让我帮忙拉更多的人进来，割完之后按比例分成。这些都是他们的原话。”

但老苏没有答应，“我是一个博士工程师，我自认为我比币圈其他玩家看的更通透，有些事情不能做。”

但当我询问这个项目名称时，老苏没有告诉我，因为他担心把自己好不容易打造的圈子给毁掉。

未成年主播的喊单之路

“掮客”这个群体，有各式各样传奇的人。

和80后老苏不同，广东的小虎（化名）是一个00后。但和老苏相同的是，小虎在币圈业已浸淫很长时间。

我接触到小虎是在一个微信群里，那时的他正在卖力的为一个项目进行宣传，因此还遭到了群管理员的警告。

当时我看到小虎的微信名后面跟着一串虎牙直播的字样，于是便找到了他。

“老哥，你要从我这儿了解什么呀？你要和我聊天能等晚上9点半吗？我还在上课。”这是小虎和我说的第一句话。

“老哥，能再晚半个小时吗？我在洗漱，这XX学校一会儿就断水熄灯了。”

“老哥，我好了。”

等小虎找了个信号好的地方，我们终于接通了语音，“有什么想问的，你尽管问，我可以很晚才睡，以前做主播的时候，我经常凌晨三四点才睡觉。”

在接触币圈之间，小虎曾经在虎牙做过一段时间的游戏主播。

“当时我什么都播，主机游戏、手游、吃鸡什么的，我来者不拒，现在你看我直播间，还有10多万的热度。”

但是直播不赚钱，大头都让工会拿走了。“正好之前偶然加的一个微信群里有人在讨论区块链的一些事，我出于好奇，就算进了圈子。”

小虎找到第一份和区块链有关的工作，是帮一个项目进行推广。

由于小虎在直播圈有一定人气，又正好在区块链群里，于是便有一个叫“狼雨”工作室的人找上他，希望让他帮忙推广和扩散。

“当时他们让我在电报群、贴吧、微信群等平台上发一些链接，让我拉人进去。但到后面我才知道了什么叫割韭菜，这些都是从狼雨身上学到的。”

“我照做了，做完之后，那个人给了我80块钱把我从群里踢了。”小虎很不忿，“那次推广，他们至少赚了十几个亿。”

后来，那个人成了某交易所的城市合伙人。

尽管小虎对第一份区块链工作没有留下好印象，但他却在推广过程中看到了一夜暴富的机会。

“在那会儿，区块链遍地是黄金。”于是小虎便奋不顾身的投身到了区块链里。

“我第二份和区块链有关的工作，是在2018年帮一条公链进行市场维护，管理电报群、微信群和QQ群。”小虎说，“当时这条公链的CEO给我发了一堆他们的币，当时价格在6块钱左右。我每个月也能拿到不少币，收入还算可以。”

好景不长，2018年1月17日，在经历短暂的辉煌之后，该公链币价从最高位的7块一路下滑，在当年6月份的时候，就已经缩水到不到1块钱，再到后来，币价跌破1毛，直接奔向了归零。

“这是CEO上面的天使投资人在砸盘，所有人都护不住，耶稣都护不住。”小虎告诉31QU，“币价下跌，我收入也变少了。”

但他认为还会再涨回来。“所以我没有选择离开。”小虎说。

“去年6月之后，我加入了某区块链信息平台。在这之前，有一个钱包也找过我，让我去给他们做全职市场维护，给我一个月7000。”

“他们让我去北京，但我不想离开父母，就没答应。当时，这个钱包的CEO告诉我说可以做兼职，一个月3000块钱。”

除了基本工资以外，小虎每帮该平台转化一个用户还能获得额外的提成。

“基本上拉进1000块钱，我能赚个30块钱。”这样算下来，“基本上一个300人的群，我能转化十几个人，差不多这十几个人能带来3万到5万块钱。这样我一个月能多拿1000多块”。小虎说。

