拼流量、拼资源、拼技术—— BaaS已沦为巨头的游戏？

作者：邱祥宇

“本来BaaS这种产品就有问题，成本大收益小，以后关掉的还会很多。”

发布时轰轰烈烈，挂掉时悄无声音。

这就是BaaS平台的真实状况。

毕竟，现在已经9102年，再空喊“区块链XX元年”的口号不好使了，从业者需要亮出真功夫。

所以，巴比特也在苦苦寻找区块链落地的正确姿势。

最近，BaaS引起了巴比特的注意，一方面是腾讯、阿里这样的互联网巨头纷纷推出了自己的BaaS，如火如荼。另一方面，巴比特在搜集和整理BaaS案例中无意发现，国内BaaS平台已经超过30家，互联网巨头、产业巨头、链圈项目、币圈项目纷纷入局，这么多角色参与，说明这个方向是有得玩的。

当巴比特怀着无比激动的心情一步步了解这些BaaS平台的过程中，逐渐发现，BaaS落地依然没有逃离“发布会一时爽，落地泪汪汪”的宿命。

BaaS平台超60家，多种角色参与竞逐

据qkl123收录的数据显示，目前国内外的BaaS平台已超60家，以下是摘录的国内部分BaaS平台，有30家之多。

从上表可以看出，国内早在2016年就有创业者瞄准BaaS这个方向，而全球最早提出BaaS概念始于2015年，国人的技术敏锐度可见一斑。

2016-2017年间，国内的BaaS平台数并不多，2018年出现井喷，当年新发布的BaaS平台数量比前两年的总和还要多。

2019年已过去1/3，然而据巴比特了解，今年宣布推出新BaaS平台的只有1个项目。

这是否表明BaaS市场已经饱和了呢？

然而，据ZionMarketResearch在2018年10月23日发布的报告显示，全球BaaS市场在2017年的总价值约为4.4亿美元，预计到2024年其价值将达到305.9亿美元，2018年至2024年全球区块链即服务市场的复合年增长率将为85.09％。

市场前景一片光明，为什么新进者寥寥？

发布时轰轰烈烈，挂掉时悄无声音

既要脚踏实地，也要仰望星空。

前人尝到了甜头，才会吸引后来者加入。

就像IXO，产品都没有，发个币，就轻松实现财富自由，自然有人前赴后继，当然会有理想主义者，很少。

莫非是做BaaS不赚钱？

于是，巴比特通过收集资料、与相关技术和销售人员采访，试图还原BaaS平台的真实应用现状，而非是你所见各种PR稿中的报喜不报忧。

结论如下：

1.高调PR，悄然消失的：网金控股、传化智联、万云。

传化智联早在2017年就布局BaaS，作为搞物流的传统企业，觉悟是相当高了。在BaaS发布的当天，传化智联搞了一场声势浩大的发布会，邀请了来自百度云、网易、海康威视、亚马逊（中国）等企业专家前来捧场。

发布会当天的PR稿也很激动人心，对于BaaS平台发布的意义，稿件是这么写的：

“传化智联区块链即服务平台的启动标志着传化智联将成为物流行业内推进BaaS的首批互联网公司。”

后来，就没有后来了。

巴比特与传化智联的相关人员取得联系，对方告诉巴比特：

“我们目前还是以公司的一些业务场景做探索，有些已经落地，有些还在POC阶段。”

然而，当巴比特访问传化智联官网却并未发现任何有关于BaaS的介绍。

网金控股相比传化智联好一点，至少发布了白皮书，产品也发布在青云AppCenter上面，开发者可以免费试用。网金控股的BaaS产品发布至今1年半有余，期间市场上再未出现新的消息。

万云，曾经是万向区块链实验室2015-2016年战略规划中的重要项目之一，被认为是国内首个区块链垂直BaaS服务平台，后来被称作“V神”的Vitalik Buterin时任万向区块链实验室首席科学家，也参与了其中。

