90后投资人张继之：创业的黄金时代永远不会结束

禧 钥 说

本期做客禧钥财经【对话FUND】栏目的嘉宾，是栏目开设以来的首位90后——张继之，碳9加速器合伙人、碳9资本合伙人。

他是连续创业者，且是连续创业成功的创业者；他是投资人，且是横跨古典投资和区块链投资的投资人。他周身散发着魅力十足又恰到好处的文艺气息，其曾任中央人民广播电台主持人，之后独立创办创业媒体，3年时间里深度访谈超过1000位创业者，如销售易创始人史彦泽、前微微拼车创始人王永等。

他凭借学生时代的创业就实现了财务自由，涉足区块链领域的投资，源于其老练敏锐的商业嗅觉和浓浓的个人兴趣。目前其重点关注大消费、科技创新、区块链等三个领域的投资，已投项目有EverLand、内啥、Leffice、乐游妈妈、BCV、VSC等。

他有超越年龄的成熟沉稳，又有阅尽千帆的谦逊低调，采访过程中，金句频出，令人钦佩。走！看他都说了什么。

01

放下投资 先聊创业

禧钥财经：张总，你好！据说您大学时就通过媒体领域的创业，实现财务自由，可以跟大家分享一下这段精彩的故事吗？

张继之：这个讲起来是有一段渊源的，从小学开始我就是学校里的文艺活跃分子，每次学校的大型晚会我都是男主持人，久而久之，很多学生文艺活动都会让我去主持。初中时，我们当地电视台要模仿《大风车》做少儿栏目，让我去主持，就这样我跟广电系统结下缘分。

我大学学的也是播音主持专业，再加上有颗不安分的心，总想折腾点事情，就一直在找合适的机会。一次校外活动上，我认识了一个朋友，在唱片公司做艺人统筹，在跟他的接触中得知，当时唱片公司有很多有实力但是商业价值不是很大的艺人需要展现自己。同时我（通过小时候积累的广电资源）得知，地市级的广播电台在当时很缺节目源。于是，我自告奋勇，表达了愿意为这些艺人做专访的意愿。

所以就这样，我来做这些唱片公司二三线艺人的专访，之后把录制好的内容整理包装卖给这些电台，通过这种节目采购和植入广告的方式挣了自己的第一桶金。

禧钥财经：其实多数创业者都想通过创业实现财富自由，这同时也是很多人的梦想，您怎么理解财富自由呢？

张继之：财富自由分两种，有物质财富自由，有精神财富自由，看创业者到底是想实现哪一种。本质上这两种财富自由不冲突，想获得物质财富自由无可厚非，说出来也不丢人，但是实现精神财富自由就不容易了。作为创业者，我觉得需要想清楚，到底谁先谁后。我可能属于靠运气先获得了物质财富自由，然后再开始满足精神财富自由。

这要分享一个我现在看来很可笑的故事，刚上大学的时候，我们同寝室有个男生的家庭条件非常好。2008年那个时候，他已经是全套苹果装备了，从手机到电脑，生活上也很奢侈，每个周末都要出去买东西，而且每次都是5000打底，我就很眼红。那时刚上大学，就总有股劲儿要跟别人比一比、争一争，其实也是为了证明自己。所以就不断找机会，改变自己的经济面貌，什么时候也能像他一样，虽然知道他是用父母的钱。

所以才有了大二时做的那个生意。

讲这个故事是想说，我们每个人都有被外界刺激激发的时候，就看自己怎么转化这种被激发的冲动，是转化成内在的动力还是只是眼红，或者其他感受。如果能够合理转化，那在精神上就是自由的，如果不能，那就是不自由的。

而且永远不要为了挣钱工作，我之前一直认为钱是伴随你做事的进程而来的，现在我更认为，一个人能挣多少钱，根本不取决于你多努力，而在你有没有努力对方向。方向的找寻需要悟性、需要点拨，而有没有这种悟性和被点拨的机会又决定在你有没有这样的福报。所以物质财富的多少不要去追求，是你的就是你的，跑不了，不是你的你也追求不来，追来了也得丢，甚至丢的更多。

禧钥财经：哈哈，似乎已经上升到哲学层面了！我看您朋友圈分享最多的内容是“创业精神”和“创业感悟”，这么多年的创业经历，您最大的成长收获是什么？有没有哪个关键时刻是永生难忘的？