提成加底薪差不多有4000多块，这对于一个17岁的学生来说，已经相当可观。

但后来发生的一件事，却让小虎和平台走向了对立面。

需要补贴家用的小虎便自己在外面接了一点私活，即帮别的项目拉群。“拉几百个人，我就能拿200块的红包。”

这事儿被和小虎一个群的一个用户知道了，他直接向钱包CEO“揭发”了小虎。

钱包CEO威胁小虎，要他停止私自接活推广，但小虎表示：“群是我自己的，而且又没有耽误平台给我的工作，凭什么要我停止？”小虎没有屈从。

“我认为我们是合作关系，而（他们）是把我当成员工了。”小虎告诉31QU。

双方最后不欢而散。

这样算，前后几次和币圈的合作，结局都不算理想。但小虎却依然兴致勃勃。“不用担心，现在我正在做一个新项目，项目方会源源不断找上我的。”

小虎说自己在币圈混了这么长时间，已经积攒了1600多个币圈微信群，每天都有数不清的项目来找他。

“掮客”如何看币圈

“虽说我们不是这个圈子里鼎鼎大名的人物，但我们是币圈生存发展必不可少的一个环节。”老苏说。

在我问他们各自的区块链和币圈的看法时。老苏推了一下眼睛说：“其实在这个圈子里呆久了，你就会发现，太阳底下没有新鲜事，现在币圈发生的事情老早在股市就已经发生了。”

老苏给我描述了股市周期的走势图，他说这个图套用到币市别无二致。

“先是一场大涨，然后就是一场大跌，然后会迎来一个小阳春回暖，最后就是长期的缓慢下跌。”

只不过，股市一个周期在8年左右，而币圈一个周期也就三到四年。“币圈比股市更浮躁。”

此前，股神巴菲特一直在推崇价值投资，老苏说他和巴菲特想法一样。

“还有就是，在币圈不要太看重技术，更应该看看一个项目到底能为社会带来什么贡献。因为今天牛逼的技术，明天就歇菜了，DAG就是很好的例证。”

老苏表示，“价值投资”“社会贡献”，这两点就是以后他行走币圈的底限。

在老苏看来，“价值投资”就是看一个项目离了区块链技术能不能正常运转。

“现在很多项目都是打着区块链的噱头，其实他们本不必要使用区块链。”

而“社会贡献”则是指，一个项目为社会贡献了多大的价值。

“不要听他们说一旦做成了能对社会带来什么，而是要看他们已经对社会带来了什么贡献。这两点，是我的底限。”

不断优化自身的币圈关系网，打造自己在币圈微信群里的口碑。

“我是打算下半辈子辞职之后一直做区块链的，我要给我儿子赚够他所需要的钱。所以现在要做的就是让自己在未来的币圈里拥有更多的自主权。”

小虎今年17岁，目前在学校学习IT技术。但小虎表示，越来越多的项目找上他来，他每天无论上课、下课都被微信群占用了太多的时间。

但小虎很自信，“我的技术，毕业以后去腾讯阿里时肯定没问题的。”

不过，小虎的父母也并不认可小虎现在做的事情，他们觉得小虎和传销只有一线之隔，

“但我更想做区块链，因为这行赚钱快。”尽管小虎如今还未在区块链里赚到很多钱。

“而且，我现在有1600个群，就冲这一点，我就能在北京随随便便找到20000月薪的工作。”小虎对未来并不发愁，“一切就等我明年毕业了。”

在小虎看来，他和成功只有一年的等待。

结语

采访持续了近3个小时，从黄昏到夜幕，老苏说自己要去帮忙宣传一个新项目，和我匆匆道别。

走出咖啡馆的时候，万家灯火，老苏自顾自的走了，边走便操作着手机。

而和小虎的采访断断续续的两三次才最终完成，最后一次采访的时间是在下午5点，那时他刚刚放学。

他们走在路上，隐没在人群中，没人知道他们是做什么的。