2017年5月，万云区块链云平台上线。2017年9月，万云宣布上线趣链的联盟链节点之后，市场上就很难见到有关万云的进一步动态。

巴比特咨询了曾担任万云首席产品官、万向区块链商业创新咨询合伙人程羽，对方表示在17年底就不再负责了，所以不清楚目前业务的具体情况。

2.已经关掉的：海航云、58集团。

这两家公司很有对比性，一个是曾经寻求多元化布局的实体产业，另一个是以“58同城，一个神奇的网站”著称的互联网企业。

一前一后，不同的领域，先后涉足BaaS，迎来的却是相同的结局。

之所以关掉，据海航内部人士向巴比特透露，“海航已经全面收缩战线，非航空业务全部不做了。”

“其实，万达、乐视、海航作为民营企业，在科技上是走在前列的，只是，在那样一个历史时刻，因为野蛮生长的副作用，全部倒下了，无一幸免。”

这又牵涉到一个很深的话题：传统企业的数字化转型问题。本文不做细究。

至于58集团，当时58BaaS推出来的时候，CEO姚劲波还转发了朋友圈，并留言：信任能打造更好的社会。

众所周知，58同城作为一个“神奇”的网站，一直以来就充斥着大量的虚假信息，饱受诟病。

“冰冻三尺，非一日之寒”，解决问题更不可能一蹴而就。

58集团发布BaaS的时间点正好是集中在阿里、腾讯、京东这些互联网巨头之间，因此招致业内人士不快，认为这是跟风炒作。

而在近日媒体对58BaaS的采访中，我们得知，58BaaS已经停掉，原因是集团内部去年的短暂尝试。

3.转向公链的：布比、云象、好扑。

这三家是国内最早一批做BaaS的联盟链阵营的创业项目，2018年相继开发了公链。

“16、17年我们提BaaS比较多，那是当时提出的一个概念，除了一两个项目，大多数都没用到BaaS。”来自布比的内部人士告诉巴比特。

云象的落地情况看起来还不错，创始人黄步添向巴比特表示，“中国商业银行体系首个跨机构区块链基础设施由云象建设，目前BaaS应用方包括中国民生银行、中信银行、中国银行、苏宁银行等。”

好扑曾在2017年与海南航空合作过，此前在接受巴比特采访时，好扑正在寻求融资。创始人马昊伯向巴比特谈及好扑区块链BaaS的特性，“目前市面上存在的BaaS大多是基于存证、积分等某一方面的，而好扑提供的是一个平台，底层支持各种如Fabric、以太坊等的区块链。”

技术听起来似乎很不错。

如今在网上搜索“好扑 BaaS”关键词，信息停留在2017年6月。

创始人马昊伯也很久不再提及BaaS了，全身心投入aelf公链项目中。

4.还在坚持的：BATJ、华为、平安科技、纸贵科技、点融网

可以看出，在这场BaaS军备竞赛中，互联网巨头们一个都没有掉队。

巨头布局区块链，是否能做成还需要进一步观察，但不可否认他们具有先天的优势。

首先是自有云服务。比如百度、阿里、腾讯、华为都有云业务，搭载BaaS，可以起到刺激云业务的作用。而且，现在除了金融业，几乎所有业务都架构在云之上。

其次是场景优势。大厂们都有成熟而稳定的业务模式，比如阿里和京东的电商，平安科技的大金融，华为的产业链等。

可喜的是，纸贵科技这样的创业公司，依然还在。

其余的，则是状态不明的。比如宜信翼启云服，从去年6月至今，市场上几乎看不到有关BaaS的最新进展披露，巴比特从内部人员了解到，公司业务部门进行了调整，团队还在做事儿。华大基因的BaaS平台出现登录异常情况，在部署新通道时，巴比特按照系统提示绑定邮箱，邮箱验证功能始终无法使用。

BaaS怎么赚钱？

这个话题实在是尴尬。真实的情况是，很多BaaS就没想清楚怎么去赚钱。

“这些发布BaaS的企业都是占坑的，我搭一条链，对外就可以说我发了BaaS了”，一位曾参与过BaaS开发的资深区块链开发者告诉巴比特。

“问题是市场呢 ，有那么多真实需求吗？”

“之前我做了几个节点，只有2家公司把他们的平台接了进来，其他大部分时间都在让开发者免费玩。”

