[专访]BiKi（诺曼底登陆计划）助力优质项目 引爆行业新热点

分享时间：2019年8月23日17:00

分享主题：BiKi（诺曼底登陆计划）与项目彼此赋能，改写行业格局！

微信社群：羊驼区块链VIP学习群

主持人：潇潇，引擎资本品牌VP

分享嘉宾：Jme，BiKi.com 运营副总裁；杜然，星途协议ATP，联合创始人&CEO

 主 持 人｜潇潇      

嘉  宾｜Jme    杜然 

编  写｜Eric          

Q1:近期通过媒体得知BiKi准备开启“诺曼底登陆计划”。想请问Jme对于“诺曼底登陆计划”的项目是否有相应的甄选条件？关于优质资产的甄选用户有决定权吗？

Jme：BiKi对诺曼底计划的项目设置了蛮高的准入门槛，原则上来讲，项目是需要已经在头部平台完成首发了，或者说项目本身或投资背景非常好的一个首发项目。对申请的项目，我们会从项目的热度，比如说是否在Mytoken、非小号、Aicoin等已经登上热搜了，我们要去看他有没有真实用户的关注度，同时已经登陆平台的项目，我们会去看它在市场上的表现是否是良性的，比如说它是否出现过一些不太好的行情。另外，我们还会去看看它的团队是否是平稳的，这些都是我们要去评估的东西。

在评估完这些以后我们还会去充分地考虑项目的口碑，也就是说在行业和用户端的反馈。因为整个市场对项目的评估体系还不太成熟，可以参考的方案并不多。BiKi在评估的体系上会显得更加严谨一些。用户目前并不直接参与到项目甄选，因为大部分的项目它并没有完善的披露机制，这和我们传统意义的金融市场有蛮大的区别。整个市场对项目的披露是有非常大的缺失的，对用户甄别能力的要求和难度就会比较高。但BiKi会逐步开放用户参与类似投票和选择的机制，然后更多地去推动用户发掘优质的项目。之后，诺曼底计划在项目甄选上会逐步让社区更多来参与，从推荐到最终登陆的整个评估，也会变得越来越谨慎，也会赋予社区越来越多的决策权重，同时我们会从专业的角度去协助评估，最大化去保护用户的权益。

Q2:BiKi是出于什么原因，推出“诺曼底登陆计划”？而它又具有哪些战略意义？

Jme：每个平台都会把资产运营放在非常核心的位置，资产运营驱动增长也是BiKi在去年高速成长期非常核心的增长动力之一，围绕热门资产的深度运营，其实也推动了BiKi在非常短的时间内完成了原始用户的积累。

前段时间在BiKi的一周年活动上，我们立下了一个Flag，就是新的一年我们要“头部见”，资产是头部交易所的核心优势之一，BiKi在热门资产上的竞争其实已经取得了非常好的效果。但是资产竞争是多维度的，头部项目其实也是非常重的优势，它并不是说完全体现在热门资产上面。所以作为交易平台来讲，BiKi在资产端推出了一个战略层面的，系统的竞争策略，诺曼底计划只是这个策略的一部分，本质上它代表着BiKi在资产端的竞争，把赛场从热门资产这样一个细分的赛道上，推到了正面战场。这个正面战场也就是说我们除了热门资产，还会同时在头部资产，以及其他优质资产，正面去跟头部交易所PK。因为头部资产目前是比较多的聚集在头部交易所，它是有非常大的马太效应的。从战略意义上来说，就是BiKi正式在资产端的战略上发力，在资产端，开始正面展开头部竞争。

Q3:BiKi策划本次的“诺曼底登陆计划”是否可以理解为，BiKi准备向HBO三大交易所宣战，并且即将通过此战役实现逆袭？

Jme：交易市场，我们去讲HBO、讲三大交易所，是因为它是一个马太效应比较明显的市场，尤其这个马太效应是表现在收入层面的。那在这样一个市场环境里面，我们去做存量竞争或者说虎口夺食，往往是最难的，基本上是杀敌一千自损八百的情况。

BiKi本身没有假想敌，因为诺曼底计划并不是说去向HBO中的某个头部交易所宣战，这个计划只是在资产竞争上我们转入了正面战场，就像我刚刚说的把资产赛道从热门资产推到头部资产的竞争，是BiKi在资产端战略上的一个部署，那诺曼底计划只是整个战略的开始。

如果说只打赢资产竞争就可以逆袭的话，那头部肯定轮不到我们。因为HBO三大交易所的头部效应，除了在资产层面，还有品牌、用户、收入等多个维度。那BiKi是正在从用户端、资产端，还有产品端去打磨一个全局优势。我们所提到的头部竞争未来也是去围绕这个逻辑展开的，单纯去讲打资产战役来逆袭的话，其实是一个非常片面的看法。

Q4:BiKi作为新兴交易所，用户量和交易量日益增长，现在排名全球TOP10。您认为BiKi是踩准了哪个点实现的爆发的?

