火星一线 | 万向肖风：物联网商业要形成闭环，必然和区块链相辅相成

4月23日-25日，2019年上海5G创新发展峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会在上海世博中心隆重举行，超过3000名来自全球知名电信运营商以及产业联合作伙伴的嘉宾莅临大会，数万人预约参观。4月24日下午，作为中国联通5G创新的战略重点，联通物联网公司邀请来自物联网产业链上的所有合作伙伴，举办“5G+物联网（IoT）”论坛，探索5G时代物联网发展新思路、新机遇、新挑战。万向区块链董事长兼总经理肖风博士受邀出席并发表了题为《区块链与物联网的商业闭环》的主题演讲。肖风博士在演讲中表示，物联网必须从一个工具性的技术提升成为一个制度性的技术，才能重构商业模式。万向区块链将与联通以及所有的生态合作伙伴一起在5G时代积极建设一个全新的智能社会。

联通物联网有限公司总经理陈晓天总表示，中国联通持续推进物联网“平台+”生态战略，发力5G，实现万物互联，引领数字新未来，万向区块链将成为区块链领域的重要合作伙伴。这标志着运营商在5G时代将从传统管道服务商全面进化为企业数字化转型综合服务集成商。万向区块链将帮助联通物联网打通金融环节，在资产份额化->份额交易化->交易金融化三个环节加速落地，从而实现整个商业闭环。

本次大会上，联通物联网与万向区块链表现出了极强的合作意愿，双方将进一步加强战略合作，共同发起物联网+区块链的融合生态，整合物联网和区块链领域的资源。2018年底，万向区块链战略投资了全球领先的基于智能蜂窝的物联网+区块链的初创企业-摩联科技，积极探索场景应用落地和商业模式闭环，为5G IoT时代区块链海量应用的爆发做好生态建设。

以下为肖风博士演讲全文，整理自现场速记稿：

肖风博士演讲

非常诚惶诚恐，我是一个金融从业者，今天误入了联通的5G+IoT物联网论坛。我还是从专长出发，从商业和金融角度谈谈我对物联网的理解。

互联网的商业模式

在谈物联网之前，我想简单谈谈个人对互联网商业模式的理解。互联网有各种各样的应用，但是我认为大部分互联网公司，甚至那些百亿、千亿美元级别的互联网公司，最核心的商业模式归结到一点——就是通过互联网方便地收集到用户的行为数据，然后进行精准的客户画像，再用人工智能匹配算法进行精准的市场营销，从而大幅度提升交易效率。提升效率，降低成本和改善体验就是互联网最核心的一个商业模式。

我们看到，百亿美元量级的互联网公司基本上都在这个模式基础上做各自不同的商业表现。也有一些互联网应用，看上去好像很酷，但实际上无法形成商业闭环，就是因为他们不符合这个模式。这类应用的特点是用户行为数据、客户画像对他们并不重要，甚至所谓的互联网上的精准匹配也并不重要，可能一年亏上百亿人民币。直到今天，也看不见这类应用如何能够形成自己的闭环，从而收敛亏损。

物联网的商业模式

物联网和互联网的商业模式有很大的不同，我个人的理解：物联网是基于物的数据网络，所以其核心商业逻辑是收集设备侧数据。有些商业场景下，设备和设备之间实时数据交互量非常大，比如说车联网，随着无人驾驶的来临，实时的、低时延的数据交换是一个决定性因素；同时，这些设备之间有非常大的协同计算需求。前段时间股市上热炒一个概念——边缘计算，说明大家也看到了这方面巨大的市场需求。

我从投资的角度去理解物联网，他所带来的商业模式和互联网商业有巨大的不同，其中最大的不同就是它赋予了机器以智能。因为机器有了智能，所以人和机器就可以平等进行交流；人和机器智慧的对等交流，为一个全新的智能社会来临奠定了基础。我认为物联网在智能社会的进程中将发挥决定性的作用，前面的演讲嘉宾也都谈到了智慧社会或者智能社会的话题。

从商业角度看物联网，有一个非常关键的问题，那就是如何把物联网从一个工具性的技术提升成为一个制度性的技术。

什么叫工具性的技术？互联网是一个制度性的技术，在互联网上创造出了很多新的商业模式，对很多商业进行了重构。与之相对的，WiFi就是一个工具性的技术，我们没有发现有人在WiFi这样一个工具性技术方面创造出了非常大的商机。所谓的颠覆式技术或者说伟大的技术，它一定会在经济制度、经济结构方面带来巨变，这是一位研究复杂网络的斯坦福大学教授曾经总结过的。这位教授做了20多年的复杂网络研究，他发现所有的经济都是技术的某种表达。但是这些能够影响到经济制度、经济结构改变，能够重建一些新的商业模式的技术，都是一整套技术组合导致的，不是某一个单项技术导致的。比如说汽车改变人类的交通方式，可是并不仅仅只是汽车制造厂就能够对人类的交通出行方式进行这么大的改变，这其中还涉及到生产组织方式的创新，如福特的流水线、泰勒的企业管理方法革命、化工石油能源的提取、道路的硬化技术等，甚至也涉及到了福特所提倡的小时工资制，工资制度的创新最终让人有钱买得起私家汽车。一整套的技术+制度的创新带来新的商业，带来了人类交通方式的巨大变革，所有这些颠覆性的技术协同将改变经济制度。

