SWFT Pay叶飞：立足支付生态 做币圈的“支付宝”
浪花财经链茶访是链茶馆开辟的区块链项目报道专栏，每周会对一个项目团队进行专访，链茶馆将挖掘不同项目的闪光点，讲述区块链开发者的创业故事，为各位区块链同侪提供最新的项目资讯与行业动向。
区块链应用使用门槛高一直被用户诟病，主要是难在复杂冗多的币种难以互相流通，而交易所的使用存在学习成本。SWFT Pay专注于区块链世界的支付生态，创建了币币兑换的底层协议，并推出了SWFT Pay应用，用户可以使用该工具进行超过136种数字货币的相互兑换。
链茶馆今天请到了SWFT Pay大中华区运营和商务负责人叶飞，他将从SWFT Pay项目的创建谈起，聊一聊SWFT Pay要打造一个怎样的区块链支付生态，如何成为币圈的“支付宝”。
项目在美国成立 技术团队在北京 目前60多人
SWFT Pay项目早期成立时名字叫SWFT BlockChain，由一名清华大学毕业的技术牛人Rainbow在2017年7月份创立，项目另外一位创始人是一位美国人，目前任职CFO。SWFT Pay项目早期依靠着两位创始人在区块链行业的人脉，积累了第一批参与到SWFT Pay币币兑换平台的数字货币。
在成立之初，SWFT Pay就拥有30多人的技术团队，该团队一直在北京工作，目前加上运营、商务等工作人员，SWFT Pay在国内拥有40多名员工。在美国有十多名成员，剩下成员分布在俄罗斯、菲律宾、印度等国家，团队成员共60多人。
币币兑换存在广阔市场 SWFT Pay将专注于支付生态
其实在项目成立早期，SWFT Pay团队也担心产品出来后没有用户使用，因为区块链是新兴行业，核心用户不多，一切都是未知。然而从2017年底上线后，SWFT BlockChain表现稳定，即使遇到2018年的熊市，用户规模依然保持着稳定增长。
通过与钱包、链游、区块链商城、媒体等B端的合作，在用户自然增长以外，SWFT Pay也通过商务合作获取到了可观的用户与兑换量增长。2018年12月底，SWFT Pay项目支持101个币种兑换，目前仍然保持每个月2到3次的产品更新迭代，并在今年过年之前推出了支付品牌SWFT Pay，仍然以APP的形式，提供给用户币币兑换和支付的工具。
叶飞表示，在一年多的发展时间中，SWFT Pay项目总结运营经验和市场行情，觉得专注于数字货币的支付生态将会有所作为。小白用户使用交易所太过麻烦，最简单的想法让用户简化交易流程，用一年多的时间将支付功能做好，现在的支付功能也是基于之前的APP，不过方向上会转向支付，力求打造一个融合各类应用的支付生态。
SWFT Pay三种兑换模式 盈利来自于手续费
各大交易所都有交易所在刷单，各个交易所主流币种的价格几乎是相当的。有一些的小币种，会有一定的价格差，SWFT Pay抓取的交易所数据会综合评析，给出用户一个最能接受的价格。SWFT Pay推出了一键兑换、限价兑换、去中心化兑换的三种模式，一键兑换需要用户注册SWFT Pay账户，在SWFT Pay中心化服务器上产生兑换交易，整体流程不会超过9秒钟。
第二种模式的限价兑换，就是类似于交易所的挂单，用户需要制定一个想要的币价，然后冻结提出兑换的数字货币，当兑换价格达到了这一标准，就会自动发生兑换。
第三种模式的去中心化兑换类似去中心化交易所的模式，用户无需注册SWFT Pay账户，兑换过程全部走在链上，速度取决于链本身的性能。兑换的币是不会存在于SWFT Pay平台上的，但是效率上相比一键兑换要低一些。
SWFT Pay目前跟麦子钱包、BI money钱包等5家钱包合作，都是去中心化的钱包，需要去中心化币币兑换的功能。其他各类区块链应用都有币币兑换的需求，SWFT Pay与币快报的合作目前在对接当中。在跟第三方合作的时候，第三方可以建立一个SWFT Pay账户，将提供给用户进行的货币存放在账户当中，用户兑换直接从该账户提取，并不需要再次注册SWFT Pay账户。
SWFT Pay为一些轻量级的区块链应用，也推出了SWFT Pay的H5版本，直接插入链接就可以使用。而传统应用使用的API合作，也仅仅需要一两天的时间就可以对接完成，未来SWFT Pay希望能跟更多的B端应用达成合作，打造区块链多币种交易生态。
SWFT Pay项目的盈利模式主要来源于用户兑换交易的手续费，目前手续费在万分之五到千分之一之间。与第三方合作时，SWFT Pay会给出一个分成底价，然后根据项目实际情况，进行手续费的分成。SWFT Pay目前处在营收平衡的状态，不过考虑到手续费低于大部分交易所和币币兑换平台，未来有计划提升一定比例的交易手续费。
SwftCoin为速币基金会推出 作为SWFT Pay生态“优惠券”存在
