春节返乡见闻——大型薅羊毛车祸现场
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春节薅羊毛大型车祸现场
每逢佳节胖三斤，好的，笔者胖了5斤，大概这几天吃了去年一年的坚果量。
本来想写 #春节自救指南# 的，正好年前跟一个运营妹子吃饭聊天说起，她没有跟家里人说具体自己是做哪一行的。
首先，市场太熊，熊到我们都抬不起头，只能夹着尾巴做人。
第二，这个行业给外人的印象实在太差。
第三，她说出了我们绝大多数从业者的心声：就是懂的人自然懂，无需多言，埋头building即可。
大过年的，peace and love保平安比较重要。
所以还是聊聊 #春节返乡见闻# 吧，这个对于笔者来说可是有深刻体会的。
不过笔者家乡就在一线城市，所以“返乡”基本上没有意义，可能“空城”比较贴切吧。
今年春节主题——薅羊毛
实话说这是笔者第一次做羊毛党。
据统计，今年最大的羊毛金主爸爸分别是：头条联合抖音、多闪16亿元，百度9亿、快手6亿、微视5亿...
今年红包和羊毛基本上是短视频APP占了主导，反而两大社交巨头微信和支付宝的表现倒是平平。
笔者并不是热衷各种社交APP的人，因此在这次春节各大社交APP疯狂拉新推广和红包活动中，笔者着实好好地体验了一把薅羊毛的乐趣（以及黑眼圈...）
短短的几天之内，笔者耗费了大量的精力和时间。甚至不惜熬夜去刷着各种资讯、视频赚金币、钻石一切可以套现的东西。
最直接的体现是刷手机的时间在过去的一周中达到了每天10个小时以上。
在乐此不疲的薅羊毛中，笔者度过了最初新奇阶段。耗费大量时间精力后，进行了一系列的思考和总结：
关于产品、围绕产品衍生的羊毛党人群心理及行为模式、互联网成熟社交产品到币圈运营区别。
当然笔者不是专业的互联网产品经理，也不是专业的运营。但作为一个区块链从业者，笔者更愿意从一个小白的角度去观察和体验各种对我来说都是全新的领域，然后去思考币圈的一些现状。
一、羊毛党的忠诚度是比较低，长期维持和持续转化较难
如笔者从来都不是短视频爱好者，不刷抖音、快手，这次为了抢视频红包，甚至还出镜拍了一两个视频；
又如笔者从来不会去拼多多购物，但为了现金红包、集金币兑换现金，也在上面拼团购买了一两箱厕纸（唔，还真的非常便宜...）
再如笔者是重度咖啡控，但是为了便宜的优惠券，会去喝luckin，而不喝星爸爸...
但是，一旦提现了红包，一旦补贴减少，笔者立马卸载了以上的APP，也一定会放弃再喝luckin。
显然笔者并没有在这些APP上培养出忠诚度，大量的羊毛党也不会培养出忠诚度。
二、薅羊毛过程中分为两大阶段收益
拉新人——比较大的收益激励。
但基本上是一次性的，或者最多分为1-3天发放，这个对应的就是发行token中的锁仓机制。
尽可能使得用户花时间留存——比较小的收益激励，但是可持续性较强。
为了保证新人不仅仅是注册获得新客激励，奖励拉新的同时，有了师徒关联收益这种双重激励的模式，即被拉新的人停留在App上获得的激励，拉新的人可以获得等额的奖励。
三、薅羊毛如何收益最大化
由于薅羊毛存在的两大收益阶段，以及拉新内循环的激励模式，笔者在将周围人群拉新了以后，就开始在想如何将羊毛薅到最大化。
动用了手中的两个手机号（以下简称母子号），先做了一波互推拉新收益后，然后根据每个APP能够提现的额度、渠道、限制（比如连续签到3天才能获得一次提现1元收益等）做了任务分配。
笔者首先确定目标是母号收益最大化，然后根据子号能够贡献的：拉新收益、同步活动奖励（如子号一天阅读10篇文章获得1000金币，母号可以同步获得等）来设定母子号每天要完成的工作量。
甚至可以变成产业链，薅羊毛不仅是个人薅，为了薅羊毛，出现了各种互助群。
就拿今年快手视频拆红包来说，笔者被拉进一个群，大家在互相拆视频红包，以及分享各种拉新羊毛信息。
甚至高阶玩家，会直接开发一个APP，里面内嵌了各种拉新的信息，用APP的推广码完成其他注册就可以获得这个APP的奖励。
对于APP来说，这是稳赚不赔的，因为这个APP就相当于一个拥有大量二级子号的母号。
