时艳强对话张倩倩：通证赋能实体创新缔造未来

对话时间：1月2日18：00

微信社群：布洛克-北京-140

对话嘉宾：

张倩倩

通证壹姐内参创始人

B33全球孵化社区发起人

时艳强

布洛克科技创始人

全球高校区块链爱好者联盟主席

本期速览：张倩倩，通证壹姐内参创始人，做客布洛克科技时点对话，以“通证赋能实体，创新缔造未来”为主题，为大家带来精彩分享。

倩倩老师是中国科学管理研究院新经济产业研究所通证经济管理中心副主任，资深通证经济设计师，区块链投资人。她认为通证经济能够在技术还不成熟时提供过渡期的解决方案帮助产业提前布局。她在不断的研究和实践中总结出通证经济的三大媒介身份：价值互信网的传输媒介、大规模群体协作的激励媒介、参与式经济的触发媒介。

如今时代快速发展，传统的股份制、积分制已无法满足企业发展需要，一些实体企业想要在经济周期拐点进行通证化改造，倩倩老师认为已经进行信息化、互联网化的实体企业更适合做通证化改造，而创业效能是决定企业是否可以提高转型存活率的重要因素。

倩倩老师在通证经济领域具有丰富的设计以及研究经验，她总结出通证经济设计的6大陷阱：伪价值陷阱、稳定通证陷阱、锚定陷阱、交易杠杆陷阱、庞氏陷阱、通货膨胀陷阱。

她认为互联网解决的是信息传递的障碍，区块链解决的是信任传递的障碍，通证经济解决的是价值传递的障碍。通证经济的三大媒介身份在区块链技术的不可篡改、去中性化的特性中通过智能合约、共识机制可以发挥最大的优势。

关于创业者和企业家，倩倩老师建议如何建立或完善一套用户对企业、资本对企业的信任机制是需要踏实下来做功课并且接受考验的。

开场

时艳强：各位布洛克人，大家晚上好！欢迎大家来到领先的区块链社群媒体【布洛克科技】，与5000+社群1000000+布洛克人一起参与【时点对话】节目，探讨区块链技术与行业发展。本期是布洛克科技【时点对话】第187期，主题：通证赋能实体，创新缔造未来。嘉宾：张倩倩。

张倩倩，通证壹姐内参创始人，B33全球孵化社区发起人，中国科学管理研究院新经济产业研究所通证经济管理中心副主任，资深通证经济设计师，区块链投资人。连续创业者,清华大学积极心理学指导师(在读),英国巴斯大学商学院硕士,曾以职业经理人的身份任跨国企业国际市场负责人,操盘运营3亿元美金以上的海外市场；创业效能研究者,组织效能研究者,生态协同效能研究者,区块链Token经济研究者。让我们掌声有请今天的角儿：张倩倩。

【时点对话·第一问】

“通证经济的三大媒介身份：价值互信网的传输媒介、大规模群体协作的激励媒介、参与式经济的触发媒介”

时艳强：倩倩老师被称为通证一姐，有着丰富的区块链通证经济研究经验，您是在什么样的契机下进入区块链行业的？您选择专注通证经济领域的原因是什么？

张倩倩：谢谢时总的介绍，也感谢布洛克科技的邀请。我在通证经济这个领域谈不上经验丰富，还属于学习者，研究者。我之前一直从事早期的创业投资与咨询的工作，也做过很多孵化器和加速器的战略顾问。我个人的研究板块中很重要的一个部分就是产业升级，因为两个原因：一是任何的创业构思都要落地到实际的应用场景当中；二是没有任何产业可以一劳永逸的维持不变的经济模式。

因此我认为大量的创业机会可以帮助传统产业进行转型和升级，无论是从技术方面、商业模式方面还是产业结构方面。而实际情况也确实如此，任何的新兴技术在研究或者研发阶段都可以是封闭独立的，但如果想商业化落地，就必须要找到与实体产业和实体经济的结合点，不然它的商业价值就不能释放出来，也不能创造出更大的社会经济价值，但投资一定要更关注有更大社会经济价值和商业价值的商业模式和产品。