SWFT Pay项目在运营期间也获得了美国速币基金会的投资，应合作需要SWFT Pay将速币SwftCoin作为平台“优惠券”币来使用。用户注册了SWFT Pay账户，就可以将自己手中的币兑换成速币，而在使用速币去兑换其他币种时，收取的交易手续费减免50%，以此达到优惠注册用户的目的。
而在SWFT Pay项目运营中，团队也会采用直播、发文等方式告知用户们速币在币币兑换中的套利应用。叶飞举例到，用户将一个币种在高点兑换成速币，在用速币低价买进一些有升值空间的其他币，或者留下速币观望市场，找到合适的币种再兑换，往往都能达到套利的效果。
SWFT Pay核心竞争优势：币种多、效率高、手续费低
采访中叶飞表示，币币兑换平台和跨链多币种交易项目并不多，做这个领域对于区块链底层开发技术要求过高，包括还需要有高效的商务团队，很多创业者还达不到这个门槛。而目前全世界做币币兑换领域的项目不超过五个，SWFT Pay最主要的竞争对手是一个来自欧洲的项目Changelly。
不过在SWFT Pay多次实际调研中，Changelly产品的交易速度要慢一些，手续费收取千分之五，高于SWFT Pay目前封顶的千分之一。在支持币种数量上，SWFT Pay也更多，最终给到用户的兑换币价上，SWFT Pay的报价更加具有竞争力。而SWFT Pay相对于Changelly的劣势就在于进入市场时间晚，后者在市场早期积累了大量形成使用习惯的稳定用户。
SWFT Pay目前注册用户150万、平均日活3-5千、日均交易量200+BTC、支持136种币种的兑换，并将于本周五的更新中再次添加十多个新币种。如此可观的用户数据时如何完成的呢？叶飞表示，与B端应用的合作当然可以为双方导流，但是SWFT Pay平台上大部分用户仍然是自来水，因为项目一直将用户体验放在首位。
SWFT Pay项目基于Bancor协议制定了专属底层协议，并在美国申请了技术专利。在这套底层协议的支持下，SWFT Pay平台可以完成效率更高、手续费更低、币价更合理的兑换。而在交易币种数量的上不断增长，也让用户逐渐形成了SWFT Pay的兑换使用习惯。
由于SWFT Pay拥有美国基因，叶飞也在采访中谈到了中美区块链行业和用户的区别。在项目方面，美国明显更加重视技术和研发，而中国项目更加重视应用场景和营销。在用户层面，用户区块链用户炒币属性较大，特别是牛市当中新增用户大部分就是为了赚快钱而来。而美国用户对于投机看的很弱，美国持币用户很关注项目方的技术研发进程，相对中国用户更加理智。而很多海外的区块链开发者，并不在乎项目自有币的价格，新西兰一个项目方甚至将90%的币放到了市场上自由流通，自己只保留了10%的币。
SWFT Pay未来将主攻支付场景 打造币圈的“支付宝”
叶飞表示2018年以来的熊市只是让币价受到了影响，但是对于SWFT Pay项目整体影响并不大，他认为反而是一个韬光养晦的机会。在2018年一年中，SWFT Pay产品不断迭代，并在最终推出了SWFT Pay，团队全部工作重心都转移到区块链支付生态打造中。
而熊市当中资金存在顾虑的项目方，也会寻求SWFT Pay的合作，让自己获得更多的合作方式和曝光，吸引到更多用户，这同时也为SWFT Pay进行了引流，保证了平台用户的稳定增长。
叶飞谈到，SWFT Pay希望打造成聚合区块链应用的支付生态，每一个币种在生态中都有多样性的使用场景。目前SWFT Pay主体支付功能已经上线，团队正在积极与B端应用展开合作，以解决项目方支付的实际问题。
目前市面可以提供闪兑功能的钱包，基本只能支持二三十种主流币，且只能基于一条链进行兑换。而SWFT Pay支持136个币种，并可以跨链进行交易，而且跨链兑换的过程不会让C端用户感知到。
除了延迟支付，SWFT Pay为用户和B端应用提供了延迟支付功能，类似于支付宝的担保交易。在用户和B端应用的交易没被确认之前，用户支出的数字代币将会安全的保留在SWFT Pay平台上，当交易被确认后会支付给B端应用。
在未来SWFT Pay产品推广上，叶飞表示团队会首先做好散户运营，不断提升产品支付体验。在面向B端合作时，尽可能的与公链、钱包等自带流量的项目合作，双方互相引流完成互利共赢。当然，SWFT Pay是不排斥任何区块链应用接入SWFT Pay功能的，小型应用也可以将自己的币接入SWFT Pay平台。
总的来说，区块链行业还处于太早期，用户的币币兑换跨链交易习惯并没有养成，SWFT Pay也在努力打造更加繁荣的区块链支付生态。SWFT Pay能否成为币圈的“支付宝”，让用户使用多币种跨链自由交易，仍需要市场的检验。
链茶馆密切关注区块链行业的发展，愿意为优秀的区块链创业项目发声，如果有开发者有宣传推广的需求，可以联系我们。
