深度揭秘波场营销4大玩法

区块链这个行业很复杂，有人可以从密码学聊到经济学，从社会学聊到哲学，聊到晚上三点多。

区块链这个行业又很简单，左手技术，右手营销。大部分时候左右手各忙各的，分工明确；可有时候左右手缠在一起，让你分不清是技术还是营销。比如“宇宙链”、“区块链4.0”…，当你一不小心以为是技术的时候，其实它是营销。

营销为什么能和技术放到同等重要的地位？

主要是区块链行业的特殊性，项目的生存和发展离不开社区的支持，吸引用户关注项目，让社区成员出钱出力，说白了比的是营销能力。

莱特币早期，一句“比特金，莱特银”，奠定了莱特币主流币种的江湖地位。

说到区块链营销，行业里绕不开的非波场莫属。

波场营销有多强？听说很多项目的粉丝留言，求项目方抓紧学习波场。理性来看，我们分析下波场的品牌传播数据。

通过区块链行业主要品牌的传播热度对比，我们发现最近一个月波场品牌讨论度稳居前五，其中正向评价高达95%以上，在区块链行业品牌中名列前茅。

数据来源：Brand24

数据来源：Buzzsumo

一边是粉丝的大声疾呼，一边是项目方的无从下手，我们意识到提升区块链行业营销水平的重要性，每个区块链从业者都应该多向波场学习。

本文将系统性的总结波场营销的方法论，尽量还原其艺术性和科学性。

波场营销之道：

1. 意见领袖与造星学

2. 借势营销与追风学

3. 眼球经济与撕逼学

4. 产品说话与数据学

书分四篇，正文开始，请行业同学认真学习。

1.意见领袖与造星学

最近广告圈掀起了一波大论战，一会广告公司死了，一会广告公司还活得好好的，讨论的焦点是网红模式是否正在终结广告公司模式。没有分歧的是，网红已经成为了非常重要的营销渠道，这个结论放在区块链行业更加有效。

行业是早期的，散户是无知的，风险是巨大的，回报是惊人的。想要走的更快更远，最好有行业专家的指点。李老师只言片语，散户如获至宝；宝二爷视频一发，散户趋之若鹜。行业专家称为领袖、明星，站上食物链顶端。

波场的明星是孙宇晨，但是孙宇晨不仅是波场的明星。

从百度指数，我们可以看到，波场项目从2017年底才开始宣传造势，进入大众视野；孙宇晨的个人IP从11年就已扬帆起航。经历了大学社团、留学创业、Ripple锐波、陪我波场，一波波潮起潮落，唯一不变的是对个人IP的持续打造。

数据来源：百度指数

你眼中的他是创业小鲜肉，其实他早已是网红届的老司机。今天叠加在孙宇晨身上的光环有波场创始人、BT CEO、“马云门徒”、畅销书作家、多平台大V、青年导师、连续创业者、区块链早期投资者…从孙老师身上，我们学到的第一课是坚持。

除了坚持，我们来看看波场团队的勤奋。

下图是波场运营的平台矩阵。

波场的勤奋主要体现在覆盖全、渠道新、更新勤：

• 覆盖全主要体现在对主流渠道和主要国家语言的全覆盖，这在区块链行业基本上是数一数二的；

• 渠道新体现在对新增渠道的敏锐捕捉，比如在抖音持续输出短时频、在火信举办直播活动等；

• 更新勤体现在一旦验证渠道效果不错，立即保证高质量高频度的更新和互动。

更让人感动的是团队运营了大量的孙宇晨“个人”微信号，统一同步朋友圈，并且能够互动，非常接地气。

最后在人设打造上，走内容输出和叠加光环两条路。

内容上，围绕青年导师、杰出创业者的形象，探索输出多种形式的优质内容，定位在人生感悟、成长经验、创业思考等，形成了固定的栏目，比如公众账号、喜马拉雅上的《宇晨说》，比较能抓住年轻人的胃口。

光环上，一方面是个人努力取得的成绩，另一方面是积极加入顶级的圈子，比较典型的就是湖畔大学。

从孙宇晨的个人IP打造上，更多的正面示范，其中坚持和努力是最简单，也是最困难的。反观不少币圈明星选择了更高效的快车道，比如运气逆天的年赚千倍型、财大气粗的百万ETH型…吹一个难以证伪的大泡泡，自己也就跟着飞起来了。