产业就是在这个过程中不断迭代进化的。但是产业升级对于很多企业，尤其是实体企业来讲是再次创业，因为会涉及到一些全新的领域。在这过程中会有一些转型相对成功的企业，但大部分都是转型失败的企业，所以我也一直在探索提高企业转型存活率的工具和方法。而升级和转型都是相对的，在不同的时代会有不同的方法和工具，比如互联网时代有互联网时代的转型方法和工具。

在我的认知和理解中，人类文明是不断在进化的，过去人类文明的进化方式是通过大量的消耗地球能源与资源来提高自身的生产力，但这相对是较落后和野蛮的阶段；在我们进入到21世纪，尤其是互联网以后，就逐渐在改变和淘汰过去的方式，所以我们的生产关系也一直在科技的进步下不断的进化。不仅如此，关于资源的配置也在产业升级中不断优化。

我最早关注到区块链是因为听到区块链的出现进一步改变了生产力与生产关系，这是吸引我开始学习和研究的起因，因为我在想区块链是否可以解决互联网时代没有帮助企业转型成功的方法，或者是一种更高效的方法。其实我接触比特币比较早，是2013年在清华五道口金融学院，但因为我当时的兴趣点不在这里，而且也没看明白比特币的社会与经济价值，就没关注。去年我看到很多朋友通过数字货币实现了财富阶层的跨越，而且不止一个人，所以当很多人的关注点都集中在一个事情上的时候，可能这代表我们已经进入了一个全新的时代。

在研究区块链的过程中，我发现技术的不成熟与局限性，也能理解为何一直以来，区块链最好的应用是在比特币这种数字币中。但是作为一个时代的交替，作为数字经济一个大的版图来讲，数字币只是很小的一块拼图而已。就像AI、大数据在一开始的时候，也不能很好的应用到产业中释放产业商业价值。但随着探索的深入和时间的迁移，高科技开始找到与实体经济的结合点，它们的价值会逐渐被释放。人类是很急功近利的生物，总是会忽略任何新兴事物都会有一个成长的轨迹，就像GATNER的图一样，很多人没耐心和耐性就会做出不合时宜的决策。

那么，在技术还不成熟的时候，是否会有过渡期的解决方案来帮助产业提前布局区块链呢？我在实践中发现答案是肯定的，而这个答案就是通证经济，这也是为什么我会专注在通证经济这个领域。因为在过去，单一产业或者单一经济模式会是企业选择的主要方式，在我研究和实践的案例当中基本上都是这样。这是为什么呢？因为单一产业或者单一经济模式比较容易塑造行业壁垒。在一定的壁垒保护下，企业才能相对安全的发展。但正是因为各种壁垒，信任及试错成本都比较高，所以也局限了企业与周围其它业态的高效协作，甚至在企业内部，协作效能都是比较低的，团队之间都是比较低的。

再者，互联网时代打破了信息传递的障碍，但是正因为大量信息的出现，价值传递的方式也发生了改变，甚至于对于‘价值’的判定标准都已经在互联网时代发生了改变。因此，新的时代需要新的价值体现的规则，这也正是通证经济的价值所在。

比如在我做电商的通证化案例当中，我发现通证经济的三大媒介身份，比如它是价值互信网的传输媒介；是大规模群体协作的激励媒介；参与式经济的触发媒介，所以在我看来通证经济是可以实际解决企业转型的一些问题的，这是为什么我会关注通证经济领域。此外每一个时代的商业模式其实不是恒定的，是一直在变化的，有些没有被释放的商业模式在区块链时代可以通过通证经济释放。所以我希望通过通证经济可以帮助企业找到一些其它的价值点，这也是我关注通证经济的一个原因。

【时点对话·第二问】

“创业效能是决定企业是否可以提高转型存活率的重要因素”

