影链姜天鹏：区块链对一带一路影视分发行业的重塑

本文根据闪传创始人兼CEO、影链（MovieChain.io）发起人姜天鹏做客TokenX社区第9期“Token资本论”栏目的分享整理而成。

时间：7月26日 20:00

地点：TokenX社区各区块微信群同步直播

精彩观点导读：

1、区块链可以从两个维度去看，第一个就是链，本身是技术；第二个就是币，它本身是经济模型。

2、现阶段以流媒体为主的在线视频平台存在着对用户不友好、对产业不友好和对自己不友好这三个问题。

3、在一带一路新兴市场，一定会诞生适应当地产业条件、符合当地人民消费水平、满足当地人民对影视娱乐内容需求的新物种，而不能把中国的爱奇艺模式或者美国的Netflix模式原封不动地照搬到这些国家。

4、我们和那些流媒体在线平台最大的区别，它们所有的用户都是直接和云端相连，而我们的用户之间会形成一定的交叉网，让用户成为我们的分销节点，在分销的过程中会有返利模型，这样，我们可以激励起整个的用户生态，相当于我们给用户提供了一个机制，让他有机会参与这个网络。

5、我认为我们整个的产品模型建造是为移动而5的，是共赢生态，Netflix和爱奇艺是为PC而生，是顺应移动，他们是垄断模型的方式，做的所有事情都是为了公司能够挣钱，但是我们的整个生态模型，是希望所有的用户先赢，然后版权再赢，最后公司才赢。我们希望的是这样一个影链为基础的经济体，能够使我们的用户利益最大化，而不是这家公司的盈利最大化。这种价值观上的差异，我认为会是我们能够打败他们的基础。

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对区块链与通证经济的认知

大家好，很高兴来到TokenX社区。我先介绍下我们自己。我从2012年开始做闪传（Xender）业务，它是一款手机互传软件， 可以帮助用户实现不同终端之间的跨平台文件和和 应用 传输 。因为快捷、自由方便 、节省的特点，已经成为了风靡全球应用，特别是在网络基础不太好的一带一路新兴市场国家。

后来，我们在此基础之上，延伸出了为用户提供影视内容的分发和观看服务。再到今年，我们的业务又拓展到了区块链，实现了“闪传+影视+区块链”的变革。通过这个业务模型的演进，我们参与了互联网科技革命，也见证了从古典互联网到价值互联网变演变的过程。

首先谈下对区块链与Token经济的认知。区块链对我影响特别大，在人类历史上，区块链Token第一次做到了私有财产不可侵犯，这是我开始接触区块链的一个非常强烈的认知。在没有区块链、比特币之前，无论是Q币还是人民币都是国家的，也包括我们的房产等，到目前为止我们都只拥有临时使用权。

对于区块链来说，尤其对于作为第一个区块链应用的比特币来说，它真正做到了私有财产不可侵犯。只要这个比特币是你的，私钥在你手上，没有任何人可以从你的手里夺走，这是我最开始接触区块链时比特币给我的认知。这种资产的确权形式一定是革命性的。

区块链可以从两个维度去看，第一个就是链，本身是技术；第二个就是币，它本身是经济模型。简单来说，如果一个区块链上没有币，它就是一个共识的账本，几家公司都在一个账本上记账。实际上共享和公开账本在商业场景里也没有特别的痛点。

如果一个币它不在链上，我们把它比作Q币，Q币和区块链上的币最大区别就是，Q币只能服务于作为发行主体的那家公司，只能应用在自己的产品和服务上；而区块链上的币具有完整的生态系统，它让所有人或主体都可以参与进来。

我们闪传公司2016年成立区块链技术部门 ，也在进行区块链领域的探索。我认为，在一家公司在有余力的时候，应该勇于投入去做一些新的领域尝试，即使看起来现阶段没有什么用。

02

影视及网络视频行业存在的问题

大家可以看到影视行业存在很多问题。比如，影视平台的垄断，对无论上游的制作电影公司还是对下游的用户都产生了很强的不合理性，国内市场被爱奇艺、优酷、腾讯视频三大平台垄断，国外市场被YouTube和Netflix垄断。在这种超级平台垄断的情况下，无论是电影制作方还是用户方都非常被动。平台垄断对用户特别不友好，为什么呢？

