区块链项目想上位 靠什么本事？

区块链项目想要取得成功，除了自身团队的能力得过硬，拥有“好点子”往往也是其上位的关键因素。

当前区块链世界还处于创世期，一切都还处于朦朦胧胧的混沌阶段，区块链赛道的边界也是模糊的。

在看似相同的起步阶段，谈技术、谈落地似乎都有还点早，谁最先最快最准抓住“风口”，谁就上位了！

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借“好点子”成功上位

“传闻TokenPocket五月份到处融资，100万出让15%的股权，无人问津。后来接入EOSBet，两三周的时间就有数万个柚子的收益。”EOSBet亚太运营总监雪儿说道。

此后TokenPocket就接入多款第三方DApp，包括浏览器、游戏、交易所、财务管理等等。

另外，在EOS生态开始炒作RAM事件前后，TokenPocket就针对这一痛点对产品做了改善，主要是对RAM资源进行买卖。但是TokenPocket做了一个可视化的买卖接口，包括提供了分时价格走势图、各项详细的数据、买卖记录、成交资金分布等信息。

当前，TokenPocket成了用户接触DApp的良好入口。

虽然TokenPocket在钱包行业起步较晚，但是因为把握住了时机，抓住了好点子，也成功上位了。EOS玩家都很熟悉TokenPocket，在EOS系的钱包中移动端的TokenPocket称得上第一。

TokenPocket产品结构 by 十八般产品

TokenPocket的举动简直让钱包首次把握住了流量的控场权。钱包作为DApp入口已经成为大势所趋。

这对整个钱包行业的影响无疑都是巨大的。

首先，只要通过钱包登录DApp的使用者，所有DApp的使用者也都会成为钱包方的用户。其次，钱包平台还可以增设DApp的广告页面，这也为钱包打开了新的收入来源。

相似效果的还有DApp资讯网站，包括DAppRadar、DAppReview等等。

除了产品本身的好点子，营销的好点子同样也不可忽略。营销的好点子是要通过营销的手段来赢取用户的注意力，这种创意看似简单实则很难。

菲利普.科特勒曾说，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织和人，任何组织无论是否涉及货币交易，事实上都需要营销。

区块链项目创始人营销哪家强？孙宇晨敢说第二，估计没有人敢说第一。专业的营销从业人员都称孙宇晨为营销高手。

据了解，孙宇晨很拥护自己的死忠粉，他甚至会给每一个死忠粉寄个人签名，很多粉丝收到后颇为感动。

链向财经将波场的营销手段归结为“碰瓷+炒作”的营销方式，碰瓷以太坊、EOS、V神、百度等，炒作的花样则更多了，为了维持市场热度，无论是正面消息，还是负面消息，波场都会大胆拥抱。

事实上，无论是在上轮牛市，还是这轮熊市，波场的表现都很出彩。在上轮牛市中，波场通过事件营销，通过促销交易排名送跑车（玛莎拉蒂、奔驰），几乎人人都知道波场涨了百倍。

另外，在这次熊市中，波场通过DApp的出彩表现，打造了熊市努力做事的好形象，不少人对波场的印象发生了改观。在哔哔News的采访中，他们都表达了对波场的认可，并称他们需要向波场学习。

在造势DApp的活动中，波场请来了篮球巨星科比

当然，只要肯花心思，好点子是不会穷尽的。不过，好点子始终是助燃用的，它想要发挥效果还要靠项目团队本身的实力。

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不可避免的烂模仿

不过，更多的区块链项目顶着“创意”的口号，实则是在进行烂俗的模仿，这已经让整个区块链生态发生了扭曲和畸变。

事实上，区块链行业每次吹起一个小高潮，都会出现一波模仿者。

去年年初，《以太猫》火了以后，就出现了大批量的效仿者，例如直接模仿《以太猫》的《以太鸡》《幸运兔》等，以及网易推出的《网易招财猫》。

不过这些游戏只是模仿了形式，最后都因为过于简单的游戏性，缓慢的更新速度，已经慢慢消失在玩家的视野中。至于网易招财猫更是还没被网友搞清楚是怎么回事就直接下线了。

不过，《以太猫》的开发团队的开创精神以及社区强大，《以太猫》自推出后，团队就一直与社区中的玩家保持紧密联系，每一版的更新迭代都会收集玩家的意见，所以《以太猫》仍然笑傲群雄，长期稳定在以太坊前10。

掀起狂潮的，还有今年6月横空出世的FCoin。平台分红+邀请人机制，用户似乎不仅不花钱，还可以挣钱。FCoin凭借此模式，曾冲上全球交易所交易量的榜首。

“交易即挖矿”的概念一时被爆炒，FCoin上线短短一周内，仅效仿者就高达50多家。FCoin创始人张健曾说，FCoin无法复制。事实证明，FCoin的业务模式很容易被复制。