时艳强：您是通证壹姐内参的创始人，可以给大家简单介绍一下通证壹姐内参。您创立通证壹姐内参的初衷是什么？未来又有哪些发展规划？

张倩倩：通证壹姐内参是专业为企业提供通证化解决方案的服务方，主要是帮助企业在产业升级或者产业转型中找到适合他们的解决方案。因为在我研究企业转型的过程中，我发现创业效能是决定这家企业是否可以提高转型存活率的重要因素。什么是效能呢，就是效率、效益和效果三效合一，换句话说，这家企业创业的效率是否高，是否有较好的经济效益，是否有良性积极的管理效果。很多投资人都在研究一个项目是否能赚钱，或者说是否可以快速的融资，因为资本是逐利的，都希望用较短的时间来获取较高的利润和回报。这在一定角度上是没问题的，但决定一家企业是否可以阶段性成功的因素是多元多维的，没办法用简单粗暴的标准来衡量，更不能用好坏来区分，而是应该用一套成长性的衡量体系来帮助决策这家企业在什么阶段符合什么样的标准，应该用什么样的策略来进行投资。最好的控制投资风险的方式是通过一定的长期+一定的短期来做配套策略的。

但是很多企业都缺乏一套适合自己的成长体系来帮助他们不断的找到他们的问题。我遇到很多创业者，以及企业家，很少能见到360度无死角的人，因为人是有盲点的，所以企业也有盲点。有的时候，创业者或者企业家看到的问题并不是表露出来的问题，有可能是其它原因所导致的问题，但是他们看不到。这就好比开车一样，在转弯的时候容易出现视角盲点。所以，他们会感觉用了各种方法，有些问题就是解决不了，就是因为出现了盲点。心理学上有个著名的试验叫看不见的大猩猩，说的是人们生活中的六大错觉：注意错觉、记忆错觉、自信错觉、知识错觉、因果错觉以及潜能错觉。这在企业当中也极为常见。

所以我创立通证壹姐内参的初衷就是希望可以帮助企业找到转型或者升级当中的盲点，及时找到看不见的大猩猩，然后提供可落地的，适应性较强的解决方案。这有点像医生看病一样，医生先要通过诊断，找出病因，然后确定该怎么治。

对于企业来说，可以通过通证壹姐内参的服务，来帮助他们在升级进化中优化自身的效能，减少更多的自身能源、资源上的损耗和浪费，提高内部与外部的协作效率。

通证壹姐内参的服务是建立在我多年对企业和产业的研究当中所总结的‘三体模型’上的，它是一个立体的三角体模型，包括组织效能、商业效能、金融效能以及势能效能四大模块，每个模块都有9大升级体系或成长的衡量体系，这套模型现在也还在不断的进化和成长。不同的企业所对应的模块会不一样，而通证壹姐内参目前提供的服务内容包括诊断、咨询、顾问、培训等等，我们会把我们已经做过的案例整理出来放到通证壹姐内参上，供更多的创业者和企业家来参考。

通证壹姐内参也是B33全球孵化社区的发起单位之一，B33全球孵化社区是一个开放式的孵化任务协作平台，目前是公益性的，通证壹姐内参会为B33全球孵化社区上的项目提供专属定制化的孵化方案。

【时点对话·第三问】

“通证经济设计的6大陷阱：伪价值陷阱、稳定通证陷阱、锚定陷阱、交易杠杆陷阱、庞氏陷阱、通货膨胀陷阱”

时艳强：您是资深的通证经济设计师，在通证经济领域具有丰富的设计以及研究经验，在您看来，通证经济设计都有哪些常见误区？如何设计一个好的通证经济模型？

张倩倩：我在以前的分享当中也分享过，我大概总结出来6大误区，也是陷阱，

陷阱1：伪价值陷阱，也可以讲是流量陷阱。那么什么是伪价值陷阱？有些通证的社区有大量的流量、大量的用户，但是很多用户实际并没有产生交易，而在我的理解中所有价值是通过交易体现的，所以这些用户并不是真正的交易客户。如果项目方认为我有流量我就有价值，他没有去判断流量的量化标准是什么，那么就容易掉到伪价值陷阱里，因为只有量化的那个标准才是可以被通证化的价值。互联网时代是流量为王，价值体现在流量上，但是在区块链时代真实交易价值体现是更重要的。