四、薅羊毛有人设负担
薅羊毛的行为通常被认为是“贪小便宜”，笔者跟朋友聊起春节都在薅羊毛的时候，几乎都被鄙视了，说都在问是不是最近很穷（其实是的）。
但薅羊毛是积少成多的，就如笔者我这种两个手机号、这么不努力的人，几天下来都能薅差不多250。如果是真的团队化运营，认真计算成本收益后，其实是一笔很可观的收入。
△笔者今年薅羊毛收益不完全统计
五、羊毛党都是些什么人
薅羊毛的对象，从来都不是一二线城市人，更多的是8、9亿的三四线城市人口，这就是拼多多、趣头条“下沉”和“裂变”成功的基础。
笔者身边一线城市人组成的群、或者笔者身边的同学圈朋友圈，薅羊毛的几乎没有，大家几乎异口同声地认为，不值得为这么几块钱而去下载注册一个APP。
这完全是可以理解的，薅羊毛收益率太低，一般的普通城市白领日赚至少都300。
为什么大量三四线人们会热衷于薅羊毛呢，一来他们很少渠道拓宽财路，二来薅羊毛操作简单、直观、收益变现也非常快。
这就涉及到了币圈羊毛为什么比较难推广，以及羊毛党的心理和行为模式的问题了。
首先，要薅一次币圈羊毛，注册流程就比一般的互联网APP要复杂。涉及空投的要填写钱包地址、交易所或者钱包的甚至需要二次验证和KYC，这对于学习能力和见识眼界相对高的一二线城市人来说都比较繁琐了，更不用说三四线城市的人们了。
这里给到币圈运营的启示是，如果需要薅羊毛，尽量简化薅羊毛的操作、做操作指引，最好还能连接微信等社交通讯APP账号，一键完成注册。
接着说羊毛党的心理和行为模式。
羊毛党大多贪小便宜、延迟满足性差、目光短浅。我们并不是要将人分为三六九等，但总体来说，不可否认的是，三四线城市的人多数多多少少带有这样的特征。
这里要做一个自我剖析和自我批判，从笔者我这么沉迷于薅羊毛来看，笔者也是有这些缺点的人。
六、羊毛党的价值
羊毛党很重要，意味着流量，对于互联网产品来说，流量意味着高估值，意味着一切。
当然也有别的方式获取流量，例如咪蒙的自媒体、例如杜蕾斯的文案等。
用拉新补贴推广等方式作用户增长，这么简单粗暴获取流量的方式，多数是做平台的流量入口端。
可以看到luckin这种补贴的，其实是原神州租车COO钱治亚用了平台型互联网“裂变”思维的一个嫁接。
币圈的春节推广
可能由于市场不好，币圈的各大项目方并没有像财大气粗的BATJ等，直接做暴力推广。
一些币圈项目方赶在春节上线APP发红包的功能已经是非常好的了。更多的就是社群内发发微信红包，或者在微博上做转发抽奖。
币圈项目方的推广有个优势，或者说占便宜的地方，就是所谓的空投。例如注册送token，其实送token的行为的有点像送股票，对于项目方来说来，成本相对低。
目前币圈项目方春节推广的方式，一般来说有
（1）项目方直接在其运营的渠道（群、朋友圈等）发现金红包、或者token红包；
（2）项目方联合平台方，如火币旗下的火信（币圈的微信）联合15个项目方和币圈大V在火信群内发token红包
总体而言，币圈的春节推广方式，跟成熟的互联网产品相比，都是玩法比较初级和简陋的。
还有另外一个观感是，无论是传统的互联网产品，还是币圈，运营的素质和质量都太重要了，直接会影响到大众对一个项目的观感。
而由于Crypto大多数是初创型和社区型项目，如果一个社群运营活动做烂的话，其实会变成一场口碑的公关危机。
币圈由于门槛较低，以及目前市场环境差，运营要不然是刚刚毕业的新人，要不然是传统互联网浸淫已久的老人。
区块链虽然脱胎于互联网，但毕竟是Crypto有Crypto的玩法，不能完全照搬传统互联网的思维。
笔者春节的时候在火信蹲点围观了至少4个项目方的红包雨活动。
简简单单的红包雨活动其实是非常考验运营能力的，包括创始人是否到场、是否准时、红包的数量、金额、发放的节奏、红包雨前后中间穿插的项目方介绍、与社群成员的互动问答等等。
一场红包雨活动，可能会让大家路转粉。但是做烂了，引起很多人不满的话，严重的话会引起一场口碑的公关危机。在币圈，公关危机直接影响的就是币价。
最后的最后
首先还是希望大家猪年暴富、诸事顺利。
