毫无疑问，IEO是当今币圈最火的词。

自今年1月3日币安宣布重启Launchpad起，短短3个月时间，IEO不但积累了惊人财富，还凭一己之力，将币圈从低潮中拉扯起来。

币圈玩家绝对不会错过这场盛宴。即便购买KYC却被骗，购买的外挂失效，平台币价格动荡，都挡不住币圈玩家们蠢动的心。

IEO重新点燃了币圈玩家们的暴富梦。只是这个华丽脆弱的梦境，还能维持多久？

文 / 31QU 墨菲

1

团队赚了100多万

2018年1月28日晚上11点，BitTorrent（BTT）将在币安Launchpad开启抢购。

千钧一发，黑池（化名）屏息等待，几个同事盯着电脑，屏幕上，币安灰底金字的倒计时在闪烁。

两个小时前，他们领到了各自的任务，用阿里云做了外挂检测，还模拟着抢了几次。

用黑池的话说，他们这次准备的外挂非常简单，“半个小时就能教你做一个”。使用外挂后，原本抢购中需要一步步完成的步骤，比如开页面、确定购买量、输入验证码等，只要点一下鼠标，就可以一键完成。

“外挂就是为了快。”黑池告诉31QU，“错过2秒就什么都没了。”

11点一到，BTT准时开抢，几下清脆的咔咔声后，黑池团队成功抢到了BTT份额。而轻点鼠标的简单动作，将为他们带来“100多万”的收入。

这场抢购持续了18分钟，“由于系统问题，否则仅需要18秒。”币安CEO赵长鹏在推特上表示。

彼时，外界还没有将IEO这个词和币安Launchpad捆绑在一起，也没有人预测到，未来3个月里，IEO将在币圈掀起巨浪。

IEO全称为“Initial Exchange Offerings”，中文翻译是首次交易所发行，“E”指交易所、平台币，这是在ICO、IFO之后，币圈又开始流行的众筹募资方式。

事实上，早在2017年7月，币安LaunchPad就已经面世，并且先后推出了Gifto、Bread Wallet两个项目。

但由于监管和ICO影响，IEO在当时并没有形成风潮。在推出两个项目后，Launchpad陷入沉默，一直到2019年1月3日，Binance团队宣布重启Launchpad。

分布式通信公司BitTorrent是币安Launchpad重启后的第一个项目，去年7月，BitTorrent被孙宇晨的波场用1.4亿美元收购。

黑池很早便关注这个项目，他判断可以入手，原因有三点：一是BitTorrent团队已经有20年历史，本身有1亿用户；二是币安上的新项目，绝大部分都会涨，并且币安本身的流量也能托得起第一天的首日涨幅；第三孙宇晨、赵长鹏、何一几个币圈KOL都在为这个项目“喊单”。

情报收集完成后，黑池团队开始了准备工作。

由于币安Launchpad没有对中国大陆用户开放，如何拿到海外账户、完成KYC是个难题。

“这次的KYC审核是最松的，只要是海外身份，不要人脸识别，提交个PS证件也行。”黑池告诉31QU。

然后是外挂，团队需要有1～2天的开发、调试时间。

最终，把员工成本、KYC购买成本、外挂开发成本加在一起计算，黑池团队用5、6万的成本，获得了100多万的收入。

事实上，对于币安Launchpad今年推出的第一个项目，被币圈寒冬磋磨的玩家们，大多抱着观望态度，不敢轻易出手。

但在1月31日正式开放交易后，“BTT开盘暴涨10倍”的消息，惊起了在币圈寒冬中沉睡的玩家。

更多人主动加入IEO游戏中，人们开始期待币安Launchpad的下个项目。

币安没有让这群跃跃欲试的玩家们久等，在BTT交易正式开放一天后，币安宣布， Launchpad第二个IEO项目Fetch.AI（FET），将于2月25日上线。

2

赚了6万，带劲

“你知道BTT吗？”