陷阱2：稳定通证的陷阱。什么是稳定通证陷阱呢？很多项目方，尤其是一些有原始会员体系的，都想创造一个稳定通证，他们觉得里面的积分具备做稳定通证的潜质。把积分当作本位通证，这是稳定通证的陷阱，因为很多积分原来是锚定人民币的，或者作为一定的凭证，这是有误区的。通证是一种价值凭证，如果这个价值不是恒定的，这个通证必然是不稳定的，那么积分锚定的稳定通证就会有问题。

陷阱3：锚定陷阱。什么是锚定陷阱？就是项目方强行把通证的价值锚定在比特币或某种货币基础上，因为没有去挖掘或是测评真实的通证价值，没有一个真实的交易量去做基础的算法，以此来给自己的通证定价。锚定陷阱会导致中心化以及黑箱操作。

陷阱4：交易杠杆陷阱。以前一个非常明显的案例就是Fcoin，Fcoin15天几乎颠覆了现在的交易所，重要原因是它的杠杆没有进行合理化的计算，从而导致整个交易平台出现了大量的虚假交易，而这种大量的虚假交易并不是真实的交易，Fcoin因为没有足够的时间去消化高杠杆所产生的泡沫因此就出现了问题。交易杠杆陷阱是一种比较常见的陷阱，我认为是大家需要主要注意的，因为在数字世界，尤其是金融相关的用到交易杠杆是比较常见的，尤其需要精算量化去计算。

陷阱5：庞氏陷阱。庞氏陷阱这个词可谓尽人皆知，在通证设计中的庞氏陷阱就是项目方通证的交易用户不是真实的价值交易用户，是靠后面的新用户不断的去接盘，不断带来泡沫来导致的虚假交易。这是非常典型的庞氏陷阱。

陷阱6：通货膨胀陷阱。很多项目为了故意制造通证的价值，通过减少发行数量，造成一种稀缺的假象，而且会有黑箱和人为操控，但是可能它本身就无法通过挖矿去做分配，所以就会出现通货膨胀陷阱。通证的流通应当是建立在社区的价值交易闭环基础之上的，所以从某种意义上来说，通证的价值代表的就是这个社区的价值，而这个价值应该也是由一套精确的量化模型算出来的。

我一般在设计通证经济模型的时候问9个基础问题当中去问项目方：

1、需要进行通证化的是什么？

2、要设计什么属性的通证，权益类还是凭证类，是否具备流通性？如果不在二级市场交易，是否具备交易性？

3、用户是如何获得通证的，获得通证的渠道和方式有哪些？

4、通证的真实交易场景有哪些？

5、参与交易的决策分别是什么？是生产方、供应方、传播方、消费方还是投资方？

6、不同交易间角色的分配是如何分配？

7、通证的最小价值如何锚定，靠什么来计算？

8、流通路径有哪些？它是否可以形成一个价值交易的闭环？

9、如何科学设计通证的锁仓机制和回购机制？

当然，通证经济模型的设计是立体的，仅仅这9个问题是不能完全设计出一个适应性强的模型的，因为每个项目都是独立的不同的。

【时点对话·第四问】

“通证经济的三大媒介身份在区块链技术不可篡改、去中性化的特性中通过智能合约、共识机制可以发挥最大优势”

时艳强：前不久您出席了2018世界电子商务大会“产业·迭代”区块链专场暨影响力颁奖典礼，这次会议您都有哪些收获？可以和大家分享一下。您在会上表示通证经济可以助力电商迭代，那通证经济具体能为电商行业带来哪些价值？