2.借势营销与追风学

风来了，飞起来的很多，但是能够平安落地的很少，敢于追着风口，再次起飞的更少。

区块链行业最善于追风的项目也许就是波场。

下图是TokenGazer整理的波场市场表现和大事件图。可以看出，波场是一个善于“做事”的团队，伴随每一次大事件，波场在品牌传播上也有相应的提升。

数据来源：TokenGazer

区块链行业日新月异，每隔一周都会有新的风向变化。我们来一起盘点下波场这些年追过的风：

1、17年8月，借陪我发行波场币，定位内容娱乐 - 赶上发币风口，借行业红利

2、17年10月，先后上线多家主流交易所，释放利好 - 赶上大牛市，借交易所品牌背书

3、18年3月，上线测试网，定位改为基础公链 - 赶上公链浪潮，借公链提升想象空间

4、18年4月，启动超级代表竞选 - 借超级节点概念，打造生态，凝聚合作伙伴

5、18年7月，收购BitTorrent - 布局Dapp生态，借传统知名产品余威，壮大公链生态

6、19年1月，BTT完成IEO - 赶上第一波IEO

最近波场对外宣布19年要支持1000个Dapp，并且升级网络的性能和隐私保护。基本上把市场验证的公链比较关键的环节指标都考虑到了。

波场一次次的追对风口，不能从运气来解释，更多来自于波场团队对行业发展的敏锐和判断力，加上很高的执行力。其中的敏锐大多来自对明星项目的跟随策略，一旦市场验证有效，立刻拿来主义。

除了追项目、追市场，波场追热点也是一把好手。针对最近很火的“见义勇为被拘”案，孙宇晨在微博发起了1000万元慈善支持计划，引起了6.7万转发，21万点赞，并且登上了当天的微博热搜。随后对该事件进行了媒体和公众号的二次传播，引发了更大的讨论热度。

3.眼球经济与撕逼学

热点不常有，趋势不好追，怎么办？没有热点，制造热点。正所谓，商场如战场，撕逼一时爽，一直撕逼一直爽。区块链行业最善此道者，非孙宇晨莫属。

孙宇晨成名之战也许是和红烧肉的火星人，双方从互相攻击，到互扒黑料，最后竟然握手言和，上演了一出大反转。经过这一撕，当时还显稚嫩的波场大幅提升了知名度，因祸得福。

尝到甜头之后，孙宇晨开始主动出击，这次选择的对手是以太坊的“V神”。在Twitter多次批评以太坊并艾特“V神”，引来双方你来我往的争论。双方去年大概在Twitter上进行了三轮较量。

在当时，选择比自己更有知名度的项目，与对方针锋相对，至少向观众证明了双方是在一个水平线的。

波场继续保持很强的目标感，经常发布数据，并配以在某方面超越以太坊、EOS的内容。

如波场对外公开的数据：

11月	19日，波场每日新增用户达到两万，这个数据是EOS的十倍，预计将突破新高。 24日，波场每日转账数刷新了记录，184万，是以太坊转账数67万的三倍。
12月	2日，波场转账数突破239万，地址数突破70万，已经达到以太坊的4.5倍。
3月	9日，孙宇晨微信朋友圈宣称：波场=以太坊+EOS。

4.产品说话与数据学

如果区块链行业是一场考试的话，波场一定是孙宇晨一样的优等生。全方位的营销既要有自己发声，又要有第三方媒体发声，最后还要产品自己发声。

产品怎么自己发声？用数据。波场营销话语体系的一个关键词就是用数据说话，数据是营造权威感和真实性的好办法，特别是针对区块链这种科技行业。

数据来源：Tokeninsight

翻一翻孙宇晨的朋友圈，会看到一串串亮眼的数字：

“Facebook粉丝突破400万，那么一千万还远吗？”、“数据增长 | 恭喜宇晨Twitter账户粉丝突破90万”、“2019年3月3日波场达到了200万用户，第一个100万花了181天…”

虽然波场在技术创新型上突破较少，但是在迭代更新和技术落地上，波场火力全开，去年以来，波场团队持续扩张。Dapp生态目前已经初具规模，开发者社区建设、产品合作顺利推进，波场已经成为第三条真正有规模应用的公链。

区块链行业的营销有两种，一种是能带来增量的，一种是收割存量的。波场无疑是能够发展行业，教育用户，带来增量的。从营销层面，波场是非常优秀的，但是仅仅从营销层面观察，似乎还不够，从波场可以看到这一波区块链发展的缩影。希望波场能够探索出自己的康庄大道。

全文完，感谢您的耐心阅读，请顺手点个“好看”吧。

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