在朋友安利中，何文新（化名）才了解到币安Launchpad和涨了10倍的BTT。

何文新的身份是“前区块链媒体人”，他在去年币圈最喧嚣时入场，下半年币圈寒冬降临后，他便将注意力转到其他领域。

去年，何文新也投了一些项目，币价暴跌时候，他“幸运的没有赔多少”。在朋友给他科普IEO时，他手上还有30多个在6000多块时买的ETH。

在得知BTT涨了十多倍后，何文新当机立断，他重新登上了尘封许久的账号，将30多个ETH全部换成BNB，准备抢购币安Launchpad今年推出的第二个项目，Fetch.AI（FET）。

但对于Fetch.AI的背景、方向，诸如它结合机器学习和人工智能等概念，何文新一概不关注。事实上，若不是31QU提醒，何文新甚至没能记住它的Token缩写是FET。

参与IEO项目抢购的一般有三类：第一类是有份额的特殊人群，这些群体量少、非常隐蔽；第二类是机构投资；第三类就是个人投资者。个人投资人虽然不专业，但绝对是托起IEO浪潮的中坚力量。

25日当晚，只用了22秒，FET便被抢购一空。币安公告显示，此次IEO有19860人参与，2758人抢购成功，抢到的概率约为14%。

“如果在前22秒内下单，是可以抢到的。”币安CEO赵长鹏在微博上这样调侃道。

何文新再次成为幸运儿，他单凭“手速”，抢到了1500美元的FET。

按照币安时间表，FET会在28日正式开启交易。但何文新等不及了，他托朋友在场外卖了2/3的FET，价格是抢购时的两倍。

正式开盘后，FET价格一度涨了5倍多，何文新毫不留恋地将剩下的1/3代币全部处理掉。

“我比较求稳，而且我跑了之后赚得挺多。”何文新算了下，“这一次赚了5、6万，带劲。”

在他看来，IEO“特别好”，不像之前参加的ICO，因为锁仓而周期漫长。类似IEO这种能跑就跑、一开盘涨的情况，是最舒服的。

“现在这个市场，咱也不求能涨了十几、二十倍。”何文新现实而理智。

BTT涨了10倍，FET涨了5倍，市场对IEO的热情已经完全被点燃。对于IEO项目，“抢到就是赚到”“多抢多赚”已经成为币圈玩家们的共识。

3

KYC和外挂

按照规划，币安将会在每月推出一个IEO项目。而币安Launchpad今年的第三个项目，是Celer Token（CELR），在3月19日开启抢购。

何文新找了几个朋友，打算一起参加第三次IEO。

他们首先要解决的是国外账户KYC问题。

此时，购买一个国外账户KYC价格，已经从之前的300元左右，涨到了1000元。

涨价不单单是因为涌入的玩家多了，币安KYC流程变得复杂，也是一个重要推手。

从FET起，币安就在KYC环节中加入了人脸识别，这意味着，卖给你国外账户的“人”，必须要能露脸。

“现在卖的KYC要么是其他网站爬的，要么是暗网买的。”黑池告诉31QU，因此，加上视频认证后，币安KYC的门槛提高了很多。

等到CELR时，KYC又有了细微的国家变化，比如，原本在马来西亚的注册账号也被限制参与。

除了门槛在提高，用户购买KYC账户时还会面临欺诈风险。

有些宣称卖KYC的，用户一把钱打过去，就会被拉黑；有些是账户开好了，但币安会有各种风控手段，一旦被识别出来，账户就会禁止提现或者被加入黑名单中。

“目前，不能做人脸识别的账户要300块钱，能做人脸的在600~1000左右。”黑池称，加上被风控、被拉入黑名单的账户，“总体算下来，一个KYC的成本会在1500左右。”

但国内用户不是完全没有办法分享币安Launchpad盛宴。有用户测试，国外驾照可以通过KYC验证；而黑池“趟出”一个合法的方式——在国外注册公司，公司负责人，可以是中国大陆身份。

“这就等于变成了机构投资，完全合法，只是审核时间会多两天。”黑池表示。

而何文新则找到了“靠谱”的渠道，1000一个国外账号，KYC包过。

KYC完成后，何文新面临的另一个门槛，是外挂。

“在我们前期情报搜集的时候，第一个环节就是判断外挂能不能做出来，做出来成功率有多少，这是决定这个项目干不干的一个非常重要的指标。”黑池告诉31QU，“当然外挂不会百分百成功，成功率到80%就可以干。”