张倩倩：从2017下半年到2018上半年，关于区块链的会都是币圈或者链圈的行业会议，但是从去年下半年开始慢慢的有一些产业型的会议开始加入区块链板块了，比如9月份我参加的世界经济大会当中加入了通证经济的专项会；而这次的世界电子商务大会也加入了区块链的专项会，说明更多的实体产业及实体经济开始关注区块链，那么这对推动整个区块链行业来说是非常积极的。而且，我也看到了一些区块链的从业者，比如投资机构，比如公链，比如支付，协议等等，都开始踏实的研究如何将区块链应用落地到实体经济当中，我认为这些都是特别积极的。

我在做通证化方案的时候，有很多失败的案例，但也有很多阶段性成功的案例，在这些案例当中，电商占了比较大的比重。这是为什么呢，首先因为电商是互联网时代特有的经济产物，享受了互联网流量所带来的红利，它更容易也更适应从互联网时代进化到区块链时代。其次，它在互联网时代，也有遇到一些挑战，我总结总共是四大挑战：

第一大挑战是多元多维的竞争：比如非电商平台开始纷纷布局电商行业。可以说有流量的地方就可以作为电商的入口，所以包括音乐，知识付费，运动，外卖等等都开始积极的布局电商的业务。

第二个挑战是供应链的考验：为什么讲是严峻的供应链的考验呢？电商平台的不断的恶性的竞争，线上和线下的竞争，还有因为供应链贸易价差导致的竞争会导致整个电商行业人为的创造出一个不透明的供应链环境。这就导致了供应链的管理成本比较高，那么进而就导致了劣币驱逐良币。因为大家的竞争方式只有通过不断的压低供应链的价格，拉长供应链付款周期，在这种情况下，低价低质量的产品就会把一些好的产品给驱逐出去。

第三个挑战是流量的流失：我们知道互联网最大的一个红利就是免费流量，因此电商作为可以抢占红利的这一波商业模式的运用者来讲，现在已经再也不能够去获得之前的流量红利了。那么导致电商的获客成本，以及流量的转化成本就会比较高。

第四个挑战是诚信威胁：诚信威胁主要体现在哪？首先第一个就是商业做恶，比如说像网络诈骗、网络售假，虚假宣传、虚假促销，还有包括信息泄露，刷单炒信等等这些属于商业作恶。而且没有非常有效的惩处机制，那么在这种情况下，还有衍生的一个问题就是知识产权的问题，比如盗版、假冒伪劣等等，那么这些情况导致的用户的复购率会比较低，那么在这种情况下，就很多的电商就开始用尝试用抵扣卷或者积分来去增加用户黏性，但我们会发现，积分在这种中心化的操作下会形成黑箱的作用。比如说会因为过于中心化比较容易篡改数据，而且规则是人为操纵的，然后因为这种人为操纵才可以存在刷单的这种机制，会存在漏洞，而这种漏洞又缺乏比较有效的惩罚机制。

而就像我之前讲的，通证经济的三大媒介身份：价值互信网的传输媒介、大规模群体协作的激励媒介、参与式经济的触发媒介，在区块链技术的不可篡改、去中性化的特性中通过智能合约、共识机制可以发挥最大的优势。

【时点对话·第五问】

“已经进行信息化、互联网化的实体企业更适合做通证化改造”

时艳强：如今时代快速发展，传统的股份制、积分制已无法满足企业发展需要，一些实体企业想要在经济周期拐点进行通证化改造，您认为哪些企业适合进行通证化改造？通证经济又将如何赋能实体企业发展？

张倩倩：我认为已经进行信息化、互联网化的实体企业更适合做通证化改造。就像我之前说的，这是一个企业不断进化的过程，所以没有拥抱信息化、互联网化的企业，必须要走完这个过程，才能进行通证化改造。因为这是一个结构化的进化轨迹，你的时间可以缩短，但是结构不能省略，这是最基础的。这是为什么电商类的项目会比较容易。一些过去的商业模式中，价值没有被完整释放或者被认可的产业也很适合做通证化改造，比如跟知识产权、知识付费相关的行业。另外过去的价值分配不合理，需要价值重新分配，资源重新分配的产业也很适合做通证化改造。

