区块链项目出海韩国：没那么简单
浪花财经
2018年7月7日，FIFA世界杯现场，英格兰对战瑞典四分之一决赛。在这场比赛的中场休息时间，巨幅数字广告屏幕曾三次提及区块链，吸引了全场2000万球迷的眼球，这仅是韩国对区块链显示阔绰的某个高光时刻。
如果你置身在韩国会发现，穿梭在大街小巷的公共汽车，以及某个高档写字楼的楼顶，都充斥着巨幅的区块链广告。因为在韩国很多项目想上线交易所，都会先要求他们先打好广告。
01、中国区块链的韩国热情
近几个月，即使不出国门，在国内数字货币的圈子里，大家也能感受到昂扬的“韩国热情”。国内一批新兴的区块链企业出海韩国，开展各种合作和交流的活动，大有“韩流大潮”临近之感。
中国区块链项目入韩的潮流，可以追溯至2017年10月，量子进军韩国市场后，迎来了交易量的飞涨。10月20日，QTUM的交易量高达3431亿韩元。
OKCoin Korea官网
2018年3月30日，火币韩国正式上线。紧接着4月2日，国内最大加密货币交易所旗下的OKCoin韩国站也正式上线，OKCoin是由韩国互联集团NHK与OKCoin国际共同打造，以充足的资本与资源参与全球加密货币市场竞争。
前有量子、火币、OKCoin等大牌项目纷纷出海韩国试水成功的案例，国内一些项目也开始蠢蠢欲动，为布局韩国招兵买马，有扎根韩国之势。
量子、火币、OKCoin布局韩国市场是全球战略之一，AELF、RUFF、DACC、沃尔顿链、INT也不惜重金打造韩国市场，如今都已在韩国建立了社区。
国内更多的项目选择以轻量化的方式做区域拓展，例如，CoinTiger创始人富兰克凌表示，太重的国际化，现在不是CoinTiger的首选项。他正在和韩国的伙伴商谈合资的形态，未来将会以合适的方式拓展韩国市场。
另外，国内项目去韩国meet up也很常见，WhaleEx发起的EOS全球行首站韩国，旨在寻找优秀的DApp，也取得了不错的效果。
02、为什么是韩国？
为什么韩国区块链最热？
韩国只有不到世界1%的人口，却承担了世界加密货币交易总量的30%。
回顾近几年韩国政府加密货币的政策，呈现一松一紧的状态。但是多位出海韩国的项目方几乎一致表示，相较于国内，韩国对区块链和数字货币显示了极大的开放性。
这从韩国对加密货币交易所的态度可以窥见一隅，在韩国只要持有韩国身份，就可以到银行注册，给虚拟账户开户，就可以直接用韩元交易加密货币。
同时，韩国政府对加密货币出台了更为细致的规章，比如禁止匿名交易，禁止未成年人和官员交易，增加交易所税率等等。有章法可循，将有利于区块链企业在韩发展。
韩国年轻人流行炒币
有分析指出，韩国正面临着严峻的经济下行之势，阶级上升通道愈加闭塞。韩国社会现在给年轻人赚钱的机会不多了，年轻人投机和赌性的心理比较强，因此韩国年轻人中间盛行炒币。
同时，韩国政府也希望通过扶持区块链产业刺激经济发展，从而提升自己的国际影响力。
中韩联手
区块链的本质是跨国性的，区块链项目方当然要尽可能地减少差异，创造全球性的机会。Vision Creator CEO郑周溶认为，中韩区块链企业存在互补的可能性。
首先，中韩投资基金发展程度不同。韩国的加密货币投资基金规模非常小，只有五到七个token fund，但是韩国的二级市场却很火爆。
与之相反，中国加密货币投资基金，数量上已经趋近于饱和，而且在逐渐专业化，已经衍生出了非常丰富的产品形态。但是如今中国的二级市场却比较冷却，整个生态都很难再推进。
另外，中韩项目的特点不同。中国的项目崛起后，逐渐趋向于国际化的水平，韩国的区块链项目特点是非常现实，专攻应用类、服务类等。
以前韩国的游戏帮助腾讯迅速发展，郑周溶觉得，韩国的应用类和中国平台类做的方案在区块链行业也可以相互补充。
在This is Blockchain大会上，国内项目深脑链已经与韩国三家人工智能公司签署战略合作。深脑链创始人何永表示，韩国人工智能企业众多，这为深脑链的发展提供机会。
正是中韩在区块链发展上有着各自的特点，国内项目出海韩国，在新鲜的沃土上，它们也将有着更多的想象空间。
韩国成区块链传播基地
区块链本身是全球化的，很多国内项目都开始在全球组建团队。韩国天然的地缘优势，为中国项目出海提供了便利，这也成为很多项目首站便是韩国的原因之一。
另外，一些围绕区块链行业的周边服务也在悄然崛起。据aelf负责人介绍，韩国已经有很多家区块链PR公司具备服务中国项目的语言和文化理解力了。
online mkt team的负责人May向哔哔News介绍了她们的业务，他们服务于中韩区块链项目的营销，内容包括，线上营销、社群运营、媒体宣发、直播，线下meet up，以及大型的会议。
据长期驻扎在韩国首尔的Jack Lee介绍，国内的项目出海韩国，为了提高知名度，也会选择一些韩国传统的广告载体，比如电视、广告墙、公交车等。这些区块链项目的宣传方式，在韩国都是被允许和支持的。