张继之：成长收获可以分成两方面，一方面是顺境下得到的，一方面是逆境下得到的，顺境得到的收获是平常心，逆境是淡定。

平常心很好理解，当获得一定成绩的时候，很多人会不自主的兴奋和自傲，我也这样过，但是一路走来，跌过大大小小的跟头之后，慢慢就能让自己用平常心来面对获得的成绩了。说句大白话，要是努力了半天连点成绩都没有，那只能说明白努力了，所以成绩是努力换来的，努力没什么可让人兴奋和自傲的，想明白这一点，也就能做到平常心了。另外一点是逆境中收获淡定，人的一生就是正弦波，有波峰就有波谷，有兴奋就有痛苦，都是对应的。人处在逆境，往往想的是怎么东山再起或者自怨自艾，但是这时候要学会把当下的逆境放到人生长河中去，漫漫人生路，哪能都在山巅，跌落悬崖也未必不是好事。老祖宗说过，塞翁失马，焉知非福。这都是最普通的道理，但是知道的人多，明白的人少。

永生难忘的关键时刻有很多，其实现在想起来，创业时候的每一个关口都挺难忘的。非要说的话，应该是我离开原来的单位，第一次走进自己的办公室的时候。在那之前，我的工作属于7*24h，最夸张的时候连轴转3个月，每天只睡3个小时，家基本上是不回的。

辞职第二天，走进自己办公室的时候，我觉得接下来每一天的时间都是自由的，瞬间整个人都通透了，那种感觉是之前从未有过的，当然也可能是没有对比过其他感受。

还有一次是，我带着3个小伙伴，在2014年春节当天，把做好的第一期节目上传到喜马拉雅平台上，那一瞬间觉得自己是个艺术家，而自己的节目就是艺术品。不过事实也证明，在UGC还不那么蓬勃的2014年，我们专业班底出身的团队制作的内容，还是受到市场认可的，周更节目到第4期的时候，点击量已经破10万了，可惜当时没有意识到公众号的流量红利，做的话说不定也会有不错的流量。

禧钥财经：前段时间一篇长文《2018，创业黄金时代结束的一年》刷爆了朋友圈，可见大家认同度相当高，作为连续创业者，您怎么看？

张继之：创业黄金时代永远不会结束，只能说大的经济环境下行，可能那些没有金刚钻的人会觉得好时代过去了，但是对于真金子，机会永远都在。

任何时代都有牟其中式的传奇人物，只是看能不能找到或者沉淀下合适的机会。我觉得这个时代的创业者应该更重视两件事，一个是见识，就是见过多少世面，见识不是说你见过多少大人物，知道多少大事件，而是有没有通过所见产生所感，比如说前段时间因为拼多多上市，很多人都在谈消费降级，但是有多少人真正知道消费降级的核心，所以见过不等于懂得，这个时代的发展速度已经绝对不允许任何想做事的人再有“没吃过猪肉还没见过猪跑吗”的心态，你必须有了解、有调查，最后才能有发言权，才能有创造出满足一部分人需求的产品。

另一个是效率，同样都是烧钱，你怎么样才能比别人烧的更有价值，拿获取用户来说，当别人都在靠地推的时候，有人已经在做社群了，社群的获客成本就比地推低得多，且粘性大，效率就高。当别人在做社群的时候，有人已经在微信这种流量池里玩拼单了，拼单的优势就显而易见，所以怎样才能找到更有效的社会化营销的方法，让用户的粘性和传播效力更强，就是对新环境下创业者提出的新要求。

02

认认真真聊投资

禧钥财经：我们回过头来聊投资，碳9资本在区块链领域的投资遵循怎样的打法？目前在整个生态里，做了哪些布局？

张继之：直到今天我们也没有专门募集过投区块链的基金，区块链只是我们关注的一个版块，至于会关注多长时间，要看是不是真的有可能长成生态的项目落地。

目前都是熟人投，像BCV，这是我们社群自己的学员做的，目前只能说运营状况还算稳定。还有Hcoin，这种交易所，也是我们学员做的，目前的数据也还不错。其实生态布局我们并没有做什么动作，都是在跟着走，边走边看，毕竟我们是从古典互联网转过来的，动作没那么快。在团队里我们也有比较明确的分工，区块链的项目，我看的会比较多，看多了之后会发现真正能落地的并不多，这也是现在所有token fund共同面临的问题，如何在故事里找到真场景、真用户、真生态。