对于通证经济赋能实体企业发展，其实我刚刚已经分享过很多了，我再举个例子，比如供应链的即时支付，在供应链中管理当中，账期是一个很难解决的问题，因为上游需要通过延长下游的账期来增加自身的现金周转效率，那么这会是一个恶性循环，但是通过通证经济，通过区块链，用智能合约和共识机制就可以解决即时支付的问题。对于企业来讲，提升现金流流转的方式从延长下游供应商的账期进化成提升自身现金流转的速度，是更加积极的解决方式，这会让这个供应链的现金流转速度加快，提升整个供应链的金融效能从而从一个恶性循环转变成一个良性循环的供应链。

【时点对话·第六问】

“互联网解决的是信息传递的障碍，区块链解决的是信任传递的障碍，通证经济解决的是价值传递的障碍”

时艳强：区块链自出现以来经历了与互联网极为相似的发展历程，并被誉为是下一代互联网。那您如何理解区块链与互联网之间的关系？区块链、人工智能、物联网、大数据以及云计算都被列入《“十三五”国家信息化规划》，目前您认为这其中最具价值的创业方向是什么？为什么？

张倩倩：我以前也分享过我的观点，从我的理解上来讲，互联网解决的是信息传递的障碍，区块链解决的是信任传递的障碍，通证经济解决的是价值传递的障碍。所以它们之间是一个叠加的递进进化关系，相互之间有一部分重合的，也有自己相对比较独立的一部分。AI人工智能、物联网、大数据、云计算是我之前就一直在研究的投资板块，区块链更是我现在关注的重点，每个板块都值得创业者去尝试和研究。因为只要是提高人们生活质量，改变社会生产效率，节省社会资源及成本的方向都是比较好的创业方向，也是价值投资者比较关注的方向。

实际上很多产业的转型升级，不是运用的单一转型模型，都是叠加的综合模型，比如电商的转型，我曾经畅想过电商的结构化模型，有可能是底层是区块链，然后通过AI人工智能、大数据、物联网来打通企业端对C端用户的立体认知和链接，然后是通证经济模型把整个电商生态从内到外打通，形成独立的封闭循环生态，从而建立一个健康的电商经济业态。所以我会建议创业者在选择创业赛道的时候，除了选择方向，更重要的是选择一个有发展潜力的生态。因为未来的商业之战是生态之战，未来会有很多独立的商业生态的产生，所以选择有潜力的生态可能比选择赛道对创业者来说更难也更重要。

【时点对话·第七问】

“如何建立或完善一套用户对企业、资本对企业的信任机制，是创业者们需要踏实下来做功课并且接受考验的”

时艳强：近期ofo押金事件将共享经济再次推向风口，您是如何看待共享经济的？通证经济模型的激励机制是否能助力共享经济发展？

张倩倩：说实话，我很介意用简单粗暴的判断分析逻辑去看一件事。我始终认为，冰冻三尺非一日之寒，所以一个事件的发生，其实就像人身上的一个浓疮破了一样，不能简单的只看浓疮本身，而是要从不同的角度，不同的维度去看。共享经济本身是一个很积极的经济形态，因为它通过资源的重新调配来提升资源的使用效率，释放一些资源的剩余价值，这本身没什么问题。

而OFO小黄车这个创业项目的跌落，也不是单一的原因，是由多维多层的不同问题集合而成的，其中包括商业模式的问题、创始人本身的问题、资本的问题、决策制度的问题、时间效率的问题等等。而押金事件其实是压垮骆驼的最后一根稻草，在长期的负面消息下，押金只是扣动扳机的那一下而已。