“都是伪需求，学习和做实验是真需求，但是量不会大，开发者一般也会自己搭。”

目前，该开发者参与的BaaS平台虽然还可以访问，但早已无人维护。

就像“花剌子模信使问题”一样，我们喜欢听到好消息。

我们再看下BaaS是怎么赚钱的。

第一种是卖云的，如百度、腾讯、阿里、华为等。

（华为BCS价格详情）

华为BCS明码标价，采用的收费标准是按照区块链实例+节点。

以专业版为例，我们选取一个实例，同时搭配4个节点，一年需要支付的费用是：1*70000+4*30000=19万元。

当然，以上收费指区块链服务的服务管理费，不包括应用所需的资源费用。

（阿里云BaaS价格详情）

阿里云同样明码标价，它的收费维度比较多，分为：区块链类型（Hyperledger Fabric/蚂蚁区块链/企业以太坊Quorum）、资源类型（联盟/组织）、系列（基础版/企业版/企业安全版）、存储费用等。

稍微解释下资源类型中的联盟和组织划分，创建一个区块链实例通常需要运营方和参与方，运营方需要先创建一个联盟实例，然后邀请参与方加入本联盟，参与方，需创建一个组织实例。

假如我们是运营方，选择Hyperledger Fabric，资源类型选择联盟，系列选择企业版。在这样的配置下，用户可享受500GB的免费存储空间，16核32GB的计算节点规格，最大可部署6个计算节点，最高2000 TPS。

在正常情况下，一年下来的费用是：12*39699=47.6万元。不过根据阿里BaaS优惠条件，买满一年，可以享受85折，所以到手价是40.5万元。

腾讯云TBaaS的费用并未在官网公开。巴比特致电销售客服，询问使用TBaaS的费用时，客服并没有立即给出回复，而是花了数十秒临时查资料，说明销售人员对产品还不够熟悉。

随后，销售人员告诉巴比特，TBaaS有私有链和联盟链两种配置，按照4核CPU、8G 内存、50G系统盘的配置，一个月的价格是1万左右，包年是8折优惠，10.1万元。

百度的BaaS划分很混乱，既有度小满的BaaS，也有区块链产品百度区块链引擎 BBE，还有百度智能云区块链解决方案。

度小满的BaaS服务目前是免费的，度小满相关人员告诉巴比特，如果要用百度云部署，是要收取云服务费用。

BEE收费是后付费模式，支持以太坊、Fabric和百度自己开发的超级链。

如果部署Fabric区块链，我们选择高级版配置：8核/16G的内存，300GB的硬盘空间，1个月的费用不到4千块钱，一年下来不到5万块。

对比前几家厂商，总感觉百度哪里不对劲。

巴比特随后进入百度智能云区块链解决方案，收费和BEE差不多。

巴比特随意点击了帮助文档，出现了404。

看样子，百度的BaaS产品还需要继续打磨。

总的看来，以卖云这种方式做BaaS的，华为、阿里的价格比较透明，阿里的最贵，百度的最便宜。

另一种是直接卖整套产品的，如趣链、云象、纸贵科技等。

以趣链的BaaS平台“飞络”为例，分为快速部署试用版、单机部署和集群部署三种版本，我们选择中间档的单机部署，据官方介绍，这种部署支持8核16G的一台服务器搭载四个区块链节点，价格划算，但性能受限，适用于联盟链应用开发测试。

服务器配置我们选择高配版的，可以拥有8核处理器，16G内存和 50G的系统盘。数据盘是500G，带宽10M。

选好之后，一年的节点费用是14.4万元，服务器费用是0.98万元。不过飞络还处在推广期，买满一年可享受节点半价优惠，最终到手价是8.1万元。

云象并未在官网透露BaaS的销售信息和入口，但是巴比特在青云QingCloud AppCenter上发现了云象的报价表。

如上所示，使用云象1年的费用是50万元。

巴比特登录了青云QingCloud AppCenter，尝试进行了部署，发现50万元是基本的服务价格，此外还有资源价格，比如CPU、内存、硬盘这些配置也要花费一定的费用。