不过，随着交易所防外挂技术提升，黑池也要不断对他们的外挂做调整提升。

比如，有些交易在最后会有“滑块验证”，而滑块是非常难被破解的。即使用了外挂，也需要等后台的确认。这是0和1的问题，晚到0.1秒，IEO份额就不属于你了。

因此，币圈有人为了“网速”甚至去日本“租服务器”，做一个“前置机”，就为了离币安服务器机房近一些。

何文新对外挂有一定了解，他担心的是，如果外挂像“抢火车票”一样不停的刷，账户会被交易所屏蔽。

最终，他花了300块钱，在微博大V那里，买了一个加在浏览器上的插件，“保证”不会被交易所屏蔽。

但实际上，黑池会把团队的外挂免费分享出去，原因是“不能保证百分之百抢到”，但有人在领到免费外挂后，转而在网上公开售卖。

KYC和外挂准备完毕，最后，就是准备好充足的BNB了。

养精蓄锐，币圈玩家们静待3月19日到来。

4

币安服务器崩了，BNB涨了

何文新有点懵，他刚刚正紧锣密鼓、按照正常程序抢购CELR份额，结果账户资产却显示为“0”，无法进行购买。

几秒钟后，抢购页面跳转到登陆页面，何文新匆忙重新登录、验证，但发现CELR份额早就没了。

黑池也遇到类似问题，他立刻意识到，这是币安服务器“崩了”。

币安服务器出现了什么问题？业内人士猜测，币安服务器可能在一段时间内，没有收到用户的购买请求。

曾有交易所出现过类似的情况。“可能是币安服务器坏了40秒。”上述业内人士告诉31QU，“比如，10点开始抢购，前40秒发出去的购买请求，币安服务器都没有收到，反而是40秒之后发送的请求，被服务器收到了。”

“来得早不如来得巧”，正是形容这种尴尬情况。

事实上，在之后公告中，币安也提到了CELR抢购中遇到了技术问题：“本次抢购仍然纯在‘升级’版本的容量/缓存问题，导致一些用户遇到了需要重新登录/余额为零的情况。”

因为这个技术问题，导致黑池团队的外挂没有任何意义，他们只抢到了2份，“刚回本”。

而何文新和他的朋友们，一份也没抢到，“没有抢到份额，之前买KYC和挂的钱，血本无归啊”。

但几天后，何文新就不再纠结这些“小钱了”，因为BNB又迎来了一波大涨。

事实上，借助IEO浪潮，平台币也迎来一波上涨。

自1月3日宣布重启Launchpad起，BNB价格从6美元，攀升到了19美元，三个月涨幅197.6%。

因此，即使没有抢到份额，囤“BNB”似乎也是一个比较好的选择。

5

“包网吧”

在IEO搅弄下，沉寂许久的币圈开始喧嚣起来。用户们按捺不住，交易所们也开始蠢蠢欲动。

据31QU不完全统计，目前已经有13家交易平台开启了IEO。

各家规则略有不同，有些是几家平台联合推出一个IEO项目，有些IEO并不限制用自己的平台币参加，而火币一直强调，火币Prime不是IEO。

哪些项目募资模式可以被称为IEO？

“IEO其实并没有一定要与平台币绑定起来，而是要与平台信任背书绑定起来。”某交易所创始人告诉31QU。

这意味着，判断的关键不是抢购时用的什么Token，只要借助平台进行强背书的项目，都应该划入IEO范围。

火币Prime首个项目TOP Network的抢购，定在3月26日晚上9点，此次抢购，没有KYC门槛，没有要求HT持仓数量。抢购分为三场，三场完成后，立刻开启正式交易。

门槛降低的结果，就是人数爆满。火币公告显示，三轮抢购共13万人参与，3774人认购成功，成功率只有可怜的3%。

在当天抢购开启前，网上甚至出现各种搞笑的画面，比如美团外卖的小哥抱着电脑坐在台阶的背影照片，屏幕上是火币Prime的倒计时；还有网吧包场抢购的视频，红绿相间的K线图，在网吧昏暗灯光下，异常显眼。

