BIT.GAME孙运动：区块链+游戏的落地路径探索

本文根据BIT.GAME创始人&CEO孙运动做客TokenX社区第7期“Token资本论”栏目的分享整理而成。感谢以下社区成员的协作整理和编辑工作。

魏欣：四大审计汪

范鹏远：游戏改变人生，游戏化产品设计

青原：传统企业IT人，通证经济探索者，认识志同道合的朋友一起成长

时间：7月20日 20:00

地点：TokenX社区各区块微信群同步直播

精彩观点导读：

1、如果这个游戏币用区块链的思维去发，游戏玩家、游戏研发者和投资人等游戏生态的所有参与者以及游戏内所有的经济行为都使用这个统一的币进行流通，这将是改造传统游戏行业痛点的一个非常好的切合点。

2、真正的区块链游戏，不一定非得利用所有智能合约让所有数据都上链，我认为最关键的一点就是要有区块链的思想。首先要发行一个可信的、总量恒定的货币，这个货币背后代表了这个游戏的价值分享，这是一个最核心的区块链思想。

3、由于目前区块链主链的技术限制，并不具备直接将游戏资产、数据、内容同时转移至区块链上的条件，因此区块链游戏将会按照以下三个阶段逐步进化：数据映射、数据上链及内容去中心。

4、一个成功的区块链游戏的通证设计要特别用心，需要给资深玩家和普通玩家之间一个平衡，需要兼顾游戏性和公平性。

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万亿游戏市场面临的难题

TokenX社区的朋友们，大家晚上好。我叫孙运动，是BIT.GAME的创始人兼CEO。今天很高兴借这个机会，跟大家分享区块链和游戏的结合能带来哪些机会，它的未来是怎样的。

大家知道，游戏市场是一个万亿级的巨大市场。Newzoo 数据统计显示，2017 年全球游戏市场收入规模达1160 亿美元，付费购买道具已经成为游戏市场收入的最重要组成部分。游戏已经成为和搜索引擎、电子商务并列的互联网变现的核心力量。

在创立BIT.GAME之前，我还做了十年的游戏研发，其中自己创业有七、八年的时间。这个过程中，作为一个中小游戏开发商（CP），我发现游戏行业存在很多的痛点和困扰。今天一个游戏开发商运营一款游戏的收入，首先要被苹果、谷歌这类应用商店分走其中的30%，如果是国内的应用商店被分走的还会更多。

另外，游戏开发出来之后，还需要去找用户。找用户的话，就得去市场上买量，然后做各种宣传和宣发，这个过程需要发行商来协助完成。但是，这个环节的成本也特别高，现在一个新用户的获取成本大概是50块到100块，发行商要从游戏收入里分走至少50%，最后游戏开发商能拿到的可能也就是15%。

这是非常不健康的。开发商花了大量的时间、精力、创意和资金辛辛苦苦研发游戏，但是可能只能得到整个游戏收入15%的回报，需要靠这个来养活团队，实现自己的梦想，回报投资人的期待，这是非常难的事情，对整个游戏行业也非常不利的。

另外一方面，现在国内的游戏产业基本上被巨头垄断，腾讯、网易两家巨无霸企业几乎占据了游戏市场85%的市场份额，剩下15%的市场份额由上万家中小开发商和几十家上市公司一起去竞争，而这15%里面又只有15%的收入能拿到自己手里，所以游戏开发商一直挣扎在生存的边缘。

这两个数据反映了中国游戏产业目前的问题症结所在。

02

区块链对传统游戏行业的改造

让我们先来回顾游戏商业模式的演变过程：

以《魔兽世界》、《EverQuest2》、《Halo》等游戏为代表的第一代游戏商业模式是靠卖许可和卖点卡，并没有对客户进行差异化运营，这是一种相对公平但是落后的商业模式。

到了《热血传奇》、《征途》、《部落冲突》等第二代游戏，它的商业模式演变成靠免费模式引流加卖道具，对客户进行差异化运营，有钱的玩家可以多花钱、少花时间；没钱的玩家可以不花钱、多花时间。这也就导致现在洗流量方式盛行，推广成本越来越高，游戏行业的竞争沦为流量之争，流量平台反而成了现在游戏行业的最终赢家。

