爱炒作的孙宇晨被行业群嘲，但把波场做成了，区块链要不要营销？

营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织和人，任何组织无论是否涉及货币交易，事实上都需要营销。

——菲利普.科特勒

在区块链项目的白皮书代币分配情况中，我们常常看到项目方会留取部分的代币作为市场推广的费用。项目常见的市场营销方式不外乎以下几种：媒体宣发、线上活动、项目路演、区块链大会演讲。一般情况下部分项目方会跟专业的营销团队合作进行项目的市场营销工作，有能力的团队或者节俭的团队会自己一手包办市场营销工作，如我们熟悉的波场、初链等。基本上是团队中配备市场营销方面的精英。

项目的大规模推广工作一般发生在项目上线前期，项目需要大规模全方位的向行业投资者宣传，以提高项目的热度。除了上文所说的那几种常规的营销方式外，不同的项目方会根据自己的项目特性定制不同的推广方案、营销手段。基本上前期团队的营销风格直接影响这个项目的口碑。

之前我们说过要判断一个项目是否优质应该是产品>1，市场>1。那么在区块链行业，项目在营销情况如何？

风险投资顾问William Mougayar通过对市场上的区块链项目的研究，结合自己的专业知识，对区块链领域项目的营销情况进行判断，分别列出了适度营销、缺乏营销及过度营销三大类。

通过上图我们可以看到适度营销队列分别有世界上第一个合规的交易所Coinbase、Loom、Zcash、币安、0x、BitGo、Circle、ShapeShit。以上都是加密货币领域赫赫有名的项目、技术服务公司、交易平台，在产品技术方面都有过硬的实力。

缺乏营销的则有以太坊、比特币、闪电网络、Steem、Bitfury、Storj、Blockstack等，这一批同样是技术过硬，但却鲜见有营销活动的项目。在市场营销里有一句话，真正的广告不是自己制造一则广告，而是让媒体去讨论你的品牌而达成的广告，我想比特币和以太坊已经做到了。然而除知名度最高的比特币，以太坊在面临三方受敌的情况下。仍然需要适当做一些营销工作。

过度营销队列，我相信大家对这个归类不会有异议。名单有：EOS、波场、IOTA、BCH、OMG、XRP、NEO、R3、Lisk、Nem。

波场，很多媒体同行讨论过孙宇晨心中究竟有没有技术。大家从波场的一个营销方式来看，心中已有答案。波场的营销方式可以说是碰瓷+炒作式的营销，碰瓷以太坊、EOS、V神、百度。通过各种方式其中多是负面的消息为主来使项目保持热度，这种方式可以说是很大程度上维持了市场热度，然而口碑砸了。

BCH，典型的六亲不认的营销方式。通过贬低其他项目来抬高自己，一度引起了比特币投资者的反感情绪。然而正如前面所说的，媒体自发讨论的才是真正的广告。知名大佬加持，制造与比特币之间的矛盾，持续不断的撕比特币；分叉大战无一不是值得媒体讨论的热点话题。

IOTA，越级碰瓷式的营销方式。前期公布跟微软合作，随后被网友指出夸大宣传。从IOTA的官方合作名单中我们可以看到有不少的巨头企业，包括大众、三星、思科等。尽管熊市，我们仍然可以看到IOTA持续公布合作伙伴的名单。

瑞波，熊市当中瑞波的热度甚至比牛市时还要高。2018年的熊市直接将瑞波送上了市值老二的位置。通过持续不断联合媒体发布瑞波的利好消息，在熊市期间我们可以很明显的看出瑞波新闻稿数量持续增多，市场热度居高不下。

虽然以上几个项目确实存在过度营销的情况，然而正如William Mougayar所说。市场营销作为评判项目的基本要素之一，团队的营销能力一定程度上影响项目的成功与否。

埋头研发技术而忽视市场推广，酒香也怕巷子深。项目缺乏热度，对项目本身而言十分不利。而过度注重市场推广忽视技术研发，则被冠上空气币的名头。互联网是有记忆的，口碑垮了很难再取得投资者的信任。

所以并不是说过度营销就一定是行业的公害，只要技术产品能够跟上营销的步伐，如瑞波。没有人可以否认这是一个有前景的项目。

相反，过度注重营销产品却做得稀巴烂，这就是在消耗团队的信誉。如波场。为什么孙宇晨的炒作会引起全行业的嘲讽，无论是外媒还是国内的媒体、普通的投资用户都对这种炒作方式极度反感。究其原因在于产品跟不上其营销的步伐，将用户对其的信任消耗殆尽。

最有效的资本是我们的信誉，它小时不停的为我们工作。