OFO的跌落不能代表共享经济。而押金问题其实在很多行业，尤其是美容美发行业已经屡见不鲜了，不能算是什么新鲜的失败例子。但是毫无疑问的，用户对于企业的信任是无法通过资本助力来达到的。所以如何建立或者说完善一套用户对企业的信任机制，甚至说，不仅是用户对于企业，还有就是资本对企业的信任机制，这是创业者们需要踏实下来做功课，并且接受考验的。

那如果单从信任机制这一个微观的点来看，毫无疑问区块链和通证经济是可以帮助解决的。而就像我刚刚说的，通证经济其实是一个立体的多维多元的经济模型，所以不仅仅是信任机制这一个点，从激励机制，流通机制等等都可以解决一定的问题。

【时点对话·传承问】

时艳强：倩倩老师作为资深的区块链行业布道者，应该接触过很多圈内人士，其中是否有您欣赏和佩服的从业者，为什么？【布洛克科技】目前覆盖15个国家250个城市5000个社群节点用户100万+，希望通过【时点对话】邀请更多的大咖来社群分享区块链知识以推动整个行业进一步的发展，如果张总引荐两位嘉宾，您会引荐谁来做客【布洛克科技】进行分享？

张倩倩：我在区块链领域我算不上资深，不过在用通证经济解决创业和产业升级上走的比较深。在行业里有很多踏实的布道者，也有我很欣赏的前辈们，比如万象的肖风老师，通证派的元道老师和孟岩老师，都是非常值得学习的前辈们，他们在理论研究方面走的更扎实，更深，也是很多创新理念的提出者。比如元道老师和孟岩老师关于大通证和小通证的最新对话，我也看到咱们布洛克的媒体上也有发布，我近期也有跟孟岩老师有过一些讨论，都是很创新的理念，可以给创业者和企业家一些新的拓展性思路。

我认为对于创业者和企业家来说，创新力和创造力是不可缺失的两项基本能力，可以让企业在竞争中找到新的通路。但是支撑创新力和创造力的是学习能力，所以创业者和企业家要不断的学习，去拓展自己思维的边际，才能找到更适合自身的道。

如果让我来引荐嘉宾，我希望可以引荐不仅是在理论研究上比较深入的前辈们，还要引荐一些正在尝试通证化道路或者企业转型升级的企业家们，他们在实践过程中的体验和经验对于很多创业者和企业家来说，是非常宝贵的财富，或许可以让创业者们少走些弯路，至少，可以少踩些坑。

比如，最早尝试消费养老的积分返利项目——积分宝，这也是我之前孵化的一个项目。作为一个创业8年的企业来说，曾经的竞争对手是像美团这种行业巨头，所以他们的竞争环境一直是比较恶劣的，但是他们在通证化道路上也是敢于先行尝试的，目前也有不错的成果。

还有COINID的创始人刘鸿飞刘总，作为一个创立过成功上市企业的创始人来说，再次在区块链领域创业，在解决支付问题上有他独到的优势。我在跟他一起研究解决供应链效率的问题上也受到过很多启发，相信他的经历和成功经验可以帮助很多创业者和企业家找到一些方法。我很期待他们可以给更多愿意探索通证化道路的创业者和企业一些启发性的思考。

【时点对话·提问一】

问题一：由于区块链行业尚且处于早期阶段，项目良莠不齐。您认为一个成功的项目需要具备哪些要素？——来自【布洛克—中国人民大学--002】

张倩倩：我认为没有永续的成功，都是阶段性的。在成功的不同阶段，项目需要具备的要素也会不一样。不管是创业型项目还是转型期项目，只要是做企业都需要具备一些基本要素：

第一个是团队效能，需要有一个比较好的团队跟你一起前进；第二个是商业模式，至少在没有资本投入的情况下可以养活自己，需要有一定的现金流的步入；第三个是技术性的产品，你要知道整个产品需要怎样的技术做支撑，你所提供的产品和服务是什么？第四个也是最重要一点，创始人或创始团队的自身优势是什么？