物联网具备成为制度性技术的特征。要在经济结构、经济制度和商业模式上带来变化，不仅仅只靠物联网的技术本身，一个单项技术无法实现这样一个历史性的价值。我们需要其他技术的配合，其中我认为区块链是不可或缺的。

物联网商业如何闭环

我从三个层次来说说为什么物联网技术要成为一个制度性的技术，必然和区块链相辅相成。

1设备的身份确认

区块链技术在身份确认方面可以对物联网提供非常大的帮助。任何一个价值网络或者任何一个基于区块链的金融体系，最底层的就是设备的身份确认。在现实世界中，在基于人的金融体系里，我们每个人都有自己的唯一身份。基于这个身份上才能开设个人账户，在这个账户上我们才能够进行各类金融交易。在万物互联的世界里，“设备”首先得赋予它一个不可更改的可信“身份”。如果设备没有可信身份，那么数据的资产化，以及基于区块链的数据交易都不大可能发生。区块链技术带来的数字设备身份不可篡改的特点是物联网商业闭环的基础。

2设备的账本系统

设备每秒都在发生着、发送着数据，数据如何来记载？如何来计量？这里有两个概念，我想澄清一下。分布式数据库和分布式账本，这两者有很大的差别。有人可能会说我们用分布式数据库解决所有的问题。分布式数据库确实可以解决问题，但是分布式数据库无法帮助我们把这些数据资产化和金融化。要把这些设备数据实时发生的数据资产化、金融化，就需要分布式账本。基于区块链的分布式账本提供了数据交易的记账方法，这不是分布式数据库能够完成的。

3设备数据的所有权确认

区块链的非对称加密算法（私钥+公钥），是数字所有权的一套确权方法。比如像比特币的所有权，完全看谁拥有这把私钥。私钥就是数字化版权唯一的确认技术。

4设备数据的记账和交换单位

数据资产化了，在交易时需要给出清晰的计量单位。首先，计算机语言里面的Token，在这里面起到就是这个作用。在金融层面解释，Token就是数据的记账单位。其次，区块链加密码学的很多算法，还带来了第二层次的东西——设备数据的隐私保护。设备数据的隐私保护如果解决不好，那么数据产权自然就无法确认。这个不是区块链技术本身带来的，而是基于区块链的算法产生的。比如像零知识证明带来的隐私保护、基于同态加密的密文数据共享、数据验证甚至安全多方计算。安全多方计算是指不同设备之间数据在加密之后的协同计算。单纯保护数据并不能带来价值，数据的价值必须在交换、交易当中才能体现出来。但没有基于区块链的密码学算法，可能很难很放心地让大家来共享和交换数据。另外，区块链技术是天然用来帮助我们把数字资产化的一整套技术，帮助我们确认数字所有权，防止双花交易。如果单纯从工程实践的角度看，比特币就提供了一整套行之有效的方法，通过确认数字所有权来防止双花交易。

所有数字化的东西有一个最大的特点，它很容易被零边际成本地复制、扩散。如何避免已经得到产权确认的数字，不被零成本扩散出去。如果数据可以非常容易地复制，显然就构不成一个大规模的数据市场和价值体系。区块链技术过去10年的实验，证明了它可以帮助我们确定数据的产权。以电子邮件为例，在互联网时代，你可以把一份同样内容的邮件发给1万个人，同时本地还保留着你原来的那份邮件。如果数字成为价值物，那么显然我只能交给一个人，而且接受价位的这个人，清楚地知道卖家已经没有（数据）了，同时，第三个人不可能再得到。否则我为什么要花钱买你的数据？

数据是数字经济时代的石油，石油是一种资产。工业经济下带来石油，真正的化石能源，它也是一类资产类别，它并不仅仅只是用来驱动汽车，它也是资本市场上非常大的一类可交易的金融资产。那么，在物联网的时代，设备每天每秒发生这么多的数据，它新时代的石油，驱动着数字经济的发展，同时也将成为资本市场、金融市场上非常大的，非常有价值的一类新的金融资产。物联网的商业要能够闭环，要能够产生百亿美元、千亿美元级别的公司，那么一定要进入这个循环。

在这个闭环当中，业务逻辑当中一定缺不了数据的资产化和资产的金融化。缺了金融这个环节，物联网的商业模式价值将大打折扣。我认为物联网的商业模式闭环，一定是设备的网络化->网络的数据化->数据的资产化->资产的份额化->份额的交易化->交易的金融化。只有分割成标准的份额才能方便地进行交易，否则数据的买卖无法形成一个流动性很好的市场，也不是一个定价清晰的市场。基于数字资产的交易可以提供非常丰富的金融服务，这是我个人从商业从金融的角度看物联网的商业模式。 

最后总结一下，就是所谓的颠覆式的技术，它的标志就是可以改变经济制度和经济结构，这种改变具体体现为创造了新的商业模式，比如互联网。所有这些商业模式的闭环都缺不了金融这个环节，我相信物联网也一样，这就是我今天的分享，谢谢大家。