到了区块链时代，因为游戏本身是数据化最深的行业，天然地能与区块链进行结合，将会给游戏商业模式带来根本性的变革，也为中小游戏开发商带来一个突破大公司垄断的机遇。

大家都知道，一般一个游戏都会发一个币，这个币本身就有天然的使用场景，可以用它来买游戏道具，完成游戏内的一些任务。但是，之前游戏币都是充值换来的，这就会遇到之前所说的那些问题。

如果这个游戏币用区块链的思维去发，游戏玩家、游戏研发者和投资人等游戏生态的所有参与者以及游戏内所有的经济行为都使用这个统一的币进行流通，这将是改造传统游戏行业痛点的一个非常好的切合点。

区块链时代的游戏商业模式将主要是靠社区共赢。玩家加入游戏社区建设不仅不需要付费，还可以获得游戏通证作为奖励。同时，投资者、开发者、玩家无论是有钱的还是没钱的，都需要共同维护游戏社区的有序发展，从而提升整个游戏社区的整体价值，每个角色都可以获得收益。

当然，这样做游戏也存在误区。很多人说做区块链游戏一定要用智能合约把所有游戏数据和资产都放到链上，这其实是一个很大的误区。

以第一代区块链游戏以太猫为例，它其实根本算不上游戏，只能说是一个以击鼓传花方式在币圈流通、让后来人买单的庞氏游戏，它只火了一段时间之后就销声匿迹了。但是，它给大家带来一种用区块链做游戏的思路：通过区块链可以把数据资产上链，然后再购买宠物。这样算是一种游戏的扩展，这种扩展让大家看到了这方面的一个前景。

自从以太猫出现以后，又出现了二三百款这种宠物类的游戏，例如以太狗、以太马和以太城市等，但是这种模式不是真正的游戏，也证明了之后是不会存活太久的。

所以，真正的区块链游戏，不一定非得利用所有智能合约让所有数据都上链，我认为最关键的一点就是要有区块链的思想。首先要发行一个可信的、总量恒定的货币，这个货币背后代表了这个游戏的价值分享，这是一个最核心的区块链思想。用通证经济原则重新设计游戏内的经济模型，赋予发行的币以实际的应用场景，比如使用游戏内新功能，然后消耗币，这才是一个最正确的区块链游戏通证经济设计路径。

在这个通证经济模型里，游戏发行的币的60%要通过各种手段免费送给玩家，用于奖励玩家的游戏行为，比如玩家有了一定的活跃度，或者新手玩家完成了新手任务等。

一般的游戏中付费率特别好的玩家能达到10%，那么，对于这部分玩家来说，免费得到的这些币是远远不够的。他就要去市场上买币，既可以从别的玩家手里买币，也可以从开发者和投资人手里去买。这样的话，免费玩家获得的币也可以通过别人买来实现价值。

对于免费玩家来说，他在免费玩游戏的过程中，还能得到币的奖励，同时自己还能将币直接卖给付费玩家。这样，整个游戏模型就变成了玩游戏能挣钱的模型。

同时，玩家通过邀请也能得到币的奖励。通过各种游戏机制的设计，游戏的玩家变得会越来越多，币的需求也就越来越大，因为币的总量是恒定的，所以币的价值就会越来越高，所以投资人和开发者就能得到这个游戏成功带来的回报，玩家也会得到回报。

我认为这才是区块链游戏最有前景、最正确的发展方向。真正的区块链游戏并不在于所有的数据都需要在链上，而是要发行一个总量恒定的可信的币，游戏的设置要用来消耗币。

给大家分享一个我们平台上的游戏实例。这是一款做了七、八年的传统沙盒类游戏，在今年3月改成了区块链游戏，6月22号开始运营，7月4号上了我们的交易所，截止到7月20号，上线不到两个星期的时间，总共拥有了不到5000个用户，在流程能做到70%-80%。

就在这两个星期内，这些玩家充了2000个以太币，大概600万人民币的收入。据他们CEO讲，现在只是测试阶段，还没有大规模推广，用户都是用邀请码才能玩，一个邀请码现在淘宝上就要卖100-200块。我想这个例子也验证了我所说的这个区块链游戏方向的魅力吧。

