币贝（ExShell）创始团队：如何在“熊市”中逆势生长

“做第一个，不如做最后一个，就像微软是最后一个操作系统，而谷歌是最后一款搜索引擎。”

硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福创业公开课上说的这句话，被科技圈创业者奉为圭臬，让人们相信，巨头总会被颠覆，来者继往开来，就像今天的数字货币交易所大战。

11月1日，在“寒冬”中迎来了比特币十周年，也迎来了一个新的交易所——币贝交易所（ExShell）。

说起“币贝”名字的由来，不得不提起人类历史上最古老的货币——贝壳。贝壳代表金融的起源，价值的交换，而数字金融交易所——币贝，其英文名字“ExShell”正缘之于此，它的创始人正是前火币高管团队。

火币前高管团队，而立之年离职再创业

“创业者都是有一颗创业的心。”谈起从火币集团的离开，币贝创始团队不无感慨，“在加入火币之后，我们和当时的团队有很多共同的认识，但同时也有很多不同的理解。我们认为交易所是纯粹的金融行为。”

互联网时代，互联网技术带来的变革是让金融变得更高效，是金融高效的一个工具，并不等于金融。在区块链领域，大家往往会认为区块链是金融科技，甚至理解为是新型的金融模式。但币贝团队不这么认为，“当你所做的要和用户进行交易，有资金的往来，这就是金融。所以我们新成立的公司有明确的定位就是一家数字金融交易所。我们只做金融的事情。”

纵观全球，不管是传统金融还是数字金融，它的本质是将企业做大，提升企业的竞争力。“这是一个必然的趋势。区块链带来的高效化的数字金融会成为全球化竞争的主流。”

说起现在的竞争，币贝创始团队说，“其实大家纷纷跻身进来，也是看好它的发展和未来。未来，数字金融的市场体量会越来越大。当一些主流国家逐步开始合规化主流的金融机构，甚至是传统的证券交易所，金融市场未来有可能不仅仅是数千万，甚至是数亿/数十亿的体量。我们现在要做的就是拥抱合规。”

每一个创业者首先要考虑的是核心竞争力。真正的商业模式要基于区块链精神和区块链共识，制定出自己的创业标准或商业标准，能够为未来的国家合规以及国际合规提供建议。“尽管现在合规并不是主流，但是作为区块链创业者们应该做到自我监管、公开透明，为市场的未来贡献出自己的价值和力量。”币贝团队说，“未来十年，不管是新晋创业者还是已经在这个圈内的创业者，应该做到自我监管，给予投资者更多信心与信任，才有可能被更广泛地接受。”

打铁必须自身硬

诚然，创业者通常会有最敏锐的嗅觉，但是并不一定深知行业，所以需要非常强大的合伙团队和创始成员支撑，以实现某种目标和愿景。作为创业团队，币贝团队更是深谙这一点。

币贝联合创始人兼CTO沈勇

币贝联合创始人兼CTO沈勇来自前火币集团，除了在火币集团任技术副总裁的经历，他还曾是前汤森路透的实时系统技术院士，前阿联酋国家大数据安全项目的全球技术负责人。币贝团队曾表示，在金融系统开发和技术开发方面，沈勇堪称世界级专家。

“我们是做市场出身，对整个市场的趋势有非常敏锐的洞察力。金融的事情应该由专业的人和团队去提供服务。”币贝团队评价说，“一边最懂市场，一边最懂技术，这样的组合在整个圈里已经具有非常强的竞争力了。”

币贝（ExShell）创始团队

此外，币贝挖来了华尔街、硅谷、伦敦证券交易所、港交所、IBM、BAT、汤森路透、火币等知名企业的精英团队。在币贝团队看来，创业是一场战役，打赢这场仗的前提是有一支精锐的部队。

商业模式，熊市应急指南

但是，数字货币交易市场日趋萎靡，真的适合做一个交易所吗？币贝团队认为，“这正是入场的最佳时机！”

其逻辑在于，牛市时各种币都会疯长，而大的交易所又掌握着众多的交易对，加之其多年的品牌沉淀，投资者自然而然会选择信用较好的大交易所。此时小交易所进入市场的成本很高，可能性非常低，想要做出影响力更加困难。

熊市则不然，各种币的疯长都已平息，市场也回归理性。用户聚焦，渠道也更加精准，获客成本、市场费用等也相对降低，这对于想要冒头的新生交易所来说算是利好。

更重要的是，在熊市的大行情下，各个交易所之间拼的不再是币种和涨幅，而是商业模式，也就是金融产品和金融服务。

据币贝团队介绍，除了为用户提供数字货币交易、期货合约等服务，币贝还开发了一系列丰富的数字金融产品，如贝壳宝、量化云、数据服务、数字资产借贷、数字资产理财等，满足全球投资者丰富的投资需求。

在币贝的数字金融服务体系里，贝壳宝是主打产品之一，采用了余额宝模式。

余额宝是一项成功的金融理财服务平台，其平台上有约4万亿的储资额度，目前是全世界最大的小额储资平台。据统计，用户对余额宝体验的好感度将近200%，其用户活跃度，超过同类产品的80%以上。

结合余额宝的经验，币贝团队认为：“交易所应该为用户提供更多维度的金融产品增值服务，这才是金融机构应该做的事情。这些金融产品服务可以让用户有更多的选择，而不仅仅限于币币之间的交易，把风险都交给用户来承担。”

这种产品思维，被应用到币贝的数字金融理财产品“贝壳宝”当中，贝壳宝采用的“交易所+余额宝”模式，年化利率5~36%，最高将给币贝自身带来20~30%的额外年化收益。

“纵观全球区块链市场，其实没有太多金融服务概念。但是在传统金融机构竞争中早已是金融服务之间的竞争，金融产品之间的建制，而不是规模或者交易对之间的竞争。” 币贝团队称，“牛市跑十步，不如熊市跑一步。这是我们币贝可以大展拳脚的机会。”

技术构建生态护城河

即使在熊市，全球仍有交易所被盗走比特币的事件发生。9月17日，日本数字货币交易所Zaif遭到攻击，其热钱包中被偷走了价值约合6亿美元的数字货币。系统安全，是数字货币交易所最重要的课题。

正因此，评价任何一家交易所，技术永远都是硬性指标。

在交易系统方面，币贝研发了每秒超过百万级的高效撮合系统，具备无限制的横向扩展能力；基于内存数据库的实时处理能力，随时提供最佳的交易体验；Hadoop、Elastic Search等大数据系统的分析能力，全面保障了实时风控和交易所业务决策。

在系统安全方面，币贝拥有顶级的安全团队，并设立了硅谷安全实验室。此外，币贝还采用了当下交易所都未曾使用的技术，例如单向传输光闸、加密二维码等。这些交易技术，解决了热钱包的密钥保护、签名机制和其它钱包组建之间的信任问题，让币贝的系统安全达到了冷钱包级别。 据币贝团队介绍，这套安全防护系统属于国家金融级别，能够和传统金融交易机构的安全系统比肩。

币贝团队分析说:“随着合规的到来，市场体量和份额越来越大，那时的蛋糕才是蛋糕。届时，一定是最规范、最透明、最合规、最值得用户选择的交易所，才能跻身在这个市场上。”