03、出海韩国没那么简单
韩国蚂蚁也怕了！
国内加密货币的朋友圈不失幽默地发出警告，“一堆项目冲击韩国市场割韭菜，乐观估计年底可以拉黑中国人了……”
在韩国，二级市场上疯狂的投资者被称为“蚂蚁”，这与国内的“韭菜”是同一个意思。
一位匿名人士犀利地指出了韩国市场的优势，现在中国的市场已经比较差了，项目在二级市场找不到买盘。但是韩国还是有很多人去二级市场买，而且是真金白银的用韩元买。
整个区块链生态最重要的一环其实是二级市场的投资者，如果二级市场没有投资者，一级市场就不会有投资者，如此下来，整个项目根本无法启动。
中国项目出海韩国，一方面是自身拓展全球市场的需求，另一方面，也许是因为中国市场疲软乏力，韩国市场却一派大好的丰收之象。项目方仅仅是被明晃晃的韩元所吸引，出海也许是一次极好的淘金机会。
在韩国首尔三月举办的“世界区块链大会”，有的中国玩家毫不避讳地谈起自己是来割韭菜的。
2018国韩国首尔“世界区块链大会”现场
据原野介绍，国内一些项目方因为不诚信，已经伤害了韩国的投资者。也有人反应，近期韩国市场也开始冷下来，投资者选择观望。
韩国区块链慢半拍
匿名人士总结中韩市场的区别指出：韩国区块链行业整体上比国内行业慢半拍到一拍。
他接触了一家知名的区块链企业，在韩国享有很高的声誉，但是他们做出来的产品却很一般。这家公司做了一条公链，但是连智能合约都没有，对此他感到很震惊！
而且，项目方对项目的估值，以及项目流通市值的排名都没有清晰的判断。韩国很多本土的项目，在私募和1CO阶段，就已经把估值抬得很高，导致项目在二级市场缺乏成长空间。
在和韩国团队交流的过程中，很多在他看来是显而易见的问题，他反反复复地讲，可是团队里没有人想得通，他很无奈，甚至想学习韩文，然后怼回去。
他强调，韩国本土项目很少做DApp，他们依旧停留在做一种数字货币，比比特币做得更好就可以，只是单纯地做一种新地支付方式。
这有点类似2013年和2014年中国在疯狂地炒山寨币。但是，现在国内已经进步很多，更多的是想用区块链真正做一些具体的事情。
中国优秀项目出海，的确可以在荒蛮之地的韩国占得一杯羹。但是如果本身是劣质项目，只是想在鱼龙混杂的市场混名头，出海依旧会面临淘汰的危机。
陌生的韩国文化
虽然在文化界一直有，中国文化是“韩流”水库的说法。这其实暗指韩国文化和中国文化有着千丝万缕的联系，中国文化对韩国文化的影响深远。
但实际上，韩国的资本主义制度，致使韩国受欧美文化影响很严重，已经日渐形成别具一格的文化特色。
韩国国旗
中国项目去韩国发展市场，依旧会面临文化和语言的阻碍。相比于英文很早就国际化了，韩语还是很小众的。
项目方做项目推广的时候，还是需要有专门的人来做翻译，同时区块链行业有很多技术名词，翻译的难度也很高。
除了语言，文化也面临多重阻碍。如果韩国项目本身有一些本土的著名大学、知名企业、知名机构背书，他们会非常容易得到韩国民众的认可。相反，如果国内项目在韩打着“中国科学院”的旗号，他们对此毫无概念。
另外，不同国家的企业文化也不尽相同，中国和韩国企业的节奏、效率以及风格都是不同的。
当前中韩建立合作，韩国项目进度慢，会影响中国团队的效率。但是韩国企业的完美主义的精神，也会促进产品的精致化发展。这都需要两方企业花时间磨合，也一定会承受金蝉脱壳般的痛苦。
04、出海韩国启示
以INT出海韩国为例子，中国区块链项目出海韩国通常要走四个步骤：
第一阶段，宣传。项目方可以通过参加韩国的展会、媒体，以及自己组织的meetup，让韩国的民众先认识了解项目。
第二阶段，建立项目在韩的社群。对于出海的项目方来说，想要在韩国建立一个500人规模的真实用户的社群，是存在一定难度的。一旦铁杆粉丝的社群建立起来，就可以通过他们对外宣传项目，建立项目口碑。
第三阶段，通过各种工作上线韩国的交易所。比如韩国本土的交易所，以及OKCoin、火币的韩国站，这些都是不错的敲门砖。
第四阶段，如果项目能在韩国组建团队，并和韩国企业合作落地应用场景。这将会大大提升用户的信任感，这也是最重要的一步。走完这四步，项目也算真正落户韩国了。
显然，国内大部分项目出海韩国，还处于早期阶段。要真正扎根韩国市场，还需从长计议，并且项目方所面临的挑战绝不会比国内小。
小结：
从国内互联网项目出海的经验看，“出海”的本质是技术与本地文化摩肩擦掌的过程，而且互联网项目纷纷出海发生在2012年，即国内互联网高速发展之后。
区块链本身是国际化的，如果区块链项目想要寻求更加多样化的发展和落地，“出海”也一定是战略之内。
当前国内区块链项目的确要领先于韩国，但是国内区块链落地项目依旧寥寥无几，区块链项目的“出海潮流”似乎来得太早了。