从结果来看，这种模式堪称惨败。例如，交易所Coineal也因为“交易即挖矿”的模式一夜爆红，但是伴随着平台币的剧烈震荡，仅上线15天之后，在“刷单”“传销”“骗局”的传言中，Coineal迅速结束了“挖矿即交易”的模式。这样惨败的案例数不胜数。

FCoin也很惨，FT的币价下跌，公司已经大规模裁员，很多站台人也不再提FCoin等等，不再赘述。

在火星财经的访谈中，Bitget CMO雄菲认为，稍有点金融常识或经济学基础的人都能发现，FCoin模式是一个典型的返利盘游戏，和传统金融里加油卡返点、充值卡等形式形同神似。

因此，FCoin所掀起的挖矿潮不仅不是创新，甚至还在一定程度上引发了行业的信用破产，所有人都在为它买单。

以“交易即挖矿”为基点，变相衍生了许多“XX即挖矿”的项目。

据深链Deepchain报道，近期一款跑步即挖矿的趣步APP火了起来，便吸引了一大批人竞相模仿，类似“趣睡”，睡觉即挖矿；还有“约跑”，跑步即挖矿。据开发人员介绍，类似这样资金盘APP开发咨询越来越多，“进食即挖矿”“拉屎即挖矿”“活着即挖矿”等等千奇百怪的想法。

不过这些“项目”的本质都是资金盘，当前警方已经在对这种披着区块链外衣的资金盘游戏进行打击。此外，类似的项目越来越多，用户也越来越反感，投资者当过一两次接盘侠后，就摸索出了此类项目的“坑”，便不会再去触碰此类项目。

模仿最为“成功”的大头堪称波场了，我们都知道，波场的第一版白皮书直接“借鉴”了以太坊，融到钱以后又模仿了EOS的超级节点竞选机制，虽然波场通过DApp实现了上位，但是其DApp几乎是照搬了EOS的“菠菜”风格。

社群讨论截图

波场凭借模范的确为自身带来了一定程度的热度，不过这似乎并不能说服用户。至少在波场DApp的群里，有人对波场的火爆提出了质疑，而其他群友的回答更是出人意料，并不是DApp有多好玩，而是人们都知道波场是因为擅长营销。

有媒体总结，任何不创造价值的区块链项目都是伪创新，任何禁不起模型考验的区块链项目都是耍流氓。

跟风模仿，迟早要被风吹走。

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“产品”为王

区块链已经不知不觉进入下半场，而下半场一定是产品为王。

如果前期靠“抖机灵”还可以从市场中争夺一杯羹。对于区块链下半场而言，所有的好点子则需要指向市场痛点，即产品是能帮助用户解决实际问题或者提供新的功能体验。

一般而言，区块链技术分为三类，产品、平台和协议。协议和平台都是为开发者提供服务的，而产品处于堆栈的顶部，是最终用户与之交互的部分。

因此，用户掌握着产品的生杀大权，而这个评判标准就是产品体验。

事实上，在区块链发展初期，很多项目方都着重于技术，他们甚至会忘记营销，忘记用户体验设计，或者将它们干脆放在最后一步。

这导致很多项目的初心很宏大，但是因为糟糕的设计，让用户对它的认知产生了巨大的阻碍，这也导致很多优秀的项目不被人们所了解。

当然，很多项目也开始做改变。

在知乎上，一位区块链产品经理发表了看法，区块链产品经理和其他行业的产品经理略有不同，区块链产品经理更偏向战略方向。譬如，如何让区块链技术和应用落地结合？探索怎样的商业模式？以及如何设计区块链产品？

另外，不少DApp游戏也在做尝试，他们在试图隐藏区块链技术，有的设计者将游戏分为链上和链下两个环节，一方面先吸引用户玩游戏，另一方面在为用户做更加轻便的教育。

事实上，区块链项目有三类用户，投机者、信仰者和无信仰者。我们通常都很重视投机者和信仰者的角色，却忽视了无信仰者的存在。

与投机者不同，无信仰者不是专职于炒币，与信仰者不同，无信仰者也不会对区块链技术追根刨底。他们会不会用区块链产品，完全取决于产品是否能给他的生活带来实际的好处。

当前区块链的圈子非常小众，无信仰者其实布满遍地。区块链项目想要赢得下一个节点的繁荣，必须得靠产品征服无信仰者这类群体。

参考资料：

《TokenPocket产品体验报告，以产品力撬开区块链世界入口》by 十八般产品

《从1.0到4.0看区块链游戏的蜕变|游戏茶馆》by 游戏茶馆

《用户体验能让区块链发挥多大潜力？》by 轻信科技