巴比特选择了8核CPU、16G内存和300G硬盘的配置，花费的资源价格是4.7万元，不及服务费的1/10。

纸贵科技在官网设置了BaaS入口，但并未公布费用。注册登录进去之后看到纸贵科技的BaaS支持的区块链相当丰富，公链和联盟链均支持。

巴比特联系到纸贵科技产品总监易晓春，对方告诉巴比特，BaaS平台里有不同的产品，以ZLedger为例，分为开发版，企业版和定制版。开发版免费试用，企业版按节点数量收费，每节点每月4000元，配置四个节点，一年加起来要19.2万元，也会根据情况做一些折扣。定制版根据客户需求来报价。

可以看出，三者之中，云象是收费最贵的，趣链优惠力度最大。

还有一类是提供解决方案的，我们看不到它们具体的产品，如智链万源。CEO董宁告诉巴比特，他们不提供公有云服务，主要支撑自身行业应用。

赔本赚吆喝，前路在何方？

“现在都是亏本赚吆喝吧”，一位很早就尝试做BaaS的创业者告诉巴比特。

“都是各厂商云平台部门最积极，贴个新技术标签，目的还是卖云。”

该人士坦言，单纯的云不好推销，尤其是金融市场。由于区块链离金融最近，所以各个平台的金融云最积极。

云是BaaS 基础设施，小企业蹚浑水做BaaS，显然不是好的选择，该人士称，“都是提BaaS方案的，没有真正在推的。没有云服务器，推不出BaaS服务。”

巴比特询问云象BaaS目前的销售情况，黄步添表示，总体处于盈亏平衡。当问及为何云象的BaaS平台收费这么高时，对方并未给出明确回复。

纸贵科技的销售情况也不太理想，易晓春表示，纸贵科技也在积极拓展更多的客户来使用BaaS平台，希望今年能达到满意的效果。

趣链是国内最早一批做区块链联盟链的创业公司，他们的BaaS平台推出较晚，想必是进经过深思熟虑的，毕竟前面很多人趟过的坑可以避免。

然而，当巴比特联系趣链询问BaaS应用进展时，一位趣链内部人士表示，“BaaS目前不是太理想，实际需求没有跟上。”

2018年10月18日，趣链举行战略发布会，宣布推出全新区块链开放服务平台——飞洛，据新闻稿介绍，该平台以高质量云服务支持区块链可视化急速部署和运维管理，以一站式应用研发服务工具助力区块链应用智能安全研发，以可信价值传递构建安全、互联、共赢的区块链新生态。

刚过半年，当初的壮志满怀已不再。

“其实还是目前真正的需求很少，没有那么多的中小的客户群用BaaS服务，阿里、腾讯做BaaS可以理解，因为它们本身是做云服务的，BaaS只是上面的应用而已。”

飞络还在继续运营，但更多的是在观望。因为在目前，强行推广也未必见效。

有些企业推出来的BaaS业务是否在进行，令人存疑。

巴比特致电金山云客服，询问KBaaS的基本情况，前后换了两次客服，第一位客服明显不知道金山云有BaaS这块业务，第二位客服只是向巴比特做了简单的资料登记，最后给到的回复是需要向商务资讯，巴比特从昨晚等到现在，一直未收到对方回复。

巴比特同样拨打了中食链的销售电话，前后在工作时间拨打两次，一直无人接听。

至于大厂们，看起来推动要比创业企业声势大一点，但据接触这些大厂的业内人士向巴比特反馈，他们的效果也不好。

“现在这种环境，单推BaaS服务，其实蛮难的。阿里也是揉到他们的总体解决方案里面来卖，提供的是一种多元化的服务，供集团客户选择。”

该人士进一步表示，蚂蚁金服推广BaaS ，还是需要整合一下蚂蚁自己的技术资源和产业资源。

“就像蚂蚁金服做溯源，需要整合自己的流量优势、品牌优势、技术优势。”

BaaS还值得做吗？

“本来BaaS这种产品就有问题，成本大收益小，以后关掉的还会很多。”一位曾操盘过上述某BaaS平台的从业者告诉巴比特。

首先是硬件和软件成本。

现在所有的BaaS实际上都是基于向下一层的k8s（Kubernetes的简称，用于管理云平台中多个主机上的容器化的应用）来构建的，然后基于K8s的API来搭建BaaS的整套编排的系统。