第一，规则都是平台制定的，用户只能在既定的规则下完成一些事情，虽然平台所有的利润都是用户创造的，但用户并没有因为平台的增值而给自身带来利润共享。

第二，现阶段整个在线视频产业大部分走的都是流媒体，它对用户、客户端、网络基础设施的要求都非常严格，用户观看一个爱奇艺视频，家里必须有稳定的wifi，或者说有便宜的4G流量，这样他才能够持续第在线观看，4G就是客观条件，要求网络必须非常稳定，这是对设备要求的不友好。

第三，影视平台对自己也不是特别友好，用户观看的时候每一桢每一秒都是在消耗它服务器的流量。对爱奇艺来说，它的成本很大一部分都来自流量成本，公司运营成本非常高。

总之，现阶段以流媒体为主的在线视频平台存在三个“不友好”问题，分别是对用户不友好、对产业不友好和对自己不友好。

虽然存在这三个“不友好”的问题，但中国、美国、欧洲、韩国、日本等国家的网络视频行业发展得也还不错，诞生了像爱奇艺和Netflix这样的巨头，这很大程度上得益于这些国家较高的经济发展水平、雄厚的资本和良好的网络条件，使得那三个“不友好”问题的存在具有一定的合理性。

但是，在印度、非洲、东南亚等一些发展中国家和新兴市场，因为经济水平较低、资本缺乏、网络基础设施较差、wifi网络规模覆盖有限等历史原因和现实条件限制，流媒体视频的方式不太可行。

03

一带一路新兴市场影视分发行业的机遇和探索

我们闪传和影链主要的目标市场是在一带一路新兴市场，很大程度上是因为当产业变量有巨大差异的时候，就有颠覆式创新机会产生的土壤。我们认为，在一带一路新兴市场，一定会诞生适应当地产业条件、符合当地人民消费水平、满足当地人民对影视娱乐内容需求的新物种，而不能把中国的爱奇艺模式或者美国的Netflix模式原封不动地照搬到这些国家。

基于这样的判断，也正好因为我们误打误撞做了闪传这样一个视频传输工具，可以在任何网络环境下让两部手机之间实现不费流量的传输，并且不用借助于外部平台，闪传在很多国家获得了非常强的用户需求。我们在全球有7亿多活跃用户，每天的文件传输量有两亿多MB，这些文件里边的视频和电影传输量是4500MB。这样的传输工具在中国的产业环境里看起来没有用处，但是在一带一路的国家却是极强的刚需，因为那里的用户没有办法从别的地方得到娱乐资源。

最开始我们是为了解决用户之间传东西的需求，但后来我们发现单纯传输照片和音乐视频对我们来说就是鸡肋，因为实际上用户真正的需求并不是传输而是资源获得，用户真正想获得的是一首歌，是想看一部电影。而在当地，因为版权保护的原因，也因为wifi信号不好无法顺畅下载的原因，他没有别的方式获得这些资源，他只能寻求传输，传输变成了用户之间资源获取最重要的方式。这就是我们在很多国家排名靠前的原因。

一开始我们只是做了这么一个无流量的传输工具，并没有找到一条与之非常匹配的商业路径，后来我们发现传输+正版电影的分销可能是不错的商业模式，就开始往影视传输这个方向去探索，与正版电影公司合作。因为我们有海量的用户，并且我们可以通过技术处理把电影变成一种加密的格式，电影公司愿意把电影给我们。

这个模式有两大特征，第一，我们的加密技术有专利权，对电影做了加密处理之后，电影被保护起来，不付费无法观看；第二，因为是加密电影，所以它可以通过闪传传给身边的人。这样一来，我们借助特殊的加密技术和闪传扩散的用户机制，实现了电影的消费和电影的传播的分离，让传播是传播，观看是观看。