03

区块链游戏发展的三个阶段和两大痛点

一、区块链游戏发展的三个阶段

由于目前区块链主链的技术限制，并不具备直接将游戏资产、数据、内容同时转移至区块链上的条件，因此区块链游戏将会按照以下三个阶段逐步进化：

第一阶段，数据映射。游戏经济系统通证化，即让游戏资产与Token 建立映射。游戏玩家的绝大多数行为，包括游戏数据的交互与修改都是在中心化的游戏服务器上进行的。只有在玩家对其游戏资产进行提取、存放、交易等行为时，才会对这些游戏资产所映射的Token 进行提取、存放、交易等操作。此阶段的区块链游戏也是目前最容易实现的一种区块链游戏形式。第一阶段就是数据映射。

第二阶段，数据去中心化、数据上链。在未来区块链底层的基础设施发展之后，把游戏的一些数据上链，如道具生成、任务协作等数据，但是游戏玩法、游戏系统等数据交互中心依然是中心化的，这样可以保证游戏数据在存储过程中是无法被篡改的。大家所熟知的以太猫游戏仅仅是实现了这一阶段区块链游戏的部分功能，在游戏性方面依然有很大的发展空间。

第三阶段，内容去中心化。即将游戏核心玩法公开到区块链上，通过智能合约来予以实现游戏玩法和游戏系统，玩家可以和开发者一同创造新的内容。这就需要区块链底层设施和性能比较完好，游戏面对所有的玩家都是比较公平的。

二、区块链游戏的两大痛点

第一个痛点是区块链行业人才匮乏，人才成本俨然跃升至技术行业第一，缺乏人才和技术的加持，游戏CP 转型区块链游戏举步维艰。

优秀的游戏内容及社区，并不会限定于某一家公有链。类比现在移动游戏会发布iOS、Android、及Win10 等多版本一样，区块链游戏一样会寻求接入多条公有链，让更多的玩家参与游戏内容及社区建设。这就要求游戏在研发阶段，能解决诸多公有链上资产发布及交易流通等技术问题。目前来看，尚无公有链专门为区块链游戏资产交易提供完备的开发接口。同时做好多公链版本的开发和维护更是难上加难。

第二个痛点是价值流通难。区块链游戏目前本身体量不是很大，社区规模较小，因此它的价值会有天花板。如果想上类似火币这样较大的交易平台很困难，动辄上千万的上币费，对于区块链游戏是无法想象的。而且也会遇到交易所流量不足、成交难的问题；也面临着流量的争夺，除了个别大交易所以外，只能做一些价格竞争、服务品质的竞争。对交易的用户做不到有效聚合，从而导致某些交易品种成交难。

目前整个区块链游戏还比较早期，包括游戏领域的投资基还不到位，交易所不是很繁荣，这个生态还需要更多的角色参与进来。04

BIT.GAME项目设计思路

我们BIT.GAME布局就是做整个垂直交易所的生态，包括四个部分：

一、BIT.GAME基础服务

首先我们会为区块链游戏行业开发专门的游戏交易所，6月30号已上线了，已有游戏在交易所上线。个别游戏现在平均每天的交易额可达到200-300个以太币。我和我的团队从事游戏行业十几年，我们更懂得游戏CP的痛点。

二、BIT.GAME解决方案

我们会为游戏CP提供一套解决方案，通过这解决方案，CP可以尽快地转成区块链游戏。解决方案底层我们会对各个链接口封装，然后给CP提供一套方便使用的API，通过API他们就可以快速地开发并修改游戏。

三、BIT.GAME资本合作

BIT联合了业界一些较知名的投资基金成立了一个区块链游戏的孵化基金，来帮助传统游戏厂商去开发区块链游戏项目。

四、BIT.GAME垂直平台

未来我们还会做一个游戏的垂直平台，平台可以提供募资需求、游戏上线预热以及宣传。

区块链游戏行业，最核心的还是要让游戏厂家尽快地认知到区块链游戏的方向，并快速地结合起来，一起创造价值。而深入地理解区块链和通证经济，对于那些还在埋头开发游戏的CP来说是很难的。

另外核心的一点就是游戏的通证经济系统的设计。一个成功的区块链游戏的通证设计要特别用心，需要给资深玩家和普通玩家之间一个平衡，需要兼顾游戏性和公平性。同时要注意游戏中的通证token只能通过数字货币来兑换，而不要加入打通法币环节，这样可规避政策风险。

