ICO、IEO模式已经远去,ILO正在到来!

币圈的募资玩法层出不穷，历经了ICO、私募、IEO、ILO等多种形式，让人眼花缭乱。

可是，这些模式的背后的支撑逻辑究竟如何呢？

 

通过四条路径的对比，可以很清晰地看出来从上到下，发展路径逐步缩短。

 

01

ICO玩儿法

传统公募ICO模型的本质是先获得用户，然后融资，再上所交易。一个项目方，最核心的是宣讲产品获得用户，通过用户融到资金，然后上线交易所，通过花钱砸技术、营销、宣传等方式拉抬币价，让一级投资者快速获利，剩余的资金用于项目发展。

有公募的时候，获得用户很容易，持币者即推广者，利益共同体。几千个忠实粉丝来宣传一个项目，动能非常强劲。项目方获得用户成本低，用户有信仰，二级相对轻松。

而私募阶段的ICO模型的本质是先融资，然后获得用户，再上所交易。

这时候项目方先要搞定私募，拿着私募的资金来营销、宣传、吸引用户，再花钱上线交易所，通过拉抬币价等方式让私募机构退出，剩余资金用于项目发展。

私募阶段用户就没那么容易获得了，因为私募阶段的利益共同体是机构，机构辐射的是影响力而不是直接的用户获取。

没了用户怎么办？只能通过上线有用户的交易所，然后拉盘吸引用户。所以在二级市场上的压力相对较大。

 

02  IEO玩儿法

而IEO模型的本质，是先锁定交易所的用户，然后融资，再上线交易。

项目方本身缺乏获得用户的能力，只能由交易所的用户来进行补足，代价则是开盘必须承压拉盘，给交易所的用户一个交代。

因此IEO的项目，融到的钱都是债，需要高倍数还回去，二级市场压力很大。

 

IEO中，项目方本身是没有用户的，用户都是交易所的，交易所的用户都是冲着快速退出出发的，因此很难留存转化为项目方的用户。

既然提高不了转化率，那就提高转化基数。这样就出现了用户在大交易所扎堆的现象。

03

ILO模式解析

ILO的模式不同于以上几种模型，其本质是项目方先获得用户，然后上线交易所，中间省去了融资的环节。

该模型下，用户持有平台币并进行锁仓，根据锁仓时间和锁仓量获得项目方的Token。

愿意锁仓平台币越久越多的用户，获得的Token也越多，这就把投资属性相对较强的用户筛选了出来，让他们持有更多的Token。

而获得Token的成本也基本为0，不存在需要“先保本、利润滚”的投资逻辑，二级市场压力相对较小。

 

项目方用Token换用户，越多的Token换投资属性越强的用户，是一件相对划算的事情，再通过理财超市等存币收益的方式，自己的用户和交易所的用户，都会更容易转化为项目方的用户。

看到这里相信大家已经基本了解了几种模式的异同。其实核心原因是：

 

项目方都愿意更加取巧，先把钱融到手，等牛市用户自然会来。不过果真如此么？没有用户基础的项目，就算到了牛市，也肯定不是跑得好的那一批。

目前，6年的老牌交易所AEX.plus推出了币圈101活动。

 

活动的主旨是，选拔一批优秀的项目方，0成本上交所，带来一定人气和增量。

币圈101的流程如下：

 

关于用户，参选的项目方带来的用户和人气，将会累加给胜出的项目方，未胜出可以继承权重后期继续，获得用户的数量有很明显的叠加效应；

用户极低成本持仓，抛压相对较低，通过锁币筛选出投资类型，用户与项目方共同成长，用户的投资属性较强；

关于成本，项目方的Token绝大部分送与投资属性较强的用户，也没有开盘必须达成的各种强制要求，营销宣传上由交易所重金造势，项目方成本极低；

关于流通，项目方的Token在投资属性较强的用户手中，且会由交易所支持开通存币理财，初期流动性压力较小。

目前，ILO模式已上线PLD、ZCC、SAFE、ENU四个项目，最高的PLD开盘50倍，目前稳定在20倍左右。

 

综上，ILO是一个项目路演、获得用户和0成本上所的平台，不是募资的平台，是一种全新的、且被验证的模型，值得关注。

ILO相关具体细则可以关注aex官网 (www.aex.plus)。  

04 保荐机构介绍  

在上面的流程中有提到，如果项目方想参加"AEX交易所101"活动，需要通过保荐机构报名参加选拔。

目前已经获得AEX交易所官方认可的保荐机构有：币小白、黑钻评级、Bee360以及Win Lab四家，下面黑钻君来分别给大家介绍一下：

币小白

币小白（www.bixiaobai.tech）是专业的区块链投顾数据服务商，旨在通过聚合区块链全生态产业数据，为用户提供数据挖掘分析、资源对接匹配等投行服务。

现已收录共计21万条有效信息，包括项目及资本、开发、会议、空投等，为160余个区块链团队提供了各项服务。

目前币小白已获得火币生态、比特时代、创世资本的战略投资。

Bee360

Bee360是一款结合人工智能、大数据与区块链技术的智能化垂直搜索引擎，专注为区块链用户打造集区块链垂直搜索、网址导航、项目DAPP库、行业资讯、创作者平台、圈子社区等为一体的一站式基础服务平台，开辟一个大众用户进入区块链世界的零门槛入口。现拥有数十万的注册用户，收录100万+的行业资讯。

Win Lab

Win Lab是一家专注于区块链创新创业的高端专业平台，集投资、孵化、培训、媒体于一体，为区块链项目提供专业服务解决方案。

黑钻评级

黑钻评级是全球首家“评审团”式区块链评级社区，希望通过真正去中心化的方式，帮助投资者发现优质的区块链项目。

 

黑钻评级由500位专业评审员组成，每一位评审员皆有2年以上的投资经验，账户持仓资产超过20万。

 

和传统高深的评级报告相比，黑钻评级去中心化的程度高，内容质量有保障，评级内容简单易懂，便于用户理解。

 

投资区块链，先上黑钻评级，查看项目好坏。