我们的产品模型可以这样理解，A用户从服务器下载一部加密正版电影，电影下载到他的手机上，这是一部完整的电影，A用户可以免费观看二十分钟，但想观看剩余部分用户就需要支付费用，付费的时候需要联网，简单的弱联网就可以了支付，A用户花了五块钱观看影片，影片资源是从服务器下载的，那么这五块钱的就会被平台和版权方做分成。

然后，A用户可以把电影传给B用户，整个过程中是不需要流量的，无论是1G还是100G都不会消耗A和B用户的流量。B用户观看电影的时候也是需要五块钱。B用户支付的五块钱将进行三方分账，就是A用户、平台、版权公司各分得一部分。

A用户就是我们的一个节点，我们把分销做成了两级，也就是A用户的电影传给B用户，B用户的电影传给C用户。C用户支付五块钱将四方分账，A用户、B用户、平台、版权公司各分得一部分。这就是我们所说的A-B-C的两级分销。每一个手机都是闪传的分销节点，通过这种方式来完成影视资源在闪传用户里爆炸式、级联式、裂变式的分销增长。

04

区块链对一带一路新兴市场影视分发行业的重塑

根据刚才描述的模型，我们可以抽象出来三个关键词。第一个是交易，比如用户A花五块钱看一部电影，这是一次影视交易；第二个是激励，我们会激励用户A把电影传给用户B；第三个是分账，也就是说任何一个用户花了五块钱产生的一个经济体的经济增量就有可能会分账，至少会分给版权方和平台方，同时我们可以看一下电影是怎么来的，如果是从用户A发来的，那么用户A也可以分钱，如果用户A还有上个节点，那么上个节点也会分钱。

我们这个影视分销模型里的三个关键词——交易、激励和分账，实际上分别对应着区块链领域里的Token、智能合约和实时分账的技术。所以，我自己认为我们的产品和区块链的结合是非常内生性的。

第一个原因是这三个商业经济要素和区块链匹配；第二原因，从更宏观一点的角度来说，电影本身就是一个数字资产，不涉及到物理实体的转移，更适合在整个互联网的信息世界里流转，所以当我们把区块链引进来，也算是非常的顺利成章。

我用以下三张图来复述总结一下我的思想。

第一张图描述的是我们的商业模式，以人为本，就是解决用户看电影的需求。我们作为平台在中间，一边是用户，一边是版权方；平台分为两部分，上面是影视分销的一个业务平台，底下是闭合链的通胀经济模型。

第二张图阐述了C2D+D2D+F2F和A-B-C两级分销的影片流转机制。C2D的意思是Cloud to Device，D2D的意思是Device to Device，F2F的意思是Friend to Friend，实际是说一个电影的流转方式，你可以从云端下载到手机，或者从别的手机传到你自己的手机，或者是通过社交平台推荐给你的好友，A-B-C 3级分销就是A的电影传给B，B传给C，C观看的时候A会获得钱，这就是分销。

第三张图是从更宏观一点儿的角度来体现我们和那些流媒体在线平台最大的区别。它们所有的用户都是直接和云端相连，而我们的用户之间会形成一定的交叉网，让用户成为我们的分销节点，在分销的过程中会有返利模型，这样，我们可以激励起整个的用户生态，相当于我们给用户提供了一个机制，让他有机会参与这个网络。

而我们对于用户的定义就是，用户既是这个网络的参与者、建设者，也是受益者和消费者。如果用户来看电影，就是消费者；如果他传电影，就是分销者；当他把电影看完以后觉得很好并且传到Facebook的时候，用户就是宣发者。这是我们的一种角色混合模型。

05

影链项目的设计思路及实践

我们并不是一家以技术链取胜的公司，实际上我们主要解决的是商业领域的问题。我之前提到的这一系列事情本身是没有链也可以成立的，通过积分的方式完全是可以做到的，那为什么我们要设计影链呢？根据我们的战略思想，首先是因为如果采用内部的积分设计，那么只能是把用户形成较小的生态，不具备开放性，也就是说，如果一个人不看电影，那么他就没有机会参与整个生态的建设。