Jme：很难说踩准哪个点，让BiKi在新兴交易所里面跑在了最头部，因为踩到这几个点的平台非常多，但是BiKi在团队上的卓越能力，让整个结果变得非常不一样，取得的成绩也非常惊人！

对整个加密交易市场大脉搏的把握，其实很多平台都做到了，但是只有BiKi从去年的市场环境里突围了，而且是在真正意义上，在业务层面形成了稳定的复利能力。可能大家也看到有同类的平台，宣布在规模上、收入上冲到了二线交易平台行列，但是业务层面是不是形成了稳定的复利能力，其实是有差异的。

BiKi实际上是抓住了热门资产的深度运营、社区合伙人裂变，还有平台通证经济使得BiKi很快完成了用户积累，用户规模突破了150万，日活也基本上达到13万以上，合伙人也达到了差不多2000人。今年第二季度BiKi的营收已经破亿了，当然这个数据已经有所更新了，比之前有了很大的提升，未来我们还会在合适的时间跟大家同步我们的最新进展。尤其是在资产端，2018年下半年到2019年上半年，整个市场上最热门的资产基本上都把BiKi作为了主要战场，这是我们为什么会坚持在资产端去打这个竞争战役的原因。

Q5:想请问一下杜然，您能简单介绍一下ATP星途协议吗以及它的优势和团队背景？以及ATP星途协议未来是否有自己的发展规划？

杜然：星途协议ATP致力于建设区块链原生的互动广告营销开放基础设施。星途协议作为一个应用层协议，主要包括了三大组件：链上互动模板TIE、链上广告指数ATR和用户数据激励UDI。

◆ 星途协议ATP有三大优势：

第一点，团队技术背景强，创始团队均在Google北美工作多年，我们的团队成员有多年的互联网广告以及区块链创业经验；

第二点，投资机构背景强，在种子轮我们获得了多家知名一线机构的股权投资，由软银中国资本SBCVC、百度风投BV领投，并先后获得了包括分布式资本，同舟资本、火星共识实验室、DGroup、UniValues Associates等数十家行业知名机构以及投资人累计数千万美元投资。

第三点，商业场景落地，我们已成功上线了星途互动，行业内首家专业的互动广告营销平台。提供包括品牌广告、互动营销、智能空投、链上投票、币多多等多款产品应用解决方案，我们的产品以通证化基地的交互为核心，实现广告主精准触达，媒体流量变现，用户获得收益的多方共赢！我们的平台已经集成服务了数十家优质的流量渠道，为客户提供一站式的投放和管理。

未来星途协议将联合更多生态伙伴，共同建设区块链互动广告营销流量联盟。星途协议ATP已经加入了美国互动广告局IAB技术实验室，未来将与Google、Amazon等工作组成员共同制定并实现区块链广告技术标准。

Q6:区块链已经有了智能合约，为什么还需要星途协议的链上互动模版TIE？

杜然：我们认为区块链智能合约定义了链上数据的操作和归属，但是如果从商业逻辑上来讲，我们还需要让数据具有商业价值，也就是说我们需要赋予它商业逻辑，展示给普通用户，并让用户可以与之互动，这就是我们提出TIE的初衷。我们希望可以拓展用户与区块链互动的接口，通过TIE合约模板以及标准的广告营销数据结构定义，让用户可以更加方便地操作链上数据，使得链上可以记录除了转账之外的广告营销逻辑，比如广告的互动追踪，针对治理一体的投票，以及用户数据的授权等等。

Q7:ATP星途协议之前已经在火币、Gate以及一些交易所上线交易，这次与BiKi合作，您认为BiKi有哪些方面的优势可以助力ATP呢，而ATP又能为BiKi带来什么？

杜然：大家都知道，BiKi是今年大热的新锐交易所，快速从市场竞争中脱颖而出，聚集了大量的用户和优质流量。ATP之前已在多家大型交易所上线，这次与BiKi合作是让我非常触动的。在和BiKi讨论合作的时候，我们团队有多次去BiKi交易所交流，所有的团队成员都非常敬业，这也可以解释为什么BiKi交易所可以快速取得这样优秀的成绩。

当前整个市场环境并不友好，对于交易用户来说，如何选择合适的项目和交易所都是一个非常难的问题，那么我们认为，在当前的市场环境下，用户应该优先考虑头部的优质交易所以及优质的资产，比如BiKi和ATP。

Q8:所有人都认为交易所是食物链的顶端，想请问一下二位，对于交易所和项目方之间的关系是如何看待的？

杜然：交易所和项目方应该是相辅相成、互相成就的长期合作关系。但在市场上也有一些交易所前期收取高额的上币费，后期对项目在交易所上没有任何管理，这不会形成一个良性的正循环。

作为项目方，我们期待交易市场上有更多的像BiKi这样的优质交易所，为项目方的生命周期做更多的考虑和支持！

Jme：交易所被看作是食物链顶端，这是有一点简单粗暴的说法。首先，只有拥有全局优势的交易所，他在这个行业里面才具有全面的竞争优势，把握了绝对的用户服务入口，当然从链条关系上来讲，它可能是处于顶端了，但不是所有的交易所都在这个顶端，真正掌握用户入口的，才能说在这个食物链的顶端。第二，交易所和项目方之间实际上是一个衔接关系，对于平台来讲，承担的是把优质项目和投资者去合理匹配和对接的服务，平台与项目方之间其实是辅助和协作的关系。

本身一个非常优质的项目，它在不同的交易所，获得转化率和用户认可是不太一样的。但如果说一个项目本身不太具备好的背景和综合能力的话，那么不管是这个交易平台有多少用户，有多大的能量赋予给项目，可能都没有办法去对它产生太大的影响，其实更大程度上是由项目本身的优秀程度来决定的。

Q9:最后，两位嘉宾对羊驼社群的驼粉还有什么想说的吗？

杜然：ATP今晚将正式登陆BiKi交易所上线！欢迎各位驼粉来BiKi交易所参加ATP诺曼底登陆计划，领取六折打新、社区空投等各种福利红包。最后，谢谢主持人潇潇，也特别感谢BiKi运营VP——Jme对ATP诺曼底计划的大力支持，谢谢驼粉们。

Jme：谢谢羊驼区块链，谢谢驼粉们，希望大家继续支持羊驼，支持BiKi的诺曼底计划！

⚠️访谈过程嘉宾和主持人观点不代表羊驼区块链立场，数字货币市场具有高风险，投资需谨慎噢。