王凯（化名）所在的团队，就是“包网吧抢购”视频中的其中一家。

王凯告诉31QU，他们一行二十多人，“包了网吧，打开网站，然后就抢到了啊”。

事实上，“包网吧抢购”并不是一时兴起，去年HT点卡发售时，他们团队在网吧抢到了80万个HT。

除了“网吧速度快，大概率能抢到”外，王凯团队还总结了其他小窍门，比如“不能拉满400HT，要输入399，太贪是抢不到的。”

王凯团队战果颇丰，三场抢购下来，他们总计抢到了16份TOP。

“我们战斗力是比较强的，我有个朋友，在网吧包了50个座位，只抢到2份。”王凯告诉31QU。

这次TOP抢购，王凯团队获得了10倍收益，而他们付出的成本，仅仅是几百块的上网费。

但抢购模式也不是万无一失，在之后ZB交易所的IEO时，包了场的王凯他们，却“一个也没抢到”。

5

最大化平台利益

许久不见的“高收益”让币圈人杀红了眼。

三大交易所中，OKEx刚公布了IEO规则和收割项目。虽然上线IEO的速度晚，但OKEx平台币OKB涨幅却一点也不慢。

近三个月，OKB涨幅达到212.17%；4月4日，OKEx公开首个IEO项目为积木云当天，OKB达到了最高的2.55美元。

除了OKEx，币安今年第四个IEO项目Matic Network即将上线，其他交易所的IEO项目也将粉墨登场，轮番争抢币圈玩家们注意力。

“在中国赚钱要趁早。”币圈玩家姚渺（化名）亢奋地告诉31QU，“大家都看不懂，但慢了就赚不到钱了。”

为了品尝这场IEO的盛宴，姚渺准备了6000美金本金，虽然目前还没有获利，但他估计“2、3倍应该是没有问题”。

和姚渺一样信心满满冲进来的玩家们不在少数，即使他们“看不懂IEO”，甚至知道IEO本质上和ICO没有区别，却总认为，自己能完美避开暴跌，狠赚一笔。

如今，各大交易所们开始调整IEO规则，最明显的趋势是，将“抢购”变成了“摇号抽签”模式。

对于黑池团队而言，这个修改造成的最直接的影响，就是外挂无用武之地，所有人装备相同，站在同一起跑点。

虽然规则看似公平，且能让更多用户获得IEO份额，但黑池认为，看似公平的抢购反而会让用户失去参与感。

但绝大部分玩家更青睐“抽签”的玩法。姚渺就认为新的规则是进步，他告诉31QU：“有很多IT界的人，会写脚本，根本抢不过他们。”

“从抢购到抽签，确实是一个创新突破的方向。”上述交易所创始人告诉31QU，“但本质上，还是为了最大化交易平台自身的利益。”

因此，币圈有一种声音是，平台币才是这场IEO的最终赢家。

7

消耗存量市场

不可否认的是，IEO的出现，给币圈带来久违的生机；但另一方面，优质区块链项目难得，平台审核标准良莠不齐，生机演变成虚假繁荣。

“IEO还是一个小格局的事情。”黑池告诉31QU，“各家交易所在相互抢对方用户，还是在消耗存量市场。”

IEO引起币圈内耗，这几乎是玩家们刻意回避的事实。虽然上线IEO的交易所都在强调自己是“挑选了优质项目”，但在区块链早期，创业九死一生。曾有投资人用调侃的语气对31QU表示，如今寻找区块链优质项目之难像“被闪电劈中”一样。

事实上，我们可以从最近几起事件中发现一些不寻常的蛛丝马迹：

4月3日，KuCoin首个IEO项目MTV完成，“7秒出售6亿枚”，但随即，KuCoin平台币KCS价格从2.08美元，暴跌到如今的1.37美元，跌幅34%。

4月6日，Coineal的IEO项目正式开盘，用户发现，“一个买单都没有，直接原地归零”。

今天，乘着IEO风口，gate交易所将在开启1.2亿美金的点卡销售（即平台币），即便忽略刷量的问题，这个数字已是gate近7年的平台手续费收入总和。

IEO魔盒已经打开，虽然没有人能准确预测IEO溃败何时会到来。对于它的崩塌终局，每个人都心知肚明。

那时，IEO将沦为和ICO、交易挖矿一样的笑谈。