不要被稀缺思维俘获

---

互联网知识经济 x 读懂互联网未来

作者：方军

昨日引述说法「性价比是一种穷人思维」，这个说法可能太劲爆，反而让人忽略了背后的核心含义。更准确的说法可能是”稀缺思维“：

稀缺心态是一切稀缺的根源。

哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞得希尔•穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授埃尔德•沙菲尔强强联合之作

01

稀缺循环

我之前仔细读了《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》这本书，这一对作者是心理学者和行为经济学者的组合，他们把两种稀缺结合起来讨论，对我们怎么管理自己的时间，很有意思：

穷，金钱的稀缺；
忙，时间的稀缺。

他们分析出来的结论是：

资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态。稀缺是一种心态。当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。

转换一下是：

稀缺，不管是忙，还是穷，会让人变笨。

这里有一个稀缺的恶性循环：

稀缺会俘获大脑，降低大脑容量，降低你的智商。

我认为，稀缺心态导致的的恶性循环，的确是个问题。

图：稀缺循环（根据《稀缺》的讨论总结并绘制）

02

稀缺陷阱之一：稀缺俘获大脑

我们饿了的时候，闻到食物的香味会觉得特别香，比平时觉得香多了，这就是你的大脑被俘获了。

书中所说的：

稀缺造成的后果，不仅仅是，我们会因拥有的太少而感到不开心，而是，它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的想法之中。

只要我们感觉到稀缺，我们就会不自觉地过度关注自己缺少的东西。

节食的时候，你饿到最后满脑子不停地在想的就是各种好吃的。越想这些好吃的，越想吃。现在，你就掉到一个陷阱里面去了：你必须得有强大的意志力控制住自己。控制不住的人，就节食失败了。

很多节食方法是，让你计算各种食物的热量，然后控制好不同食物的进食量，但结果是，这种复杂的计算占据了你的“大脑容量”，反而成为你放弃节食的主要原因，也就是让你减肥失败。

02

稀缺陷阱之二：降低大脑容量

稀缺会降低你的「认知带宽」，作者用的是认知带宽一词：

带宽（bandwidth）就是心智的容量，包括两种能力，分别为认知能力和执行控制力。
稀缺会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。

我跟人说认知带宽时，人家直接跟我说：请说人话，谢谢。后来想想，「大脑容量」或许比认知带宽更容易懂点。

我们的注意力有限，当我们把注意力放在一个东西上面时，就会减少在其他方面的注意力。

稀缺带来的结果是两种，作者分别给它们命名专注和管窥：

• 一种是好的，叫专注（focusing）。专注具有积极意义：稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上。

• 一种是坏的，叫管窥（tunneling）。我们的视野局限在非常小的范围里面，也叫「隧道视野」。管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之见，让我们忽略了其他可能更重要的事情。

很形象的比喻是杂耍，杂耍就是把几个球抛向空中，我们两只手不断地接球、抛球，玩杂耍的人要做的是不要让球落到地上。

玩杂耍的人，他所有的注意力都放在即将落下来的球上，要把它接住。

而我们这些旁观者，明明看到别的球快要落下来了，但玩杂耍的人，要么看不到别的球，要么根本没有能力去接另一个球。

03

稀缺陷阱之三：降低你的智商

陷入稀缺心态之后，它带来的后果就是，我们的智商降低了。细分来说就是：一，我们的认知能力降低了，二，我们的执行控制力降低了。

脑子不清楚，又不能行动，情况当然会变得很糟糕。

理论化的解释是：

认知能力（cognitive capacity），指的是我们解决问题、获得信息、进行逻辑推理等能力背后的心理学机制。

执行控制力（executive control），其作用存在于我们管理自身认知能力的过程中，包括计划、关注、发起并抑制行为和控制冲动等。

总的来说：

稀缺会带来认知带宽负担，占据我们的大脑容量，让我们变笨，变得更加冲动。

当你掉到忙碌的陷阱中，你会越来越笨，变笨了活会干得更不好，要花更多的时间，然后就更忙，更笨……

资源稀缺，时间不够，固然给你带来问题，但稀缺心态，给你带来的问题更严重，它把你带入一个恶性循环之中。

理解了有这个稀缺的恶性循环，解决之道就是，打破这个循环。

最近这段时间，知识付费很火，我也在互联网知识经济做了不少的尝试。我觉得各种知识付费产品，做得好的，是把「认知穷人」真的当「认知穷人」，而不是像过去那样当「富人」。

「节省（认知）带宽的方法才是好方法」。

05

怎么解决呢？

我要讨论的肯定不是穷人、富人，我对那个话题毫无兴趣。

《稀缺》这本书主要是讨论两种稀缺——穷，金钱的稀缺；忙，时间的稀缺。在讨论「穷」的时候，两个作者有一个论断：

他们会专注于自身的问题，会形成管窥心态，会犯错误；
他们缺乏的不仅是金钱，还有（认知）带宽。

我们不只是缺资源，而是缺少资源，会导致我们的认知能力下降，进入恶性循环：

穷人会一直贫穷下去，
而孤独者也注定会继续形单影只；
繁忙之人永远会日理万机，
而节食者的计划也总是会以失败告终。

解决之道是”余闲“。

余闲（slack）就是我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物。

这本书中，最有启发的、讨论「稀缺陷阱」一段话，这段话环环相扣，不妨多揣摩几遍。

稀缺陷阱（scarcity trap）指的是，我们试图消除稀缺的行为，反而加重了稀缺。

这几句话是这么说的：

1. 稀缺陷阱就如同“杂耍”，太多的“最后关头”让人们持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务。

2. 这是管窥所引发的后果。[管窥（tunneling）指的是，专注于某一事物，就意味着我们会忽略其他事物。]

3. 我们可以在当下尽（自）己所能，但这样的做法会给未来带来新问题。

4. 稀缺陷阱源于，人们将可预期事件当作突如其来的事件处理。

5. 避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要拥有余闲，尤其是要建立起应对突发事件的缓冲机制。

6. 改变心态，才是人们逃离稀缺陷阱的唯一希望。