这也就意味着，BaaS下面需要一套K8s资源池的开销，这部分的成本相当可观。

在软件开发层面，开发一个BaaS的平台，目前来看没有什么太高的技术难度。因为一旦有先行者做出来，随着这些技术人员的流动，他们带着技术进入新公司，重新开发一套BaaS的成本会大幅降低，毕竟早期的坑都踩过一遍了。

其次是运维。做BaaS需要一个双重的运维，一部分是底层k8s的运维，再一个是基于链为单位的BaaS层面上的运维。目前，像K8s这种资源的运维和监控的工具比较多。但是对于BaaS层面上的运维工具是不够的。涉及到交付实际生产的BaaS环境，仍需要各家自己去开发配套的运维工具。

再次是人员成本。开发BaaS需要两类人：首先是懂容器云的，这部分人在云市场中都是比较贵的，人均年薪大概在大几十万到百万的样子。

另外是懂区块链的，因为涉及到链的编排，微资深的人才成本也比较高。

最后一类是常规的前后端技术人员，这部分成本相对低一点。

总体上来说，这三类人远比做其他的云的人才成本高得多。

前面都是技术层面上的成本，非技术的成本其实也蛮可观的。

现在能够看到的BaaS模式，一种是捆绑着云一起来销售的。对于用户来说，一种情况是只是需要云服务，BaaS商家可以通过捆绑或者是打折送的方式卖BaaS服务。

另一种是以销售BaaS的名义配套的卖云资源，相当于主要收的还是云资源的钱。

两种模式都很牵强，在实际的销售过程中，销售人员的压力也很大，卖不出去，需要费很多的精力去和客户聊这个事情。

“抛开BaaS的模式是否成立，以及把N多条链在一个类似于pass的云平台上来综合管理和部署是不是合适，仅仅是从前面你能看得到的这些关于成本的描述来，你会发现前面99步都是在投入，而且有很多额外的投入，但最后这个1怎么赚钱又很薄弱，没有特别清晰，企业归根是要赚钱的，对于他们来说，这显然不是最好的产品选型。”

易晓春也表示，运营BaaS业务线需要付出许多，包括前期的技术研究、产品开发，也包括后期的产品维护和商务运营。整个成本加起来达到千万级别。

经济上不是一个很好的模式，而且从原教旨主义区块链的思路来看，BaaS也不是很好地践行区块链去中心化思维的产品。

BaaS落地，难。

但是从另外的角度来说，BaaS这种形式很好理解，作为一种教学平台或者poc平台，在行业的早期，通过构建BaaS是可以起到教育用户、拓展行业边界、吸引开发者的效果。

“然而，随着行业发展的进程，2019年还在玩命做BaaS，这其实更多的是团队自己的私心，而不是从公司的大局来做的一个决策。”前述匿名人士称。

之所以出现这种现象，无非是做区块链，依然没有很好的盈利模式。

“如果说区块链能有更好的盈利模式，有更好的符合经济学和客观规律的商业模式，产品模式出现的话，大家还是趋利会做那些能够赚钱的事情。如果区块链迟迟找不到很好的赚钱方式，对于teamleader或者项目经理来说，他们能做的可能也就是BaaS，能给老板交代的，可能也就是BaaS。最后无非就是拖字诀，BaaS先做一年，后面等等行业发展再说。”

不过，从实操的角度说，BaaS从2016年出现到2019年依然有人孜孜不倦的来推动它，至少说明有一定客观和合理性存在。

“BaaS产品和商业模式我们认为没有问题，许多大厂也仍然在这个方向持续发力，未来随着分布式应用的落地，BaaS仍然具有很大的市场空间。我认为BaaS和云计算类似，在技术不断成熟，产品不断打磨之后，成本会逐渐降低，收益也会逐渐产生规模化效应。”易晓春说。

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向以上勇于说出BaaS应用真实现状的区块链从业者致敬！巴比特会持续关注区块链应用落地。