流量命门，链上的舍与得

不管是区块链行业从业者，还是炒币玩家，似乎都对区块链落地应用产生信仰。

“我只会投已经落地的项目，项目落地才有未来。”币圈某投资人对笔者如此说道，他对投资项目的选择，必须是有落地的项目。

无独有偶，笔者相熟某区块链投资基金合伙人对笔者表示，落地应用是衡量一个项目好坏的重要标准，甚至影响内部评级。

然而，笔者发现，很多已落地项目过的并不如意，缺少用户、缺少用户活跃度是区块链+的流量命门。

部分项目依靠传统互联网的方法做流量，也有一部分项目认为链上的事情就应该在链上解决，链上的舍与得，究竟谁是赢家？

流量的命门

01

纵观区块链的发展历程：

1.0时代以BTC为代表基础链仅支持转账交易；

2.0时代以ETH为代表的智能合约平台让区块链增加了应用场景；

如今的3.0时代，智能合约开始集成，TPS成倍升高，DApp应运而生。

更多的应用场景对区块链未来价值的帮助毋庸置疑，但也有着两个方面的壁垒：

1、DApp并不受制于基础链

从表面上讲，DApp开发的基础是基础链，起到平台作用。

从理论逻辑上讲，DApp的开发仅仅依赖于基础链，且有相应支持功能的智能合约就可以，与基础链的开发程度和性能的关系并不大。

从用户使用习惯上讲，用户对DApp关注点在于应用的创新性和适用体验性，所使用的基础链的底层技术逻辑用户并不不关心，这就像电脑上的苹果系统和windows系统并不能决定用户对于应用的喜好。

同时，当下的跨链技术已经发展的较为成熟，不同DApp从应用角度来看并不受制于基础链，而且用户也不会对基础链产生依赖，所以更成熟的DApp开发者未来会更愿意自主选择基础链进行部署。

如果某个基础链的开发进程不够满足DApp开发需求，DApp绝不会受制于基础链瓶颈，这也是目前ETH受到挑战的直接原因。

2、落地应用的流量困境

对于DApp来说，核心活跃用户数量是衡量一款应用好坏的第一标准。

然而，恰恰是区块链概念让被很多传统互联网抛弃的项目有了重生的机会，区块链概念好像自带流量，给人以似乎项目区块链化可以解决许多问题的假象。

乐观上来说，项目只有真正拥有庞大且真实的流量，再加之项目创新满足用户需要，才可以不断发展，传递更过区块链价值，以实现市值的飞跃。

可事实却并不乐观，据笔者观察，很多项目在项目初期依靠路演宣传或是资本注资，就可以轻而易举地得到上百万的投资，但落地后的注册用户量、活跃用户量、付费用户量少之又少，通过发放糖果等形式的注册，流失率几乎可以达到95%以上。

实际上，很多已经落地应用的项目生态系统内，并没有多少用户，虽然项目的估值或是市值很高，但无法逃避外强中干的现实情况。

这不禁让笔者提出一个问题：区块链项目应该重“链”还是重“量”？

链上的舍与得

02

构建起白皮书中所勾勒的美好蓝图，必须依靠真实流量撑起。Token的价格只是项目的客观表现，当越来越多的公链落地后，流量争夺战将正式上演。

众多挖矿交易所接踵上线已经为流量争夺战奉上一盘开胃菜，利用挖矿概念的变相ico、低手续费或返还手续费吸引流量、高倍返还手续费等创新模式接连上演，无论利用了区块链概念的挖矿，还是互联网概念的高返，在流量争夺中只有烧钱，却鲜有赢家。

那么，在考虑流量成本的情况下，链上的舍与得，究竟该如何选择？

1、互联网的事情就用互联网解决

当年，马化腾准备300万卖掉自己100万用户的时候，他或许还没有意识到互联网流量的红利究竟有多大。如今，互联网流量红利是所有项目的追求，无不例外。

YOUChain创始人赵峰更希望依托互联网的方法获得流量。“互联网的事情就用互联网解决，区块链的事情就用区块链解决”赵峰对笔者这样说。

“互联网获客具有天然优势，从获客成本到用户粘性再到用户间病毒式传播，均有令人欣喜的数据，YOUChain下的‘有令’DApp目前170万用户中，仅有前期不到20万用户通过渠道转化而来，其余用户均通过用户邀请而来。目前的市场，用户更习惯互联网的运营运作模式，这有助于项目的良性发展。”赵峰补充。

据笔者了解，YOUChain是个人数字价值世界的ETH，具有门槛低、扩展性强、易使用的特点。

其DApp“有令”内可在其公链上进行个人数字纪念品制作与管理。“如果将流量问题用区块链的方式解决，就会出现类似以太猫在成以太坊网络拥堵的案例。

互联网获得流量的方式可以节约大量技术成本，同时，目前提升公链TPS是整个行业所遇到的瓶颈，在行业技术突破之前，用互联网的思维无疑是明智之举。”赵峰认为，项目的可持续性是项目价值的真正体现。

2、链上的问题就在链上解决

David是笔者圈中好友，他是一名不折不扣技术帝，他认为“如果获得流量的方式基于互联网的方式，这有失区块链精神”。

谈起目前区块链项目落地引流量的方式，David更是质疑态度“获得流量利用Token的价值进行激励，与互联网过去几年的烧钱大战没有本质上的区别。从目前市场区块链应用看，项目真正涉及区块链的东西只有Token，而Token作为奖励太容易被取代”。

David的质疑虽然有些尖锐，但却反映出了目前区块链应用的真实情况。

以社群为核心的流量获取模式已在行业内形成产业链，空投是最典型的操作手法，另外配以行业大V发声、评测和其他渠道CPS/CPA引流。

“BTC一直以来也没有用互联网的方式获得流量，却逐渐拥有使用用户和支持着，流量获取也需要区块链核心之一——共识。

真正好的项目自然有更多人认同，达成共识，而且这个共识不是币价，而是技术应用场景。”David用BTC举例，他的观点就像他常挂在嘴边的一句话——酒香不怕巷子深。

与赵峰不同，David对以太猫持有不同观点，“以太猫就是个很好的产品，没有通过互联网的方式获取流量，却造成了以太坊网络的拥堵，这就说明有价值的区块链产品本身自带流量，无需任何需要费用支出的流量获取。”

结语

流量为王，流量为命。从互联网到区块链皆是如此。

究竟依靠互联网流量红利让项目长期可持续发展的赵峰让YOUChain走的更远，还是专心于技术研发的David通过区块链的方式获得爆发式的增强。

对于目前的市场好像都没有错，这就好像币圈与链圈的相互鄙视，不管如何争论，赢家都会是区块链行业。

作为用户，无论笔者这个渺小的流量从何流向区块链产品，笔者真正关注的是产品的使用性，对于项目方，打磨产品是第一要务，而用户流量的获得，希望不只是为了给投资方一个交代。