我们自己发的一个平台币叫BGX，这就是我们的Token，这个Token可以在我们交易平台上抵扣手续费。支持两种挖矿模式，第一个是游戏挖矿。就是游戏结束之后玩家可以获得平台币作为奖励；另外一个是交易挖矿，根据交易活跃度也可以获得我们的挖矿奖励，这可以提高交易的活跃度。

另外，我们还执行超级节点和超级玩家的计划。买了我们的BGX 3000万以上就可以成为我们的超级节点。超级玩家是一个人一百万以上，可以锁在平台上有奖励。超级节点享受例如推荐游戏的资格和免费上币等权益。

05

社区问答

问题1：孙总，您刚才提到，真正的区块链游戏不一定要所有的数据和环节都要马上上链，最重要的是要用区块链思想去设计游戏的通证经济系统，请问您认为市面上有哪些游戏符合您的这个标准？

孙运动：现在还是区块链游戏早期阶段，我们平台上线的全球首款区块链沙河游戏NeoWorld 和即将上线的王者战车都是这类。

问题2：请您给我们介绍一下这两个游戏都是怎么玩的，跟传统游戏的区别何在？

孙运动：这两个游戏跟传统游戏其实都是一样的玩，只不过玩的同时能赚币，可以赚钱。有一个日本的朋友还专门找到我要邀请码来玩。

不管是什么游戏，玩法才是最根本的，游戏必须有可玩性，不然纯赚币也没意义，玩家也早晚会厌烦。首先有一个币，然后要有一套经济模型能赚钱，再一个就是游戏里设计的消耗、任务、目标等游戏的核心玩法必须要有的，这是最核心的。

问题3：作为一个垂直化的交易所，BIT.GAME与市面上大的交易所如何竞争？对于游戏开发商能带来的最核心价值在哪里？目前的开发商反馈如何？

孙运动：首先，我们有一套技术解决方案。传统的游戏里，玩家买了币之后要提到游戏里边，如果通过传统的交易所会走链上，速度会特别慢，碰到拥堵的话可能好几个小时才能到。而使用我们这个方案，就可以从交易所直接提到游戏里面来使用，是秒到的，这是一个优势。

第二，我们的用户群定位在游戏领域，所以我们交易所上的用户也都是游戏玩家，群体比较聚焦。

第三，未来将实现直接不出游戏就可以进行交易，相当于为游戏研发商提供了一套专门方便玩家使用的交易平台，将来在游戏内就能直接打开他的币的页面，直接去充币买币，直接在游戏里使用。

对于游戏开发商来说，传统的交易所给他们提供的是各种传统的区块链项目，并没有专门面向游戏做一些特别的设计，而我们能满足他们的需求，这个反馈非好。

问题4：您觉得如果腾讯、网易它们也来做交易所，把他们自己代理的或者开发的游戏都放到里面，您觉得BIT.GAME到时候会怎么样？

孙运动：如果它们自己做的话，当然资源特别多、优势特别大，也可能会干掉我们，这个是毋庸置疑的。但是，现在区块链还是留给我们这些初创公司包括小的CP一个很好的机会。因为现在国家政策不是很明朗，这类大公司都是上市公司，发币对他们来说是不允许的。我刚在新加坡会议上遇到腾讯区块链研究院的院长，他们做了一款区块链游戏，类似以太猫，也没发币，这正说明他们对区块链游戏的认知可能还不如咱们，因为他们是既得利益者，不要太迷信他们。

另外，等这个行业发展起来之后，他们就是后来者了。等我们用户量足够大之后，我们可以成立类似区块链游戏的火币或者币安，届时就有二八效应，我们拥有一个用户量庞大的社群和自己的优势，他们将难以追赶。

问题5：您当时转向区块链的时候，为什么没有选择自己开发一款区块链游戏，而是从交易所入手呢？

孙运动：说实话，一开始我们也是计划做一个区块链游戏，只不过是当时到处都是空白，我们想着自己对这个认知还算是比较早，不如就做一个平台给大家服务，和大家一起成长，这样可能机会也会很大。我们合作的游戏，现在市值都比我们要高，因为我们做的还是偏未来的一个东西，而它们现在已经落地了，像我们合作的NeoWorld现在已经估值五个亿，比我们还要高。

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