禧钥财经：您说过创始人不能只躺在舒适区里干自己擅长的事，那么除了创始人资质，您在看项目时还会重点关注哪些要素？

张继之：创业这件事，本就不是个简单的事，我刚开始创业的时候，听到一个说法，一个创业者最好的创业立足点是基于他过去的工作经历，也就是基因论，那个时候深信不疑。但是在做的过程中发现，基因论真的很不好用，哈哈哈哈，我是做媒体出身的，我在媒体行当工作超过11年的时间，但是当我自己做媒体的时候，会发现过去在单位获得的认知、技术、思维都不能满足我创业前进的要求，甚至在很多时候，因为过去有这方面的经验，而被经验绊住，成为拖累。

现在我关注的是早期项目，我更注意的是创始人脚踏实地的创造力。什么叫脚踏实地的创造力，我重点解释一下，所谓脚踏实地，就是真知道，你做一款产品，是不是真能满足一个用户群体的需求，是不是真的解决了这部分用户群体的实际问题，而创造力就是有没有真正有效的方法，让你的目标用户最高效率的知道你的产品，对创业者来讲，学会省钱的推广远比学会省钱的管理更有效。

禧钥财经：2011年，一位大三学生在知乎上提问：有 6000 元，有什么好的理财投资建议？长铗给的答案是「买比特币，保存好钱包文件，然后忘掉你有过 6000 元这回事，五年后再看看。」如果现在同样有个学生问您，您会给出怎样的答案？

张继之：我觉得得分几种情况来看：一个是你只有6000块钱，那就踏踏实实找个工作，一点点锻炼自己的能力，比特币只是投资手段，而投资手段是在你有投资能力的时候。

另一个是你有6000块钱的闲钱，那就买比特币吧，因为以我有限的想象力，实在难想象还有什么比比特币更有价值的投资产品。当然这是对毫无金融知识的人来说的。如果是有金融知识和二级市场操作能力的，那就看准趋势，尽快入场，只要杠杆倍数合理，很快会有不一样的收获。

禧钥财经：很干很干的分享！我知道您二级市场的操作能力相当强，年关将至，对于比特币“底在哪里”众说纷纭，您个人有判断吗？基于什么逻辑？

张继之：具体数字还真不好说，但是大概范围是2300-3000美金，这是我的判断。基于的逻辑是二级市场的表现和消息面的逻辑推演吧。

03

投资新势力

禧钥财经：很难想象，拥有如此多创业经历的您其实是一个妥妥的90后，在您看来，90后的投资特质是什么？有什么不同？

张继之：我其实是伪90后，我是个比较老派的人，但这并不妨碍我跟90后一起长大，在我看来90后的投资特质更具想象力一些。

我们是互联网的原住民，我的QQ还是在五年级的时候注册的，当时还同步注册了新浪UC、网易泡泡，虽然后两个都已经看不见了，哈哈哈。要说不同，看跟谁去比较，在我看来从投资的角度而言，只有两个年龄层，一个是90后，一个是非90后。真正的不同是左玮互联网原住民，90后可能更了解互联网的玩法，也知道我们之后的原住民更喜欢什么样的信息和内容。

还有一个更重要的就是消费习惯，我更关注大消费一些。

禧钥财经：每一位著名的投资人都是从年轻和青涩中一步步走出来的，但不得不说投资与阅历和资源是紧密相关的，90后甚至95后投资人如何弥补自己阅历不足的短版，您有实战经验可以分享吗？

张继之：我的实战经验就是多聊项目、多思考内在逻辑。

2016年我用了一年的时间看了800多个项目，每个项目都是跟创始人和创始团队沟通超过3个小时，那一年是全年无休的，哦，除了中间一个月因为孩子出生，陪护了一个月，算是休息。

所以算下来，我是用了不到11个月，看了800多个项目，现在想想，就是因为这样的深度沟通，才有了后来看项目和看人的准确度。另外一点，我是媒体人转行投资人，准确说我是主持人转行投资人，在做主持人的时候，我对自己的要求是百科全书式的主持人，简单说就是什么都知道，但问题是什么都知道的不深。转行投资人之后，我也是什么都知道，但跟做主持人的时候有个很大的差别就是更懂人性。这也是因为有跟大量创业者的深度碰撞和沟通。

禧钥财经：您真的是有超越年龄的成熟度和吃苦耐劳的精神，哈哈！最后一个问题：最近在密切关注区块链哪个板块的投资机会？

张继之：最近关注比较多的是sT0，这不是个新话题，早在2016年的时候，我身边就有朋友在做珠宝交易所，用的就是sT0的玩法，但是从现在的趋势来看，真正能够提振经济活性的就是sT0。

所以对传统企业尤其是供应链上游的企业区块链化，是我关注比较多的。

禧钥财经：谢谢，谢谢张总的精彩分享！