1Token创始人徐志敏：未来币圈流量端平台会变成Broker

4月26日，由金色财经主办、贝壳公关承办、节点资本协办的金色沙龙第25期—《“券商”能否掀起区块链经济新浪潮》在上海圆满落幕。

1Token创始人徐志敏

本期沙龙围绕“券商”展开，从数字资产行业“券商”的出现、“券商”应用、“券商”效力、数字资产“券商”面对的挑战及机会等角度进行深入探讨和交流。1Token创始人徐志敏在现场发表了主题演讲《券商将配合交易所推进资产上链》，他提出了多个精彩观点：

1、 整个数字资产市场需要券商去做深度的服务，去拓展更多的客户体量；

2、 交易所有流量就可以承担“券商”的角色，但问题是有些交易所实际上不具备专业服务的能力，也覆盖不了全部标的；

3、 流量端的平台会变成Broker。

以下是演讲内容：

首先我想告诉大家的是，整个市场需要券商去做深度的服务，去拓展更多的客户体量。

传统证券市场也好，数字货币市场也好，从登记角度来说分为一级、二级市场。一级市场在传统金融的世界里，有几个元素？交易所、券商等，券商做投行，在中国称为证券公司的投资部门，美国是投资银行，他们会负责承销业务。

现在交易所很热火朝天的搞IEO，每一个项目方，要融的资金大概有多少？有的是1000万、2000万，这种体量放在A轮融资是很正常的。所以项目其实是属于天使轮到A轮的阶段，整体轮次偏早，资金量也偏早。

很多人说交易所不应该这么去玩，在我看来，是谁手上有流量、有社群、服务能力，谁就可以做全渠道销售。问题是交易所的流量是否覆盖了全球所有流量？有所有的能力服务吗？

昨天一个朋友说，小米这么好的公司上市之后不少承销商去帮着卖，短期内能不能汇聚到一个地方？我说太难了。对应到数字资产领域里，交易所有流量就可以承担“券商”的角色，但问题是有些交易所不具备专业服务的能力，也覆盖不了全部标的。交易所实际上是做不完，没有精力去做这么多事情，有流量的机构可以在资本市场分到蛋糕。

所以在我的判断里，确实会有比较好的项目，希望去做主流交易所去做IEO。讲的直白一点，不是好项目一定会做IEO，IEO的不一定都是好项目。流量平台，无论媒体、行情、还是各种钱包APP，只要有流量，有对接/鉴别资产的能力，未来一定能做全渠道销售。

在二级市场里，1Token跟交易所打交道非常多。所以在整个体系里面，我们现在所了解到的情况是，交易所主要在做两件事，第一是全球化，第二寻找资产，这个确实是交易所很想做好的事情。问题是寻找好资产很累，如果还要在各个地方搞全球化，要在全球各个地方都设点，那么在一个地方能深入下去吗？把服务体系建的非常好吗？

服务有哪几类？首当其冲是社区，我能看到大V在说什么，最新行业分析、行情监控工具、算法交易工具，跟单等等，这一系列东西，统称叫“投顾”服务，都是围绕着C端流量去做。客观上来说，交易所忙不过来，特别是要做这么大的布局。

但如果我是交易所，我也会这么布局，因为我能享受到全球的订单和红利，没空做怎么办？那就跟别人合作，这个是交易所整个体系里的现状。一般来说，交易所全球化布局的Broker有三种，第一是面向散户的Broker，第二是专业交易者Broker，第三是Broker背后的Broker。

针对二级市场总结下，交易所的核心任务应该是全球化，获取全球流动性。而流量端的任务是为自己的客户提供一站式的“投顾”服务，同时，打造属于流量端自己的账户体系，增加变现渠道。

我最近前前后后花了2、3天时间，在谷歌上搜索各种资料，给大家也分享一下，首先， Tagomi、SFOX、Omniex、Caspian、OTCXN这五家公司基本上是现在欧美市场做的比较像样，得到资本认可的公司。这些公司里面有做Broker的，也有像港盛这样的服务商，服务机构大客户，或者专业交易者，这些人需要专业级别的Broker。

其次是流量端的平台会变成Broker，比如美国的Voyager，是由Uber的COO和E-trade的高管出来做的。另外还有加拿大的巨头交易公司投资的Newton。同时，国内来说，币Coin、极简汇率、小葱、Tokenclub都是1Token的客户，后续还有近10家国内大流量的平台在对接1Token。

我已经在多个场合说过，2019年是币圈Broker元年。Q2开始，会陆续出现面向C端流量端的Broker。到了Q4，可以很负责任的告诉大家，如果看到一个流量端平台，没有闭环交易，你们在上面还不能完成从开户到下单整个流程，会觉得非常奇怪，因为这是标配。闭环交易，这件事情客观上来讲很重，这也是为什么前面那么多的客户找1Token的原因。对于一个专业做流量的平台上来说，核心是流量，其他的活都是累活，需要专业券商（类似1Token）的技术/通道/资源的支持。

另外还有一块是广义交易员的Broker，Trader会持续进入币圈，因为其他如OTC，VC fund，Financial Advisor同样需要broker服务，需要专业工具/金融服务，比如这些机构的大宗买/卖货，无论是大小币种，1Token都有成熟的方案提供服务。

券商在整个行业里面的职责，我说的宏观一点，就是为了让更多人更方便、更低门槛进入到这个市场来。我个人很早进入数字资产市场，有近5年大后台沉淀的经验。在2017年年底的时候立项1Token，2018年年底对外宣传，我们可以对接全球交易所的后台体系，覆盖专业交易者场景，覆盖B端交易场景。

那1Token想要做的是什么？如下几点：

第一、去中心化，未来1Token一定是去中心化的品牌。我们告诉客户把这个单送到交易所就一定会送到。告诉客户找到最优定单那么逻辑一定会给到。资金是如何调配的，一定都会看到。我们相信，随着底层链越来越成熟，跨链越来越成熟，短则一年，长则两三年，1Token一定会去中心化。

第二、服务全球市场，1Token现在有美国客户，也有韩国的交易客户。

第三、覆盖全球各类标的，数字资产是我们的切入点，大宗商品，股票，衍生品等等都会逐渐覆盖。

第四、我们是Broker—Dealer。

以上四点的最终目的是：1Token要做数字资产领域的盈透证券。盈透证券做的是服务专业客户以及各类介绍经纪商业务，这也是1Token想要做的。

总的来说，我认为无论哪一种券商，都是在配合着交易所去拓展市场。类似1Token这样的角色，必须要有的条件是流动性优势，技术优势，然后覆盖更多的场景，从技术和金融服务两处切入去增强黏性。