如果把积分以Token的方式来释放到产业里，这样就可以把整个产业的力量动员起来了，无论是影视产业的人，还是影视产业的参与人，哪怕和影视产业没有任何关系，只要认可影链的模型，认可去中心化的影视分销模型有机会在一带一路做大，都可以参与我们的产业，这就是我们的思考初衷。也就是说，我们是从怎么把全世界的人激励起来的角度去看为什么要做影链，我们通过把积分通证化的方式让各行各业各个社会层次的人都有机会参与整个生态。

在我看来，所有的大事件都有微观的一面，所谓微观就是宏观，也就是说，我们看到的宏观是由个体微观形成的，所以我们必须通过一定的机制，能够调动起各行各业的人参与到影链生态，这样就有可能会形成一个共赢的生态。这是我们影链设计思路的原点。

具体的项目实践，简单来说，就是我们在整个生态里的所有交易行为，既通过法币也通过我们自己的影币来进行兑换。这种平衡结构是适用于一些国家的，因为有些国家的人民并不一定对数字货币有足够的认知，但使用类似于微信或支付宝的移动支付是没有问题的；而有些国家的用户是能够理解数字货币的标准买卖东西的形态，那么在这些国家就可以用Token。

所以，我们整个的实践是如何平衡法币和Token的关系，让它与用户更匹配，能够完成用户的需求。

06

社区问答

问题1：您觉得影链和闪传在海外推广可能遇到的最大困难在哪里？

姜天鹏：首先用一句话致所有的创业CEO，英雄都是在自我怀疑和别人质疑的经历中成长为英雄的，这是他的孤独之路，没有任何别的路。 影链和闪传是紧密联系的。闪传是我们的DAPP，影链是我们底层的币链结构、通证的底层支持。影链在海外的推广主要必须借助闪传的用户基础和无流量传输这样一个市场切入口，在一带一路的国家这是用户的极度刚需，所以我们的市场都是在海外。

我们遇到的困难和所有创新者遇到的窘境一样，因为人们普遍的认知是归纳法，所以理解一个新生事物是有些难度的，一件事情能够做成都是有道理的，而当一件事物在萌芽的时候，就会比较模糊、看不清楚。所以，在我看来，我们的困难可能更多的是对自我的战胜，要对自己有极度的自信，当然，在这个的过程中也要保持着自我怀疑。对于其它方面我觉得都不算困难，最主要是所有创业公司的困境就是在自信和自我怀疑中去成长。

问题2：影链的海外网络传输和电影分发市场有多大？

姜天鹏：根据我们获取的信息，涉及一带一路的这些国家的人口规模大约是在30亿至40亿。那么，第一点，从市场角度来说，看电影是一个非常普适性的需求。无论是从中国的票房情况来看，还是站在整个全球的情况来看，它的普适性是没有问题的。所以，这个市场的体量非常大是不用质疑的，无论是Netflix还是爱奇艺的体量都很大，尤其是美国的Netflix，它的市值是1700亿美金。

第二点，关于网络传输和电影分发，我们恰好通过我们的技术方式把这两个东西结合了起来。也就是说，电影分发本来和网络传输没关系，但是，因为我们的技术创新可以把电影做特殊的加密处理，这样，一部加密后的电影既可以做到让版权方放心的版权保护，又可以让电影能够在用户之间进行无流量的流转，我觉得这种形式的结合是具有创新性的。

另外，全球存在着巨量的盗版市场。这些盗版市场存在的原因，很大程度上是因为当地人民穷，去不起电影院，也看不起包月、包年的在线的流媒体Netflix，所以，这些人只能求助于盗版市场，从路边去买电影，或者是从成本较高的网络上下载。而我们这种方式可以让看电影变成对于无论何种经济条件的人都可以承受的事情，这样就有机会把曾经的盗版市场通过技术的方式转成正版市场。这一部分，就会形成巨大的增量市场。