其实很少有项目在这几点上都特别优秀，如果他们有一个优秀的点，这在一定阶段，尤其是早期阶段来讲就已经足够了。作为早期的投资，或是中期的VC和PE，我们可能更关注创始团队和创业者本身的动机，包括他个人的调性、魅力等，这些都是比较重要的要素。

不同的投资方关注点会不一样，有些投资方会关注事多一些，比如是不是在风口，是不是在行业的一些优秀赛道上。但另外一部分的投资人可能更关注团队本身，比如技术本身等，所以在这方面大家都是仁者见仁，智者见智。

如果专注于区块链行业，我们要分析他在整个区块链行业的哪个层面上，比如他们是利用通证经济模型做通证化改造，我们的关注点就是通证经济模型。如果他是区块链技术，比如公链或跨链协议等，我们会关注技术本身。我觉得还是具体问题具体分析。

【时点对话·提问二】

问题二：倩倩老师您好，去年以来经济行情持续下跌，您认为在这样的时机创业都有哪些优势和风险？——来自【布洛克—上海交通大学--001】

张倩倩：其实不仅是去年以来经济行情持续下跌，整个中国的经济，包括全球经济其实是一个循环过程，会有高点也会有低点，是不断的在高低当中交替。那么无论是在高点还是低点，创业其实都会有风险，也会有这个点的优势。

我个人认为在不同的时代或者不同的时机创业的优势和风险都不太一样，但是基础的几个创业的风险是大家需要特别注意的，我给大家简单分享一下。

第一个是试错风险，在这当中我可能会分为经济成本的风险和时间成本的风险。这两个风险针对不同人来讲都是一个通用型的风险，就是你能承担的最小的试错经济成本是多少，要设置一个风险止损点，其次是要设置一个创业时间的试错周期，不管是三个月、半年，还是一年两年，不同的人的抗风险的条件也是不太一样的，所以这也要因人而异。

第二个是机会风险，这个机会风险就是我们讲的站在风口上，猪都能飞，所以很多人都想去找那个大的风口。就像罗振宇的跨年分享中提到了一个词——小趋势，其实我蛮认可的。但是这个小趋势其实不是说自己认知能够判断出来的，而是根据自身在做的事情，也就是说你一直在做相关的事情，这个趋势这个风来了，你自然而然就搭上了。但是可能有些创业者会把这种机会、风险跟自身的优势或者自身分割开，会为了去找机会而去找机会，那我觉得这个其实是挺大的一个风险。

坦白讲，其实有些机会或者有些风险跟你自身无关。所以我一直在跟创业者讲找到你自身的节奏，你自身的节奏找到的时候，其实外在的环境，不管是风险还是机会，跟你已经真的是无关了。当你找到节奏的时候，可能在合适的点，等到这个风来的时候，你自然就起来了。

所以我觉得风险是很重要的，那么优势是什么呢？其实优势是认知的优势，就是人与人之间的区别全部都体现在认知上，你所有的资源搭建，包括你的人脉、资金等等，其实都取决于你的认知。所以我觉得无论在什么样的经济行情下，创业者都应该发挥自己的认知优势，不断的去建立自己的认知壁垒，这个认知壁垒是区分你与其他创始人一个非常重要的点。

认知分为内和外两个。向内的话就是自我认知，认清楚你自身有什么样的优势和劣势，你自身跟现在有什么样的关系，你有什么样资源。那么外部的就是在恶劣的经济条件下其实也有突破点。有的时候是因为认识的盲点局限了自身的发展，所以要打破自身认知的局限性。

从我一直在研究企业案例当中，我发现像股市，包括现在数字货币的行情也是一样的，在高点在牛市的时候不是所有人都能赚钱的，也是有人赚有人赔的，在低点的时候也是有人赚有人赔的。所以它的规律其实不仅仅是一个通用的或者宏观的经济规律，更多的是微观的自身的一个规律。所以我觉得找到自身的节奏和规律是更重要的。

 （感谢张倩倩的分享，也感谢每一位布洛克人支持）