所以，无论从人口规模上来说，还是从对盗版市场转成正版市场来说，这个市场是非常大的。我们的技术方式是能够非常适应当地的产业条件，无论是网好还是网不好的情形，有钱、没钱的人，都可以完成影视消费。如果没钱的话，可以通过电影下载到手机的方式，多和身边的人进行传输，来获得一定的Token返利奖励，通过Token来完成观看定影，自身就是免费的。所以这个市场很大，前景也很大，但是能不能做成这么大，可能还得需要所有人的努力或者运气。

问题3：请问姜总闪传现有的业务体量有多大？主要的营收来源是哪些？

姜天鹏：在做影视分销之前，我们去年的营收大约是4500多万人民币，主要来自于广告。但是，我们要把所有的广告收入全部去掉，要完全地投入到影视分销模型本身和整个通证经济上。我们认为这件事情是我们可以跃升的东西，并且值得为之放掉之前的广告模型。

问题4：据说影链项目即将上线，请姜总介绍一下影链项目的最新进展。

姜天鹏：现在的影视分销业务，我们还没有在线上跑，属于内部测试阶段。因为整个的业务模型和原来的逻辑非常不一样，现在整个公司的业务形态，包括人员配备和技术平台都有翻天覆地的变化。另外，由于我们本身的业务创新，会带来版权领域的认知更新，所以，我们还是花了很长时间来做各种准备工作。我们计划在一两周之内完成线上业务的试运行。

影链项目的第一步，是先通过传统的中心化的方式来完成所有的业务模型，这一部分的所有的东西都已经准备好了，包括产品准备、技术准备、平台准备和版权公司的合作准备。第二步的战略计划，就是把整个中心化模式的积分模型转移到影链上来，通过链上的Token来完成Token经济模型。第三个计划，可能更加宏大一些，我们的想法是要让影链成为影视产业的基础公链，影币成为影视产业的基础本位币。

问题5：如果Netflix、爱奇艺也切入这块市场，您觉得您会遇到的最大挑战在哪里？

姜天鹏：对于这个问题，我就通过创业方法论的角度去说一下，我对这个事情的理解。

第一，所有的公司都是在不断和别的公司竞争过程中，从小公司长成巨头公司的，而这是任何一家公司都要经历的成长之路，就是说你选择了创业，你就选择了这样的一条人生之路，做公司就是这样的，这是大的历史现象。

第二，我们也不能因为有这样的历史现象，就忽略或者漠视。对于爱奇艺和Netflix来说，有几个事情是可以去考虑的。他们的整个商业模型和运行体制都是建立在PC时代，以wifi稳定、高速经济条件好的条件下完成的这种商业逻辑，在我看来，这些商业逻辑也已经使他们成功了。但是，有一句话叫做失败是成功之母，其实也可以这么说，成功是失败之母。这样说是因为，所有成功的企业从理论上来说，都会有路径依赖，并不是所有的人都能够自我革命的。

我认为我们整个的产品模型建造是为移动而生的，是共赢生态，Netflix和爱奇艺是为PC而生，是顺应移动，他们是垄断模型的方式，做的所有事情都是为了公司能够挣钱，但是我们的整个生态模型，是希望所有的用户先赢，然后版权再赢，最后公司才赢。我们希望的是这样一个影链为基础的经济体，能够使我们的用户利益最大化，而不是这家公司的盈利最大化。这种价值观上的差异，我认为会是我们能够打败他们的基础。

刚才我说了一个价值观差异，也就说我们是以共赢为诉求的生态价值观，而他们是以平台垄断、股东利益为目标公司制价值观。第二种差异体现在整个的产品模型上，可以理解为“价值网”之间的竞争。

想象一下苹果手机能够打败诺基亚手机，是因为苹果手机是建立在互联网上的手机，它实际上是一个能打电话的互联网设备，而早期的诺基亚手机，可以说只不过是有上网功能的手机。这种思维认知上的差异会使得这两家公司的竞争，代表的不是两个产品的单体竞争，即手机和手机的竞争，而是以互联网为生态和以电信网为生态的势能竞争。

那从这样的一个角度去考虑，在整个价值网的维度去看，我们是以用户共赢，所有节点都是参与者、建设者和分享者的网络，与一个以公司利润为主要诉求的网络去竞争，我觉得我们还是有优势的。

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